首页 > 华企学院 > 广告投放 > 介绍广告投放的流程和步骤

介绍广告投放的流程和步骤

作者:华企商城小编  浏览量:127   发布时间:2016-10-03 10:03:58

  介绍广告投放的流程和步骤

  广告投放虽然表面看起来是一一个非常简单的工作,只要出钱采购广告即可,但是想做好并不简单。下面介绍广告投放的流程和步骤。

  (l)确定广告日标。想做好一件事,首先要定一个明确的目标。广告投放也不例外,想离散投放广告,首先要确定广告目标,如销售额、网站1P数、会员注册量、传播量等。注意,目标的确定至少应该遵循以下两个原则:

  ● 目标是可以达成的。比如一个新上线的网站,在没有任何资源和优势的情况下,仅投五六千元的广告就想达到IP访问量几十万是肯定不可能的。

  ● 目标是可以量化的。目标具体要达到什么量级,100万还是1000万?实现目标的时间是多久,3个月还是5个月?如果周期过长,还应制订详细的阶段目标。总之,目标分解得越细越好,最好细到每一周、每一天。越细,就意味着考虑得越周全,目标就更容易达成。

  (2)确定广告预算。广告预算不是盲目确定的,也不是拍脑袋想出来的,预算是根据广告目标来确定的。简单地说,单目标成本决定了广告预算。比如广告目标是每月开发一百个用户,我们事先得知,每开发一个用户的合理成本是50元,那每月的广告预算就应该是5000元。那单目标的成本是如何得来的呢?主要有以下4种方法:

  ● 根据经验制订。如果以往尝试过网络营销,则可以根据以往的项目经验去合理制订。

  ● 根据相关数据制订。很多行北会有相关的行业报告,通常在这些报告中会说明行业内的单目标成本。这些行业报告数据非常具有参考价值。如果找不到这样的数据,也可以向同行打听其他公司通过实践得出来的数据,更具有指导性。

  ● 测试后制订。测试是获取数据晟直接的方法,也晟为直观。比如在正式投放前,选择10家相关媒体,进行小额度的试投,然后根据广告效果算出平均成本,以此作为正式投放的依据。

  ● 根据传统渠道的比例制订。如果以上3种方法都无法确定广告预算,那只能动用最后一招了。众所周知,网络广告要比传统广告省钱,而传统广告非常成熟,数据方面也非常齐全。所以我们可以根据传统广告的相关数据来制订。比如传统广告获得一个有效目标的成本是100元,郡我们可以在这个数据的基础上除以3、4或5。

  (3)选择媒体。目标预算确定后,正式开始寻找媒体投放。选择媒体的原则和技巧如下:

  ● 围绕日标用户选择媒体。在选择媒体前,首先要明确我们的目标用户是谁,要分析目标用户的特点与行为,比如他们的年龄、性别、文化程度、职业特征,他们的生活习惯、消费习惯、网络行为等。然后根据这些,分析他们主要聚集在哪些网站,或是通过哪些网站找信息及相互交流的,如论坛社区、SNS、博客、阿站、搜索引擎等。要将具体的网址都列出来,这些用户集中的网站,就是我们的首选媒体。

  ● 分析不同媒体的流量。经过初步的筛选,我们已经有了许多家目标媒体。但是通常我们的预算有限,面对这么多媒体只能择优而投。那什么样的媒体才算优秀呢?第一个评判标准就是流量。流量是网站的核心数据,真实数字通常都不会对外公布。但是我们不需要知道具体数字,只要知道同行业网站中哪个网站的流量最高即可。

  我们需要借助一个叫Alexa的工具来辅助完成。Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站,是目前同类排名中蕞权威、知名度最高的。平常我们所说的嘲站世界排名,就是指Alexa排名。我们可毗在这里查询Alexa排名:http://alexa.chinaz.com/;

  Alexa工具会对网站的流量进行评估,虽然这个数字不准,但却非常有参考价值,我们可以据此来推算同类网站的流量比例。注意,如果是非同类网站,这个数据的准确性就要降低。比如Alexa对A、B、C这3个网站的流量估值分别为2万、4万、8万,则这3个网站的实际流量应该约为1:2:4,C网站的流量最高。

  Alexa除了对网站的整体流量进行评估外,还会对网站的各个二级频道进行流量评估(只统计带有二级域名的频道)。

  上图是新浪网各频道数据的查询结果,从中我们可以看出,新浪竞技频道( spotts.sina.com,cn)的流量最高,网站访问比例为26.3%,页面访问比例为17.2%,人均页面浏览量约为7.3人。

