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什么是“价值创造型”营销工作?

作者:华企商城 阅读次数:274次 发布时间:2016-09-22 09:33:43评论:0

  什么是“价值创造型”营销工作?

  那么到底什么是“价值创造型”营销工作?

  如果说“价值攫取型”营销工作的核心是“资源”,那么“价值创造型”营销工作的核心则是“资源的连接方式”。

  比如足球俱乐部的运营,“价值攫取型”工作就是:挖来更厉害的巨星。

  而“价值创造型”工作就是:改良战术体系(改变了球星之间的连接方式)。

  (虽然它们之间会互相影响,比如“挖来巨星”后自然战术体系会变化,同样战术体系变化后,自然也会导致某些球星更愿意加入。但核心区别点在于——你工作的时候到底是想着战术体系优化,还是不用搞清楚这些,挖巨星就对了。)

  

  比如同样是找代言人,“价值攫取”行为就是——我找了大牌的代言人,他的粉丝可以给我带来用户——但实际上所有品牌找这个代言人都有这个效果,也就是说,代言人这个“资源”在你这里并没有增值,你是纯粹的在进行“存量资源的争夺”。

  而“价值创造”行为则是,同样的代言人,在我这里可以产出超过别人那里的价值——比如当年高德找林志玲代言,直接把声音录制成导航,相当于为相同的资源带来的增值。

  

  别看这个思维很简单,但是很多人绕不过来。

  比如我之前遇到一个做装修的,就想策划刷爆朋友圈的传播(也就是想获得消费者注意力这个资源),但我们知道装修是低频、高价、高决策门槛、实用性商品,大规模传播经常是浪费的——100个看到传播创意的人,可能只有1个恰好需要装修房子。(这不像杜蕾斯,大部分人都需要。)

  这就意味着你对消费者注意力这个资源的有效利用程度,肯定不如杜蕾斯。

  到了这里,你肯定发现一个神奇的现象:那就是不论什么行业,“价值攫取型”工作所需要的能力都是类似的(都是管理学),而不同行业的“价值创造型”工作,却各自需要领域内的专业知识。

  比如:

  营销领域

  价值攫取型工作:说服、购买资源、谈判……

  价值创造型工作:寻找用户需求、切换定位、寻找唤起用户的“why”

  足球领域

  价值攫取型工作:说服、购买资源、谈判……

  价值创造型工作:重构战术体系等

  公司管理领域

  价值攫取型工作:说服(员工加班)、购买资源(比如更好的人)、谈判等

  价值创造型工作:优化工作流程等

  电影领域、招聘领域等,也都一样……

  结语

  为什么营销越来越难了?不是因为真正的营销成本上升了,而是因为你再也没有了那种“有固定路径,只需要增加投入和努力,就有收获”的方法。

  类似于一个学生,没有了那种“只要努力投入就能高分”英语考试,不得不对少数的难题苦思冥想。

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