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各种事件营销的内容策略

作者:华企商城小编  浏览量:132   发布时间:2016-10-03 10:19:17

  各种事件营销的内容策略

  事件营销的内容策略

  事件营销的具体实雕,往往都是需要其他营销手段和平台辅助,如EDM、论坛、SNS、IM等,决定事件营销成功的关键是创意,下面介绍各种事件营销的内容策略。

  1.美女牌

  美女是永恒的话题和热点,也是最容易策划和实旌的营销元素。所阻在策划事件营销时,若实在找不到好的创意点,不妨考虑打美女牌,虽然招数有点老,但却非常有效。

  这方面的案例太多了,数不胜数。比如淘宝第一-美女——“水煮鱼皇后”,就是一个比较典型的案例。“水煮鱼皇后”原名李叶,生于1988年。高三时,李叶用平时的零花钱积蓄开始拿货,在淘宝上做起了掌柜,主营服饰。

  2007年年底参加淘宝网举办的一次创意大赛,李叶自创短剧《水煮鱼的淘气生活一一带你走进一个淘宝女生的真实生活》参加了活动。由于其外形清纯可爱,故事风趣幽默,且其网店已经达到月八2万元的水平,所以一夜之间迅速在各托网络上蹿红,被网友标榜为淘宝

  第一美士店主。目前李叶的店铺已经是双皇冠,有着犬爆的销售额并保持着100%的好评率。

  民间有句谚语,叫“胸大无脑”,很多网络缸人不是靠出位赚眼球,就是靠长相拼美貌.而李叶不仅年轻、漂亮,还靠自己韵才智达到了月八万元。自古以来,又漂亮。又聪明的{人,都是男人梦寐以求的追遥对象,“第一美女”的定位是侧翼,“月八两万”才是真正

  的冲锋队,水煮鱼皇后这样才美有所得、美有所属。

  再举一个国外的案例。2008年时,苹果公司推出的全新手机产品iPhone开始火遍全球,而随着iPhone的火爆,一名被称之为iPhone girl的女孩横空出世,赚足了世人的眼球。

  2008年8月20日,英国一网友刚买了新iPhone电话,发现其中有3张亚洲女孩的照片,长得非常纯真可爱,于是便将算传到了国外一家苹果产品爱好者论坛( www.MacRumors,com)上,并披露了整个事件的过程,第4章罔培昔硝组合苹由此引起强烈反响。这名深圳女孩的灿

  烂笑脸6天风靡奎球论坛,在Google排名中,iPhone girl已高居第7位,成为上升最快的热词,从国外到国内,从网络到纸媒,“最美iPhone中国女弦”迅速蹿红!

  不过可惜,最后经过热心网友的人肉搜索及细心论证发现,iPhone girl就是一个炒作,始作俑者是帖子首发论坛——苹果论坛的站长。

  2.情感牌

  俗话说“人心都是肉长的”,只要我们心里想着消费者,能够为消费者做一些实事,消费者一定不会无动.丁'衷的。特别是中国的消费者,特别容易被感动。只要我们把分内事做足,人们就会感激不尽。比如此方面最经典的案例,就是海尔厂长张瑞敏砸冰箱的故事。

  1984年,34岁的张瑞敏入主青岛市电冰箱厂。他是短短一年中被派来的第四位厂长,前三位都已负气离开。

  1985年的一天,一位朋友要买一台冰箱,结果挑了很多台都有毛病,最后魁强拉走一台。朋友走后,张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍,发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把职工们叫到车问,问大家怎盔办。多数人提出,也不影响使用,便宜

  点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格是800多元,相当于一岩职工两年的收入。张瑞敏说:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”最后他宣布,这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁表砸,并抡起大锤亲手砸了第一锤。很多职工

