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把QQ群营销作为一个独立的营销方式

作者:华企商城 阅读次数:267次 发布时间:2016-09-07 04:38:03评论:0

  把QQ群营销作为一个独立的营销方式

  新媒体中,主要包括两部分无线营销(利用手机开展的营销)和网络营销,无线营销有很多的名堂,有机会可以单独讨论,就网络营销这块,主要有:门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。这些方面竞争都非常激烈,从事的企业非常多,所以价格都比较透明,由于我在思考一个新的形式,IM群营销。

  1、 QQ群营销的优势

  所谓IM营销,就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销,这些群有:qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群为主,所以我以下简称为QQ群营销。IM群营销的优势有如下几点:

  (1) 即时效果

  因为QQ群总是有一批用户时时在线,营销广告像聊天信息一样发布出来后,用户立即可以看到,可以即时将营销信息让用户了解,门户广告能够达到这样的效果,但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。

  (2) 互动性强

  论坛营销也有这样的互动性,但互动速度略显慢,搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差,QQ群营销因为依赖于群,所以当信息发布后,可以紧接与用户互动,收集用户对产品的建议,或者一步步引导用户了解产品。

  (3) 效果可追踪

  QQ群营销中可以附带网页链接,如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序,就可以精确计算出用户互动的终效果,CPL/CPS都是没有问题的。

  (4) 精确定位

  物以类聚,人以群分,QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的,所以QQ群营销可以实在精确定位。推广Chivas酒的话可以去夜生活一族群,推广化妆品的可以去时尚白领类的群。

  (5) 形式多样

  在第三点说过QQ群营销可与链接结合,利用网页进行二次营销,另外QQ群营销还包括群内的邮件营销、群内论坛营销,QQ群营销的模式既可以是文字,也可以是图片。

  2、 如何利用QQ群营销的特点

  然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用:

  (1) 即时效果可用于推广短期的活动。比如说在做线下的路演活动之前可以通过IM群营销来短期爆炸式造势。

  (2) 互动性强可用于新商品的市场调研活动。

  (3) 效果可追踪可应用于电子商务类网站的CPS营销,也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度,比如通过给不同主题群不同的追踪代码,就可以了解每类用户对此商品的热衷度有什么不同。

  (4) 精确定位可应用于任营销行为。

  (5) 形式多样可用来做整合营销,组合式宣传。

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