  这个数据的实用价值非常大,当我们要评估不同网站中不同频道的流量时,这些数据就可以帮我们找出答案。比如我们要在A、B、C这3个网站的手机频道中选出一家流量最高的进行广告投放,Alexa对它们的流量估值分别为l万、3万、5万。仪执这个数据看,C网站的流星最高。但是网站整体流量高,不代表其下属频道的流量也高。我们接着再通过Alexa工具来分析它们的频道流量:假如A网站手机频道的访问比例为50%,则流量大概为l万×50%=5000:B网站访问比例为15%,则流量大概为3万×15%=4500;C嘲站的访问为5%.则流量大概为5万×5%-2500。实际上A网站的手机频道访问量最高。

  ● 分析广告位所在页面内容。

  通过上面的步骤,我们已经能够推算出同类网站中哪些网站的流量最高、哪些频道的流量最高。但是流量高不意味着效果就好,关键是这些媒体的用户是否适合我们。

  如何判断这些媒体的用户是些什么人呢?这个主要通过这些媒体的内容来分析,特别是具体广告位所在的页面内容。因为什么样的内容,就会吸引来什么样的人。

  比如我们要投放高端笔记本电脑广告,我们的产品价位均在1万元以上。这时我们拢到了笔记本电脑网站中流量最高的C网站。但是经过分析却发现,C网站上而的文章内容全是与低端笔记本电脑有关的,价钱都不超过5000元。这时候,我们就要考虑换一家媒体了,因为这些内容吸引来的用户,大部分都是对高端笔记本电脑没有兴趣的人。

  除了文章外,还有网站的评论、论坛的帖子等,通过这些内容可以分析出该媒体的用户特点与行为。只有这些用户与我们的用户符合,投放的效果才会更好。

  ● 集群作战,长尾效应。

  如果我们的资金充足,可以考虑集群作战,在同类网站的显眼位置都投放广告。这时候可以不考虑具体网站的效果,只要衡量这些广告总的投资回报就好了。因为这么多网站一起发力时,用的是长尾策略。比如用户在A网站看到我们的广告时,没有单击;在B网站看到我们的广告时,还是没有单击:

  但是在C网站再次看到我们的广告时,却忍不住单击了,这就是长尾效应。

  而且在同一类网站全部投放广告,日标用户的覆盖率最高。对品牌的提升也非常有帮助。

  (4)制作广告创意。广告创意的制作,应该符合以下几个要点:

  ● 广告要有足够的冲击力,能够引起用户注意。

  ● 广告语要画龙点睛。最好用一句话就能让用户知道我们能给他们带去什么、帮他们解决什么问题,或是用一句话即能体现出产品特点,这样才能增加广告的精准度。特别是对于按单击付费的广告,如果广告语写得不明确,则会增加无效单击,造成资金的浪费。

  ● 广告内容有一定的可读性,充满亲和力。如果广告是动态格式,请注意控制广告时间,过长的J'^告会让用户失去观看的兴趣。

  ● 广告尺寸要灵活。不同的媒体,“告尺寸不尽相同,所以广告创意要具有足够的灵活性,可以适应币同大小的广告。

  ● 多准备几套创意。如果是长期投放广告,则应该多准备几套不同的创意,不要一个广告一投到底,这样容易让用户产生审美疲劳,使广告效果大打折扣。

  ● 广告落地页。落地页即指用户单击J“告后所进入的广告页面。此页面是决定最终广告效果的关键要素。用户最终能不能转化成正式用户(如注册、购买等),在很大程度上取决于落地页能不能打动用户。关于落地页的设计,SEM -章中将有详细说明,这里不做介绍。

  (5)广告投放测试。经过前几步的折腾,投放媒体已经大概确定,广告创意也已经制作完毕,接F来就要开始正式投放前的测试工作了。主要测试咀下两方面的内容:

  ● 测试不同媒体的效果。虽然投放媒体已经初步筛选完毕,但是毕竟还只是理论上的,具体效果如何,并不知晓,所以我们需要对所选择的媒体进行一次效果测试,用事实说话,从中找到最佳选择。不同媒体的测试方法很简单:在所选的媒体投放相同的广告创意,广告落地页也用相同的内容。

  ● 测试不同,‘告位效果。在同一个网站中会有许多不同的频道,在同一频道中也会有不同的广告位,而这些频道和广告位的效果也是不尽相同的。这时,我们可以继续用上面的方法进行测试:在所选的广告位投放相同的广告创意,广告落地页也用相同的内容。

  在传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接收到广告信息。而网络广告不同,它可以统计广告被浏览的总次数、每个广告被单击的次数,甚至还可以详细、具体地统计出每个访问者的访问时间、IP地址等数据。

  这些数据可以帮助广告主分析市场与受众,有针对性地投放广告,并根据用户特点做定点投放和服踪分析,对广告教果做出客观准确的评估。

华企商城更多商品介绍:搜狐博客友情链接软件     提升搜索引擎的收录    时尚眼镜购物商城网站开发

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-9847.html


精品推荐
下一篇:网络广告通常需要监测的数据
上一篇:个人在微信朋友圈微博等社交媒体转发广告要承担相应责任
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图