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P2P网贷广告投放组合建议

作者:华企商城 阅读次数:225次 发布时间:2016-10-04 12:05:24评论:0

  P2P网贷广告投放组合建议

  结合平台发展周期 明确目标制定投放组合

  广告投放需要结合P2P网贷平台自身情况。

  首先,结合平台的发展周期。在平台发展初期,如果无特殊强背景并且资金实力有限的平台,不适合做线下广告投放,较为适宜做垂直门户网站及社区广告投放,并结合行业自媒体、财经网(博客,微博)媒等进行软文推广,着重转化率。而一些强背景平台,或者发展到一定程度的平台需要加强平台品牌知名度及公信力,除了原有线上广告投放外,需要加大广告投放覆盖范围。

  其次,明确目标制定投放组合。如表1及前文所述,不同渠道的选择都存在各自的优缺点。媒介方式的不同,所得到的效果也不同。P2P网贷平台在进行投放前,需要明确平台的预算及目标效果来制定适宜的投放组合。

  如果平台主要目标是做品牌形象树立及推广、品牌知名度和公信力建设,并且平台具备较强的资金实力,可以加重比例投放电视广告、户外广告及视频广告。品牌类广告需要大化的覆盖到用户,进入用户的视线,适宜渠道还有门户网站Banner广告、搜索引擎品牌专区等。

  线上的广告投放更侧重在营销诉求,进行效果类营销,直接获得新客。P2P网贷平台如果更关注转化率的,适合大比重投放在搜索引擎和垂直门户网站。微信也是很好的投放渠道,但目前微信广告对于广告主要求非常高,等未来对接腾讯广点通后,P2P网贷平台也能有望进行微信渠道的广告投放。

  还有一些小TIPS:比如有车贷产品的P2P网贷平台较为适宜在电台投放广告;与创意相结合的广告会给潜在客户留有更为冲击力的记忆点,如跨界营销,又如新的银幕巨阵UMAX映前广告;此外,各地广告的价位差别比较大,而且根据投放量的多少,代理公司也会给到一定比例的折扣。

  紧跟未来广告投放趋势

  第二届程序化广告分享大会昨日(10月21日)拉开序幕,互联网及移动互联大时代的到来,对广告投放影响极大。未来,精准营销中程序化购买(Programmatic Buying)市场需求加大,例如P2P网贷平台逐渐开始青睐的视频广告投放方面,优酷、爱奇艺等纷纷开放私有广告交易平台,一些视频媒体也开始自建媒体供应平台,大量的视频资源开始进入程序化购买市场,P2P网贷平台的广告投放也需要紧随趋势。

  精准营销指的是充分利用各种媒体,将营销信息推送到特征准确的目标受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到大化的营销效果,如微信朋友圈火爆的差异化广告投放。程序化购买就是将媒体广告的交易过程自动化、程序化,与传统人力购买所不同,程序化购买是在用户数据分析的基础上,找到符合营销诉求的目标受众,通过采购这些受众浏览的广告位实现受众的购买。

  我国程序化购买起步于2012年,相比与传统网盟的广告资源质量,程序化购买定位更为精准,质量更高。程序化购买依赖于需求方平台(DSP)、数据平台(DMP)、广告交易平台(ADX)、媒体供应平台(SSP)等实现。其中,DSP直接对接广告主;ADX对接DSP及SSP;而SSP则是对接媒体资源。未来广告投放一定是朝向大数据、精准化方向发展。程序化购买的技术可以让广告主优组合媒体,以大渗透目标客户群以及精准投放提高转化率。

  规避新广告法的红线

  近期出现了P2P网贷平台由于广告违规而被处罚的情况,在实际广告投放中,P2P网贷平台也需要注意9月开始执行的新广告法,避免触及新广告法红线。

  P2P网贷平台在宣传时喜欢使用极限词汇,比如“首家某某模式平台”“大某某模式平台”等,新广告法对于这些极限用语的处罚明显加强。另外,一些平台宣传时经常强调“零风险”,往往对未来收益做出保证性承诺,明示或者暗示保本保息、无风险,这些都是这次新广告法所禁止的。

  对于平台来讲,新广告法对平台宣传人员的能力要求有所提高,平台需要根据新广告法及时调整平台的宣传推广策略,不要踩广告宣传红线,规范平台宣传用词,不误导投资人,并对可能存在的风险及风险责任有合理提示或警示。

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