  在砸冰箱时都流下了眼泪。

  在那个为消费者服务意识淡薄的年代,张瑞敏一锤子砸热了消费者的心,一场砸冰箱的事件,使海尔成为了当时注重质量的代名词。海尔砸冰箱由此成为中国企业注重质量的一个擐典型的事件,并因此成为无数大大小小的媒体、书刊、高等院校的“经典案例”。最重

  要的是,通过这一事件的传播,海尔注重企业管理、注重产品质量的形象被极大地树立起来。

  3.热点牌

  每每出现社会热点话题时,媒体都会闻风而动,到处搜集相关新闻素材。而且这些社会热点,更是老百姓关注的焦点。所咀如果巧妙围绕这些社会热点来策划营销事件,则会收到事半功倍的效果。甚至就算策划得不够完美,也一样会被关注。

  比如2010年,低碳成为网络热词和社会焦点,而借着低碳的东风,低碳哥横空出世。此事件詹早源于一篇名为《偷拍我的室友“低碳哥”的一天》的网帖,发帖人用照片和文字的形式详细地记录了其室友一天的低碳生活:

  清晨,“低碳哥”为省水,用一个二两酒盅接一盅水完成刷牙;接半盆水洗脸,洗脸水还要留着晚上洗脚。出门前,他将房间里所有的电源拔掉;出门后骑自行车直奔单位。在单位,他将同事喝完的饮料瓶做成简易笔筒;下班回家后自己洗菜做饭.再用洗莱水刷碗。

  晚上看电视,他不开灯,还要将屏幕亮度调到最低……

  虽然该事件和内容看起来有点“假”,炒作嫌疑比较大,但是因为紧扣当时的主流“低碳”,且健康向上、和谐美好,所以受到了媒体的追捧,红极一时。

  4.争议牌

  前面的章节中反复提过,争议是永恒的热点,争议是晟容易引发大众关注和传播的手段,在策划事件营销时同样如此,争议越大,事件就越成功。说一个经典的案例,“富亚涂料通过总经理喝涂料而成名”的事件:

  2000年10月8日,一家名为富亚的涂料公司在《北京晚报》上打出一则通栏广告:10月10日上午,在北京r_建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动,以证明该公司牛产的滁料无毒无害。

  由于这一活动的新奇性,加上近年采“动物保护”意识已深入人心,因此广告一刊出,即在社套上引起轩然大波,争议声四起。

  i0月10日上午,北京建筑展览馆门前挂起了“真猫真狗喝涂料——富亚涂料安全走检验”的横幅,一猫三狗准备就绪,富亚公司请柬的崇文区公证处套证员也已到位。而展台前则挤满了观众,其中几位愤怒的动物保护协会成员发誓要阻挠此事,另外还有不少跑来“抢

  新闻”的媒体记者。

  上午9时,富亚公司总经理蒋和平开始向围观者宣传:1998年,中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌潦料徽过无毒卖验,结论是:“实际无毒级”。开展这次活动,是请大家亲眼见识一下,毕竟“耳听为虚,眼见为实”嘛。

  他的解释没能说服特意赶到现场采制止这一事件的动物保护主义者。北京市海淀区环保协会动物救助分全会长吴天玉向在场的观众和媒体发表了自己的看法:“我认为这种做法是错误的,伤害了人类的朋友——动物。”她认为,涂料一定会损伤动物的肠胃功能.

  北京市保护小动物协会副秘书长赵羽和国际爱护动物基金会的关晓京也是反应激烈,他们与同伴一起在现场举起标语“请不要虐待动物,孩子们看了怎样想?”要求立即停止动物喝潦料的实验,并几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。

  现场秩序很乱,围观者越聚越多,眼见“真猫真狗喝涂料”活动就要泡汤。这时蒋和平摆出一副豁出去的架势,大义凛然地宣布:考虑到群众情绪,决定不让猫驹喝,改为人喝涂料,他亲自喝,话音落下,场内顿时鸦雀无声.在两名公证员的监督下,蒋和平打开一桶

