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中小型企业最有效见效最快的核心网络营销推广方法是什么呢?

作者:华企商城 阅读次数:181次 发布时间:2019-05-08 08:43:56评论:0

  中小型企业最有效见效最快的核心网络营销推广方法是什么呢?

  如果要选择一个最有效的网络营销推广方法,则非搜索引擎竞价莫属!搜索引擎竞价,即我们经常听说的百度竞价、百度推广等,还包括搜狗、360、神马等几个其它的主流搜索引擎竞价排名。搜索引擎竞价可以说是自互联网普及以来,中小企业采用最为广泛,效果最直接、见效最快的核心网络营销推广方法。

  一、广告原理

  一种基于搜索引擎的付费广告模式,广告主花钱购买某类关键词在百度等搜索引擎中排名靠前的广告位,从而获得精准曝光,将意向或潜在客户引入自己的企业官网从而产生咨询转化,进而产生成交,其本质是花钱买流量。广告排名取决于两个因素:出价;质量度(可以理解为综合排名指数,是影响竞价推广账户整体表现的各项因素的平均加权)

  二、核心优势

  1、精准锁定目标受众

  每个关键词背后,都代表着目标或潜在客户的最真实需求,围绕关键词来进行的广告投放,相当于将企业的产品或者服务,精准呈现给目标受众群体。只要客户有需要,当他(她)需求强烈并采取搜索行为的时候,广告就会在哪里!

  2、快速覆盖海量用户需求

  一般情况,单一产品可以拓展出有价值的关键词至少在1000个以上,热门领域可以多达数千、上万甚至超过10万。竞价广告可以同时海量覆盖所有关键词并获得靠前排名,快速拓展高质量的客流量。这一点,是任何网络营销推广方法都难以望其项背的。

  3、精准锁定投放区域和用户浏览设备

  竞价广告可以精确投放到地级市,在指定投放区域之外,不显示广告(也不会产生消费)。此外,竞价广告投放还可以精确到用户使用的设备。比如:您的客户群体都是90、00后,则可以集中预算投放移动端。这两大人性化设置,可以很大程度帮助广告主有效控制预算,避免不必要的浪费。

  4、投入和消费灵活可控

  广告主可根据行业淡旺季、客户承接能力及预算,设置每天投放的预算最高额度。同时每天投放的时间段可以精确到小时为单位;每周投放的日期可精确到每周一到周日的任何一天;投放的区域可以精确到地级市……并且,上面的这些设置都可以随时选择更改或暂停,最大程度灵活控制投入成本。

  三、费用投入

  四、难点&误区

  关于百度竞价的效果,这些年来一直都是几家欢喜几家愁。既有许许多多企业利用竞价推广,迅速打开市场,挣得盆满钵满。同时,也有不少企业觉得百度纯粹就是“坑爹”,花了钱,结果连个客户的影子都没有看见。造成这两种局面的根源,说到底还是操盘手专业度的问题。

  以我们多年从事武汉网络推广外包服务的经历来,接触过的许多企业中,到现在还有一些人的思维意识停留在“竞价就是需要有个人来操作账户”的层面。竞价工作系统性很强,要做好,对人的要求比较高(不然也不会出现竞价专员这个热门职业),需要同时把握好两个大的方面:

  1、竞价账户后台操作和数据统计分析能力出众

  账户操作的熟练程度是基础,数据统计和分析的能力是关键。即使是一个普通的小账户,往往也会有数千关键词,几十个推广计划和数百个推广单元。操作不纯熟,光管理起来就会耗费大量时间,而对于竞价人员来讲,时间就意味着一切——每时每刻消耗的都是真金白银。数据统计方法和分析能力不够,一遇到效果波动时,就只能两眼一麻黑,听天由命了。

  2、网站需要有大量的内容来匹配各类关键词背后所隐藏的、不同的用户潜在需求

  一般关键词从属性上,可以分为以下几大类:精准词(产品词)、通用词、人群相关词、竞品词和品牌词五大类别。每一类关键词,其背后的搜索意图有较大差别。以“雅思培训”这个业务为例,关键词“雅思培训机构”和“雅思考试费用”,分别属于精准词和通用词,都值得投放。但是这两个词背后的搜索意图相去甚远,如果用户搜索的是机构(很可能已经进入购买和机构比较阶段),但点开广告后,网站页面内容显示的是考试费用(还处于对雅思考试基础信息了解阶段),一旦内容和关键词不匹配,则访客会立刻离开,去继续点击百度搜索页面的其它网页。

  因此,网站就需要有大量高质量的竞价落地页来配合,才能使进入网站的访客一眼就看到自己想要了解的优质内容,从而促进咨询转化。纵览近10年网络营销推广趋势的发展,新闻软文营销、QQ群营销、网站优化(SEO)、微博营销、微信营销以及当下流行的社群营销等都红极一时,但唯有搜索引擎竞价,自始至终都是无数中小企业最有效的网络营销推广方法。在可以预见的将来,搜索引擎竞价在中小企业网络营销系统工作中的地位,依然不可替代。

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