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谈谈百度竞价的技巧让大家花最少的钱得到大的回报

作者:华企商城小编  浏览量:146   发布时间:2016-10-02 21:48:53

  谈谈百度竞价的技巧让大家花最少的钱得到大的回报

  步骤/方法

  个人账户设定

  每个账户都有一个日预算,自己打算一天花多少钱你就设定多少,还有一个推广区域,你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方,如果你财大气粗不在乎,这点请略过。在账户其他设置里面有个基本设置,是:管理员为您提交关键词/创意后,选择24小时确认,因为百度竞价专员有时候因为某个原因会动你的账户,如果是立即确认的话,就是立即生效。还有一个是排除IP,把自己的IP地址填上去,因为你要经常做测试,如果不排除,自己点击也会产生费用。

  推广计划列表要细分

  这里是针对关键词比较多的。如果自己做的关键词比较多,一定要细分好,那样容易管理,每个推广单元下面的关键词要符合主题,不要乱放关键词。不要使用单元出价或者推广计划出价,应该给每个关键词单独出价。如果关键词特别多,就使用百度竞价助手批量管理(如果关键词不是很多,还是建议大家用手工调价)。创意的描写,其实很简单,去看看你的竞争对手如何描写创意的,创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。创意要具有--性,吸引别人点击。关于创意描写技巧百度竞价账户里会有相关提示(创意要出现你所做的关键词并且--通配符),这里就不多说了!关键词选择,竞价带有一个关键词推荐工具,建议不要自动添加,自己看下,有针对性的添加。如果竞争特别厉害的关键词就没必要去选择了,可以选择相关的长尾关键词。如果网站自然排名的关键词已经排在很好的位置了,就没必要去做百度竞价了。

  蜂巢系统自带工具

  不要完全的相信竞价系统里面的几个小工具,特别是估算工具,可以使用,但不要完全的去依赖。大家都知道央视曝光百度竞价后,百度推出了凤巢系统,不可否认凤巢系统确实很好。凤巢系统里有个优化建议,不要一味的按照提示去操作,应该仔细的看看推荐你做的是不是适合你。凤巢系统的几个数据分析工具利用起来,特别是数据报表和转化跟踪。每天要养成下载数据报表的习惯,分析前一天的数据,这样能及时改进竞价的策略。一定要每天分析账户的数据,很重要。

  百度竞价专员

  每个账户都有一个百度官方的竞价专员,他们会定期的打电话给你,比如提醒你出价啊,提醒你添加关键词啊,或者提醒你充值啊。千万不要把账户托管给百度竞价专员,因为那样会浪费你很多钱,可以让百度竞价专员给你推荐关键词和描写创意,但是一定要求他,不能启用这些关键词,也不要给这些词出价,他们只要出价绝对是最高价格。一定要要求,你自己审核过,自己去出价。

  关键词排到什么位置最好

  很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳位置,一个是首页的3.4.5.6名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了,这四个位置价格不会很高,还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位,不信大家可以试试。

  关键词调价技巧

  我当时做竞价,分两个时段调价。我上午不去抢关键词排名。因为实力有限,抢不过那些巨头们。第一次调价我选择在中午,因为上午出价比较高,竞争厉害,好多做百度竞价的,一天的预算上午就花完了,所以中午可以出价去抢位置。第二次调价我选择在晚上6点左右,那时候是一天竞争最小的,可以花最少的钱,得到最高的排名,因为这点时间,90%的网站一天的预算都花完了!关键词怎么出价合适。这个要看你需要的位置了,如果词不是很多,就以分为单位去调价。词特别多就用百度竞价助手批量是调价。我以前都是按展现,能展现出来就OK了,基本上不去抢位置,除了下午竞争不是很大的情况下。

  搜索引擎推广之百度付费推广经验分享

  核心提示:上大学之前对Internet更有甚于计算机,不算一无所知但也是知之甚少,进入大学后阴差阳错的被分到计算机系,当充满未知和新鲜感的事物来到面前时,我是那么的手足无措,要知道当时我的梦想可是要当一名科学家的啊,但造物弄人面对现实我别无选择,当你无法改变它时,你就

  上大学之前对Internet更有甚于计算机,不算一无所知但也是知之甚少,进入大学后阴差阳错的被分到计算机系,当充满未知和新鲜感的事物来到面前时,我是那么的手足无措,要知道当时我的梦想可是要当一名科学家的啊,但造物弄人面对现实我别无选择,当你无法改变它时,你就只能适应它,要不然你可以选择离开。

  我选择适应,Internet对我来讲也是一个充满好奇的未知事物,我内心深处也蕴藏了对未知事物的探索欲。四年的大学生活让我初步的了解了Internet,为日后的网络推广工作铺石开路。初识百度,只是把他作为网络搜索工具,像普通网民一样别无不同,而真正的把它作为一项技术研究学习还是追溯到两年之前,刚到公司报到,负责网络推广工作,并负责百度付费竞价广告推广,从那时起对搜引擎推广工作才有了真正的认识。