  涂料,倒了半杯,又兑了点矿泉水,举在眼前顿了顿.在四周观众的注视下,蒋和平咕咚咕咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴,还面带笑容。

  蒋和平这一“悲壮”的行为赢得了极大的新闻效应。当时,新华社发了一篇700字的通稿碰为做无毒广告,经理竟喝涂料》,此后媒体纷纷跟风,“老板喝涂料”的离奇新闻开始像野必一样蔓延。不但北京市的各大媒体竞相报道,全国各地的媒体也纷纷转载。

  当时有个细节可说明这一事件的影响力:北京电视台评选的10月份十走经济新闻,“老板喝涂料”赫然跻身其中,与“悉尼奥运套”等同列。

  事后有人做过一个统计,全国至少有200多家媒体报道或转载了这则消息。就在这样高密度的报道过程中,富亚的知名度越来越高。

  事后,蒋和平在接受媒体采访时坦然承认,在激烈的涂料市场上要想与国外大品牌抗衡,就曲须要打响自己的品牌,但他们根本没有打广告的钱,于是在北京一个著名策划人的帮助下,想出了“老板喝潦料”这一怪招。

  如夸,富亚涂料已经成为了国内知名品牌,蒋和平也不用再为没广告费而喝涂料了。

  5.公益牌

  企业发展离不开社会发展,没有社会的茇展也就没有企业的发展。而作为有良知的企业。有责任和义务回报社会。有一个名词,叫“企业社会责任”,就是指企业对投资者以外的利益相关者群体所承担的法律责任和道义责任。而企业在做公益活动、回报社会的时候,

  再顺便宣传一下自己的产品,实在是一举两得的美事。

  英特尔全球副总裁简睿杰认为:“企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带米利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动,不仅满足了社会公益活动中对资金的需求,同时又将良好的企业道德、伦理思想与观念带给社会,提高了社会道德水准。

  ”

  在公益这块,最经典的案例莫过于前面提过的王老吉。

  2008年5月18日晚,中央电视台一号演播太厅举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元,其中,中国饮料业巨子罐装王老吉捐款l亿元人民币,成为国内单笔最高捐款。

  第二天,一篇“封杀王老吉”的帖子开始在互联网上疯狂流传,在这篇名为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子中写遭:“王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!土一罐买一罐!不买的就不要

  项这个帖子啦!”这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上不难看出,“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升,而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。

  3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。天涯虚拟杜区、奇虎,百虞贴吧等论坛的发帖部集中在5月23日18点之前开始。

  接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻,南方凉茶“王老吉”几乎一夜问红遍大江南北,一些人在MSN的签名档上开始号召喝罐装王老吉。

  而在这事件的背后,王老吉也获得了巨大的回报:原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间风云变幻,开始被对方所尝试接受。还有那些原来王老吉进入不了的渠道,也成功地借助这次公益营销得以入驻。所有这些都是王老吉此番义捐的现实收益。

  其实此次汶川地震中,捐赠超过l亿元,或者和王老吉一样多的企业为数不少,譬如央视赈灾晚会当天,王老吉旁边的“日照钢铁”也捐了l亿元,但是很明显,几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁公司,但王老吉却成了中国人民特别是中国网民.目中的“品牌英

  雄”。之所以出现如此之大的天壤之别,背后的故事令人深思一一“封杀王老吉”的背后,其实是一场网络营销行动,王老吉是请了一大批网络推手在推渡助澜。

  6.名人牌

  名人效应的威力不可小觑,名人摔一跟头,都会登上媒体头条,只要是被名人光环笼罩到,都会成为被关注的焦点。比如奥巴马女郎,只是当着奥巴马脱件外套,就火了。说到名人牌,不得不提一个久违的网络红人:“木子美”。

  提到木子美,相信走家都不陌生,老牌网络红人,与芙蓉姐姐同一时代的人物,众所周知,其成名是因为在2003年6月时,通过网络会开自己的性爱日记<遗情书》。但是赛际上,在其发表日记的最初两个月,访问量并不大,网友对这些丈字也十分反感。

