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圈地运动,作为企业家的你了解什么是“圈地运动”吗?

作者:华企商城 阅读次数:271次 发布时间:2019-04-11 17:49:05评论:0

  圈地运动,作为企业家的你了解什么是“圈地运动”吗?

  现在产品市场日趋饱和,品牌竞争日益白热化,各大企业早已为保证自己的产品有一大批忠实的消费群体展开了一轮又一轮的“圈地运动”。

  那么,作为企业家的你了解什么是“圈地运动”吗?

  很早前中央电视台上面曾播出过两个非常相似的广告,都是拿着贝壳“笃笃笃”的敲来敲去。这是佳洁士和高露洁在用这样的表现形式来突出自己家的产品有防止蛀牙的特性。这则广告是佳洁士的原创,(品牌推广 )在进入中国市场投放时高露洁盗用了佳洁士的创意。这对高露洁来说应该是做了一件很不光彩的事。对于消费者而言,仿冒广告肯定是会受心理抵制的。但是高露洁最后却成功抢占了佳洁士的市场份额。这里的原因的最关键的因素就是,高露洁抢先占据了“防止蛀牙”的定位理念并牢牢地在消费者的认知中留下“高露洁=防止蛀牙”的观念。新大陆定位咨询认为在商业战争中没有事实,只有认知。在消费者心中留下的认知就是事实。结果如何呢?很多消费者把这两个广告都当成是高露洁做的,大家觉得高露洁的广告量真大,防止蛀牙的印象更加的令人记忆深刻。

  这就是品牌界的一个十分具有代表性的“圈地运动”的案例。一旦一个品牌成功定位之后就拥有了这块地皮的产权,这块地就是属于你的了。如果竞争对手也要挤到这里来做生意,他只会把这块地皮挤的越来越旺,而抢先占据地皮的人的地位丝毫不会有任何动摇甚至还会更火。

  “圈地”在定位理论中指的是占据消费者的心智资源。(搜索排名 )定位就是让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有力的位置,使品牌成为某个类别或者某个特性的代表品牌。一旦这种心智形成,他的地位将无可替代。

  我们说人民创造历史,顾客创造企业。导致企业成功最根本因素的不是优势的团队、良好的管理和更大的投入,而是能否在众多的竞争者中率先成功抢占消费者的心智资源。而失去这一资源,无论企业有多么优秀,投入有多大,都不能挽救一个企业的消亡。

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