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讨论电子商务企业如何进行微博营销精华内容整理

作者:华企商城小编  浏览量:167   发布时间:2016-09-03 23:47:58

  讨论电子商务企业如何进行微博营销精华内容整理

  NO.1王峰:小弟有三个问题想请教伟哥,一、企业官方微博如何做好微博营销?应该发布哪些内容?二、微博的盈利模式有哪些?三、微博营销的营销效果从哪些方面来衡量?

  吴伟定:一、企业微博做好微博营销发布的内容应该从粉丝的需求根本出发,侧重点偏向于企业产品为核心重点,单发产品内容或广告类会导致粉丝对官方微博有一些负面反感,个人建议侧重于创意类型方式出现,如:化妆品教大家发一些护肤的,让粉丝对官方微博认可。

  二、三:微博的盈利模式从目前市场来看,有两种,一种以品牌广告为主,二以效果化为主,就是以订单数量为主,以转发率为主,同时营利模式,从前段时间了解,有专门的微博营销公司在做关于应用这块的推广广告,具体是什么模式未来值得探讨。

  NO.2刘海坤:作为主持人,我也有几个问题想请问伟定兄:1、官方微博一般是发布公司本身的产品或者企业信息,也或者是做活动,那么,如何才能让用户持续接受我所发布的内容呢?2、有些官方微博直接外包给公关公司去做,这样靠谱吗?

  吴伟定:1、一般官方微博粉丝会接受官方微博的产品或企业信息,从客观角度来说,考虑的是内容是否是吻合粉丝的需求,同时是否有真正的吸引价值,比如,促销活动是否能真正让粉丝接受;一般都是喜欢什么小礼品,我见证过一家企业的官方微博用Q币,充值卡,数码相机,4天内粉丝达到10万,后期的观博人也是相当高,每发一条就达到40到100条的转发率.

  2、个人认为有些靠谱,有些不靠谱,靠谱的是交给公关公司去做是他们拥有大量的高粉丝帐号,有粉丝量;不靠谱的是昂贵费用到底能否带来转发率;公关不是万能的,不了解你的企业产品和平台属性,同时在细分市场方面也是比较含糊。自己做也有问题,比如,如何打造粉丝,个人认为,微博还是要自己维护,外包只是呈现一种推广平台。

  NO.3 顾娟:俺也有几个问题,还望伟定兄解答:1、如果是非产品非服务的企业微博,纯属为了宣传,建立形象,经常发布的是一些行业内的动态和资讯、观点之类的内容,这样会不会显得很枯燥呢?怎样才能不仅能传递一些信息,还能显得有趣味性呢?2、在微博上,有些人只看,不给评论不转发,怎么对付这些人?比如我自己,几乎每条就会看,但评论转发的却不多,我也搞不清楚是啥心理了。3、如果是企业微博,对其他内容的评论,是犀利有个性一些好呢,还是柔和一些好?4、对于微博营销,是频繁的发布内容有效果,还是偶尔发一些精悍的有效果呢?

  吴伟定:1、纯属为了宣传,建立形象的企业微博,其实就是宣传品牌,关键是带动粉丝,发布行业内的动态和资讯、观点之类的内容都可以;个人建议公益方面的内容转发率会比较高,同时帮助其他人的信息会给企业带来正面效果,同时也达到品牌树立的效果。

  2、粉丝对内容信任度,社会观点比较重会引起大家广泛的讨论;如锋芝离婚门,附上门户新闻,再加上自己观点,如果只是复制性内容来带动大家评论,肯定效果不高。

  3、微博是公众平台,犀利会引起关注,悲惨的内容如果是用犀利的评论也会带来巨大转发,但要能接受得了他人对你的犀利评价。

  4、频繁是为了维系粉丝对你的跳跃,如果发的太多,也会造成反感,偶尔发精悍的内容会带更大的效果;粉丝过多就要以频繁方式发,但频繁度需要控制,比如一小时一条,不是一小时几十条。

  NO.4卢仁波:做微博就像是在演戏一样,自己定位好一个角色后隆重登场,比如我们公司负责做微博,我们要求她,使用两个帐号一个是以官方形式,在各类热门话题中互动,增加品牌曝光率。另外一个就是以宝宝妈妈的形式,每天跟宝宝妈妈们互动。

  现在问题就是:客服非常入戏,在戏中出不来,忘记了自己还有另外的目的是要实现销售目的的。请问伟定兄,如何评定微博营销的效果,还有就是如何将曝光转化为订单?谢谢!

  吴伟定:目前你们的效果是以什么来评定,你们的曝光度到什么样的程度,比如:粉丝量以及每条微博的转发量

  NO.5吴艳平:请问一个企业用户,在做完提高粉丝数、有奖活动之后,应该做什么?是做内容?还是继续挖掘微博中的潜在用户?

  吴伟定:有奖活动要与用户互动,活动过来的用户基本都是领取小便宜,当一个粉丝领完奖品一段时间后他会淡忘你,要根据领取奖品的用户深度挖掘,比如,化妆品活动用户多数是女性,此类产品用户如是24岁以下的,那如何针对这些人群来做内容,这些人喜欢什么样的内容。

  NO.6龚世宇 :请教几个问题哈:

  1 目前看到微博上有很多人号称是 微博营销高手,但是又看不出他为什么是高手,请问老师,有什么办法能看到他的成绩呢?比如您?(抱歉,对老师不太了解~~)

  2 大公司做微博,可以养一支团队,专门去象做门户网站一样天天发东西,甚至可以花钱请名人来转载什么什么的。但是,这样真的有用吗?我个人觉得这是传播,好像还不是营销。老师怎么看?