  而事情是到了8月时才出现了转机,木子美在《遗情书》中记录了她与广州莱著名摇壤乐手的故事,如图4_4所示。虽然这名摇滚歌手不是什么大明星,但是好歹是个名人,而受其名人效应的影响,木子美由此“一炮而红”。

  7.新奇牌

  对于新鲜的人和事,公众总是充满兴趣,保持着高度的关注,这是因为人类骨子中的“好奇心”在作怪。而如果我们在策划事件营销时,能够满足人们的好奇心理,自然会成为大众的焦点。说一个国外的经典案例:“别针换别墅”。

  在美国,有一名叫凯尔·麦克唐纳( Kyle MacDonald)的青年,艰难地在城市里蜗居着。他同女友和两个室友租房子住,每月得交300美元租金,26岁的他同中国的同龄人一样,最大的梦想是拥有自己的房子。有一天,他突然灵机一动,想到了通过上网与人换岽西的形

  式来宾现自己的梦想。

  在2005年7月,这个神奇的故事开始了.麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针,是一件难得的艺术品,他在当她的物品变换网站Craigslist.org上贴出了广告,希望通过这枚曲别针交换些更大更好的东西,很快采自于英属哥伦比亚的两名妇女用一只鱼形钢笔抉走了他的

  红色曲别针。而当他更新了网页后不到10分钟,西雅图的安妮女士就在网上联络他,用一个画着笑脸的陶瓷门把换了他的鱼形笔。

  7月25日,正准备从麻省搬家的肖恩·斯帕克斯( Shawn Sparks)表示,自己愿意Ⅸ一个野营炉换门把手。他一共有两个野营炉,不想都带走;而他的咖啡机又-恰需要一个新把手。接下来,9月24日,加州的大卫军士长发现自己需要这个炉子,拿一个旧的IOOO瓦的发电

  机和麦克唐纳交换.11月16日,纽约皇后区的一个年轻小伙子用一个啤酒广告霓虹灯、一个啤酒桶和满桶啤酒的“派对方便三件垂”换了他的旧发电机。

  此时麦克唐蚋已经小有名气。他在自己的博客上描述了“红色曲别针开始换取物品的曲折过程,引采了巨大回响。

  12月1日,麦克詹纳的好运气来了。“派对方便三件套”被加拿走蒙特利尔的一名电台主持人看中,想用一辆1991牟的雪地车交换。麦克唐纳前去易物,顺便也在电视上露了一小脸。很快,一家雪地车杂志用前往加拿大亚克村庄的免费行程交撬那辆雪地车;这趟免费行

  程又换来一辆1995年的货车,接着是一份录音合约。

  麦克唐纳把录音舍约交给了菲尼克斯的一个歌星,她让麦克唐纳免费租用一年自己在菲尼克斯的双层公寓作为交换。

  这就是麦克唐纳用一枚红色曲别针换来一年免费住房的故事(如图

  8.反常派

  随着互联网的发展和普及,各种信息化的差异越来越小,一些传统的创业手法已经不能满足网民的需要。比如在几年前,芙蓉姐蛆仅凭几段特别的文字、几张出格的照片就可以出位,而现在这种文字和照片遍地都是,网友已经麻木。于是一些人为了出名,开始不择手

  段,只要能出名,什么都敢干。

  纵观近两年的网络红人,基本上都是靠做一些异于常人的举动而出名。当然,我们鼓励健康的创新,但是我们拒绝庸俗。

  比如犀利哥这种嘲络红人,我们是欢迎的。但是像风姐、兰董、虐猫女等这些炒作手法,我们坚决抵制。

  关于反常派方面的例子就不举了,有兴趣的朋友可以上嘲搜索一下这些网络红人的名字,个个都有一段惊心动魄的血泪史。

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