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关于购物网站怎么推广宣传的问题

作者:华企商城小编  浏览量:150   发布时间:2016-09-03 22:06:41

  关于购物网站怎么推广宣传的问题

  关于购物网站推广方面,我认为最重要的是思路问题,而且不能太循规蹈矩的宣传。

  一、购物网站不要一味追求知名度

  很多朋友,在谈到购物网站宣传推广的时候,主要是想让自己的网站曝光度增加,想让自己的网站更加有名。网络营销方案博客白刚认为,这种思路还是普通网站的推广思路,不适合于购物类网站。购物类网站最重要的不是宣传网站。因为你在努力在让自己的网站有名,也很难做到京东、凡客诚品、当当商城的效果。这样商场的效果是,顾客会主动的去搜他们的网站名,网址,然后选择购物。

  所以,购物类网站不是宣传网站,也不是一味的追求网站有多少流量,也不是让网站有多高的PR,更不是去追ALEXA排名。因为,在短时间内很难积累到如京东那样的网站声誉,也没有那么多的钱去做大量的付费广告宣传。

  二、购物类网站不能用淘宝店的推广思路

  看了上一段有朋友会说,那购物网站没有知名度,去淘宝做购物网店吧。对此,我想在说一下独立购物网站和淘宝店的区别。淘宝店铺,是在淘宝网站上的一个板块(或者说淘宝网相当于一个商场,每个淘宝店主就是一个摊位。)独立网站,就是一个网站,不是网站中的板块(或者说就相当于街上的门面专买店,给顾客感觉更专业更正规。)两者的顾客来源分析如下:

  顾客知道的是淘宝网,而不是你的淘宝店。假如淘宝这个商场中一天来了10万人,首先排名靠前的店分走80%,然后在选择信誉高的店在分走19%,最后有来到每个新店中的人不足1%的顾客。10万人的1%是1000人,而淘宝上的新店最少有5万个,5万个新店分1000人。就是说,顾客来到淘宝网以后,不一定会来到你的店。

  而独立网站相当于专买店,网站上就一个店主,就是自己一个,就算网站每天来10个人,也是都来自己的顾客。

  所以说,信誉度知名度,更适合用在淘宝网内部,因为淘宝网,一个网站内,有非常多的淘宝店,这些淘宝店,哪个排在前面,哪个排在后边就是靠信誉度来进行排名的,而不适合独立网站的推广。

  三、独立购物商城网站推广另类思路

  购物商城类网站,最重要的目的就是要销售产品赚取利润。而做生意最重要的是去了解自己的顾客,知道顾客喜欢什么,我们就去做什么,这样的思路是非常好的。

  下面拿一个销售服装的购物网站比如:叫ABC服装店来举例子(值得注意的是现在是3月份春装销售的季节)

  顾客不会去搜百度看好ABC服装店,也不会直接去输入这个店的网址。而顾客可能会去百度上搜:“在网上哪里可以购买衣服”“春装价格”“今年流行什么款式”“女士春装哪里便宜”“春季买衣服注意哪些问题”“春装的搭配”等词。

  思路:

  正如上一段我们看到的那样,这就是顾客的需求,这也是我要说的独立购物网站宣传的另类思路。

  我们要宣传的就是:让顾客知道,我们的网站是销售服装的,有各种春装上市,有漂亮的女装,有种种品牌而且价格便宜,或者,我们在宣传的时候,宣传一些春装的选择注意事项,搭配技巧,购物流程等知识性的内容,然后留下自己的联系方式,受到顾客的认可后成交率也是会大幅度提升的。

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