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分享一些能够促进成交的营销话术

作者:华企商城 阅读次数:284次 发布时间:2019-08-03 17:38:05评论:0

  分享一些能够促进成交的营销话术

  不管你是否做过销售,你也买过东西,在买东西这个过程中,你是作为一个消费者来接触这个场景的,这个时候一个销售员会对你说什么话会引起你的什么反应,你内心是非常清楚的。良好的沟通与交流更加能够让我们想要购买这款产品。

  一些微商在面对客户时,动不动就喜欢将自己的产品夸大炫耀,或者面对客户的质疑总是很生气,其实在这个过程中,不仅仅是将自己的产品卖出去,你能够给客户带来更多产品以外的价值,如何与客户建立起互动与信任关系才是更重要的,因为这关系着客户是否还会再关注你,是否还会再次光临你这里。

  下面小编就为大家分享一些能够促进成交的营销话术,大家可以针对不同情况来灵活运用。

    1.提出要求后切勿操之过急

  很多销售员都担心自己正在谈的这个客户会跑掉,于是在客户快要与自己成交的时候成交心切,提出成交时过于急躁,导致最后客户引起不同程度的反感。我们在收到客户的购买信息之后,可以选择耐心等待客户的回复。

  比如:“这位小姐姐,既然你没有其他意见,那这笔订单就签单吧。”在你向客户提出成交要求之后,最适合做的就是静静等待客户做出回应,千万不要在这个时候多说其他话,因为这时候正是客户进行思考的时间,如果你说得过多很可能就引起客户反感了。

    2.两种方案法

  如果这个时候客户已经有购买的意向,但是还没有完全确定下来,这时候我们就可以向客户提出两种方案让他进行选择。当然我们在使用这种方法的时候,并不是问客户“要还是不要”,而是让客户选择“要A还是要B”。

  比如:“您是选择这个长版款式还是这个短版款式?”“您是现在下单还是明天下单呢?”这时候我们还需要注意的是,提供给顾客的选择不宜过多,以免造成选择太多而无法抉择。

    3.帮助客户总结利益

  客户在购买一款产品的时候一定是出于能够满足客户的某种需求,比如买一双鞋是因为这位客户正好缺一双靴子。这时候我们在面对客户的时候就应该告诉客户,你买了这款产品之后能够获得什么好处,将客户最关心的需求摆在他面前,并且将产品的特点与用户的需求结合起来,直接告诉客户购买了这款产品之后能够满足他的这些需求。

  这样将客户的利益与自己的利益结合起来,这样更加能够促成产品的成交。

    4.唯一指向优惠法

  唯一指向优惠法又叫做让步成交法,这是一种向客户表明自己能够给对方提供优惠,并且这种优惠是具有明确的唯一指向性的,也就是这个优惠只对他一个有效,其他人是无法享受到这个优惠的。这样会让客户认为自己是尊贵的。

  当然优惠的使用次数也不能太频繁,不然客户很容易因为长期的优惠而认为这个优惠是理所当然的,最后提出更进一步的要求。

    5.众人认可方法

  一般客户在购买某款产品的时候都不太愿意冒险,这时候如果你告诉他很多人都会挑选这款商品的时候,他就会降低自己对商品的防御心理。

  如果这款商品是得到大家的认可和信任的,那么他也会更加信任这款产品。比较一个客户在挑选鞋子的时候,你就可以告诉他:“刚刚我还卖出去3双,这是我们店里目前卖得最好的款式了,平均一天卖出好几十双的。没有现货的话还需要预定的。”

    6.错失成交法

  很多客户在购买的时候就害怕自己错过了自己目前看到的这个,所以你在跟客户交流的时候,需要向客户表明这个机会错过了就没有了。

  这时候就需要我们抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一些小小的压力来让客户做出购买的决定。

  以上就是小编为大家推荐的关于微信营销的几种营销话术,其中最关键的就在于要学会把握好用户的心理,能够满足用户需求的产品即便不需要我们过于介绍,用户也会将它抱回家。

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