  搜索引擎推广分为付费和非付费两种,付费推广简而言之就是关键词竞价排名,企业开通百度竞价帐户,并选择行业内比较热门关键词进行竞价排名,最开始百度关键词竞价排名完全以关键词出价为取向,哪个企业的关键词出价高,谁就排在前面,点击一次价格为下一位排名价格加一分钱(百度客服解释如此,但真实扣费如何我至今没有弄明白)。两年之前我接手公司百度竞价工作时,并没有多少企业参与付费推广,所以只要是参与付费竞价的企业,市场推广效果相对比较明显,百度付费推广已经成为企业市场拓展必行之路。

  随着行业竞争的愈加激烈,参与百度竞价的企业越来越多,而百度搜索每个词最多只有十个竞价位置,低于第十名出价厂家也只能排在右侧位置显示,而右侧最好的几个位置也被百度推出的火爆地带活动所占据,而最好的左侧显示位置,企业只能通过不断的提高关键词价格来获取好的排名,在企业竞争中你调我也调,从而导致热门关键词单价不断飙升,单拿LED行业最热门的关键词LED显示屏举例,两年之前排在第一位时只需要10元,300个关键词每天500元的预算可以维持至少8个小时,而现在排在第一位至少需要21元,而200个关键词每天1800的预算也最多只能维持6小时,两年时间中国经济迅猛发展,物价上涨消费水平提升,而百度竞价关键词价格的上升空间却让许多企业望而生畏,有时候这真像是有钱人的烧钱游戏。

  由于关键词竞价价格不断飙升,百度没有置若罔闻做出相应调整,加重关键词质量度和标题、描述在排名竞争中的影响度,甚至对相关行业作出调整,整体降低行业关键词质量度,左侧显示质量度必须达到2级以上标准,导致左侧热门关键词显示只有三个位置,表面上看,百度总体提升关键词竞价标准,更好的引导企业做好帐户优化,通过高质量度关键词在同等价格时获得更好的排名,但对企业来讲更是雪上加霜苦不堪言,面对稀少可怜的三个竞价位置,在同等质量度情况下只有通过提升价格才能获得,从而导致现如今最热门关键词排在第一位至少需要28元,而200个关键词每天2000的预算也最多只能维持3小时,许多企业不堪重负悄然退去,在没有销烟的关键词竞价中,结果却是如此的惨烈。

  而两年的百度竞价工作也让我积累了些许的经验,虽然不能彻底的扭转乾坤,但至少可以为企业省下不小的资金,而这些工作也只是平时稍加注意即可,只是很多人在紧张的工作环境和生活压力的影响下,都已经没有了那份与生俱来的耐心和平常心。首先,分析行业数据找出行业内最热门的关键词,在帐户内建立分组单独管理,地域性较强词单独建组,另外产品词,厂家词等等都可以单独建组,这样可以方便标题描述抒写提升关键词质量度;其次,上线时间设定非常重要,一般企业都会要求24小时上线,但要知道如果保证这种情一天的消费你将不可想象,所以在你设定了消费预算时,你广告很早的展现但却早早的下线,从而导致效果惨淡。

  当然上线时间要针对不同行业客户习惯来设定,对于我们行业来讲,我一直建议10点上线,但公司要求9点上线,没有办法只能按规定走,下线时间当然可以晚一点,因为在现在情况下一般不可能在达到下线时间预算还没有花完。我设定10点上线的想法是因为我分析,9点-10点钟一般是服务行业(现在这个词比较广泛,基本含概了所有的产业)人员疯狂点击时间段,流量很大但有效IP甚少,虽然这其中可能偶有产品采购商进入,但是月平均下来概率很小,但对天我们行业来讲这小小的概率也可能成就大大的订单,所以公司坚定要求9点钟上线,还有一个原因也是因为我们公司资金是比较雄厚的,呵呵,不入虎穴焉得虎子,所以正是这种不拘小节的战略方针才成就了今天的成功,当然我的方法针对大多数企业还是还有效果的。

  再次,针对地域性开放也是非常重要的,拿我们公司来讲,在深圳电子企业多如汪洋之水太多太多,同行企业相比较多,恶意点击现象再所难免,10个同行分别点击我最热门关键词(当然百度限定不同IP点击广告限定时间内多次点击只算一次消费),那我一下就失去了10*关键词单价,如果单价20那我一下就没有了200,损失巨大啊,面对这种情况必须有所行动,我结合第二点时间要求,每天上线时到下午1点我屏蔽广东地区IP,下午时间然后再打开广东地区IP,这其中的缘由可以稍作分析,我刚说过,广东是电子材料厂家聚集地,早上一上班大批的--商肯定疯狂搜寻销售目标,而我们也就成为他们的目标,而屏障此时间段广东IP,也就成功的躲过他们的疯狂搜捕,而我又不影响其他地区的产品推广,而真正购买我们产品或来深圳考察客户大都集中在下午时段甚至是晚上时间,而这种策略有好钢用在刀刃上的感觉,无形中还为公司节约了不少的成本,何乐而不为,自我夸奖一下,呵呵。当然做出以上的判断首先要对行业经过透彻的分析,总结掌握客户的上网习惯,要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。

  以上陈述是我在公司做百度付费推广过程中小小的经验心得。

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