  吴伟定:是否是高手不敢说,但是任何一个营销高手都是对用户需求方面有了解的,如果对用户需求不了解,就不算是做营销的人,比如,你对我不了解。

  NO.7 董海荣:1、目前,在哪个平台的微薄做营销,效果会更好?微薄已经被一些“帮派”所控制,如何不花钱去做?2、如何去吸引受众?有哪些可以具体施行的方法?广告也要广的有看头。3、微薄营销如何考量?是否忽悠的成分会大?

  吴伟定:1、目前的平台主要有新浪,腾讯,搜狐,网易,说吧,选择新浪的效果比较明显,他们的微博博主粉丝都是有消费能力群体,白领人群居多。中低端以下产品选择腾讯,他们是以用户基数为主的平台,相对来说转发率会比新浪大,但效果目前不敢确认。

  2、吸引受众其实有很多方式,比如在笑话里植入广告,140字植入广告是技巧,如果植入得好是艺术,当时我用新浪微博发了一条西游记的笑话,植入了一个广告,能吸引来很多用户,可以关注我2010年发的微博。

  3、微博营销考量有三个方面,第三方服务商效果方面提供:订单,转播,粉丝增长,是否忽悠,只有做过了才知道,但是根据我查看一份做过微博营销的企业报告,微博营销不属于忽悠,只有做得好与不好。

  NO.8黎九能:微博还真不知道怎么去开展,应该说是粉自己有意向的客户,每天发有兴趣有意义的微博,但这在实际操作过程中都是比较麻烦的事?

  吴伟定:可以从品牌营销上出发,效果营销方面可以私下找我聊。

  NO.9张旭:有几个问题向您请教:1、微博对于传统企业的意义是什么? 2、如何说服老板或者领导层重视微博营销?3、传统企业进行微博营销的主题内容应该有哪些方面的侧重,有什么技巧吗?4、我们现在开拓外贸市场,也开始了facebook、twitter的操作,您对外贸市场中使用社区微博营销的建议有哪些?

  吴伟定:1、微博对传统企业的意义更多的是品牌宣传,同时也是机遇和挑战。

  2、从成功案例去说服,比如,某一家卖鞋的在互联网上做的不错,还有一家卖书包的在微博做得也不错。

  3、至于吸纳哪些用户群体,从用户心态去做内容,不同企业有不同模式,不同技巧,更重要的还是分析用户心态,去吸引对应的用户群体。

  NO.10 夏安:1、微博的盈利模式有哪些?2、微博营销的营销效果从哪些方面来衡量?3、这样写微博才能吸引人?4、现在微博都是名人的天下,您是怎么看待以后的微博?5、微博的粉丝数达到多少才有影响力?6、微博在哪段时间用最好?8点至晚上12点中的哪段时间去推广?

  吴伟定:1、2微博的盈利模式从目前市场来看,有两种,一种以品牌广告为主,二以效果化为主,就是以订单数量为主,以转发率为主,同时营利模式,从前段时间了解,有专门的微博营销公司在做关于应用这块的推广广告,具体是什么模式未来值得探讨。

  3、粉丝对内容的信任度,社会观点比较重会引起大家广泛的讨论;如锋芝离婚门,附上门户新闻,再加上自己观点,如果只是复制性内容来带动大家评论,肯定效果不高。

  4、小道消息:目前明星微博有转发内容收费的现象;

  5、常规来说很多人说10万以上,个人认为粉丝达不达到更重要的是怎么带动用户转发。

  6、早上7点最佳,因为那个时段使用微博的人少,自然所发的微博不会被他的粉丝覆盖掉。中午12点到一点属于午休阶段,使用微博的人数也是比较多

  NO.11 孙炎艳:求教下吴总,现在想结合微博平台和旅游行业做一个活动,不知道什么样的活动内容会更加的吸引网友参与?之前有过优衣库的网络排队效果非常好,随手拍也不错,不知道这些活动的形式对旅游行业是不是也合适呢?第一次接触旅游行业的,请多多指教。

  吴伟定:旅游与微博结合是一个很好的方式,可考虑在当地城市做一个活动,以拍照,然后上传至微博,很多用户使用手机终端发微博,有很好的时效性。具体活动内容需考虑,因为不知道你所说的活动是什么样的活动。

  NO.12刘杰雄:1我们应该怎么去找有针对性的用户,并与之互动.2微博上发布哪类信息会让用户经常关注我们.3如何引导访问转播自己的信息4如何对访客保持粘力.5需要多角色的操作微博吗

  吴伟定:不同的微博平台有不同性质的微博用户,如,腾讯微博用户以语录为主,新浪用户以信息交流,产品,社会观点,针对不同用户做不同内容。比如@ta,在转播的过程一定要从内容上着手,不相关的内容一定不要发得过多,否则用户会认为该微博比较泛,会导致用户对该微博的可信度降低。

  NO.13周正好:企业微博本身就是带公司的广告,所以加粉相对困难。所以我们必须要有马甲微博,我相爱那个问您的是马甲微博怎么样和自己的企业微博更好的融合在一起?特别是现在新浪微博的微群改版了,加粉有一定阻碍。

  吴伟定:我自己没有马甲微博,但是我有兴趣爱好甲,我会有自己的这方面的微博,写一些自己爱好的东西,粉丝量不高,但转发率很高,因为我在内容上下了很大功夫。

  无论是企业还是个人微博,只要是内容做得精致,只要不是每条微博都带有广告,其实他们是不会排斥。

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