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商业软文写作如何成就消费者“喜闻乐见”的文案

作者:华企商城小编  浏览量:168   发布时间:2016-08-30 15:08:15

  商业软文写作如何成就消费者“喜闻乐见”的文案

  商业软文写作是以实用为目的而进行的写作,目的是促进读者达成试用或购买行为。这就决定了商业文案并不只是一件艺术品,它需要创意、需要“信达雅”,需要观赏性的同时,更需要科学性和逻辑性。如何成就一篇消费者“喜闻乐见”的文案,这其中是有规则可依的。

  1、要把特色、优势转换为好处

  把“大品牌”换成“品牌商品,品质保障”,把“先进科技”换成“科技,让生活更方便”,把“进口食材”换成“进口原料,营养更丰富”,你会发现效果好很多。

  2、以顾客为主角

  在推销时说“我们的产品物美价廉”的销售员业绩一般不如那些说“您买到的这个产品物美价廉”的销售员好,文案同理。

  3、适度夸张

  夸张是一种文学艺术的表现方式,适度的夸张能很快吸引到读者的注意力,但需注意的是文案中一定不能出现任何不实或误导的文字。

  4、使用故事

  人都喜欢读故事,特别是情节生动、有理有据,而又跟自己经历相关的故事。照本宣科的介绍自己品牌的优势、产品的功能未免显得太干巴巴,说服力也有限,有的时候不妨用一些顾客案例、使用反馈类的故事来打动消费者。

  5、句子与段落要简短

  现代社会节奏快,人们放在娱乐、阅读上的时间越来越少,耐心也变得十分有限,一些长篇大论如果做不到层层铺垫、设计精巧、可读性极强,那么很少会有人愿意耐着性子把它读完。

  6、尽量创造出急迫感

  一个产品再好,但如果它永远出售,永远不担心买不着,那人们的购买欲也会大打折扣,所以你的文案得让读者觉得不立刻采取行动就不行,比如稀缺感的描述、限量版的发行、超值赠礼、特价等促销方式,都能营造出急迫感,从而促进消费。

  7、价格比一比

  不要让消费者感觉在你这花了多少钱,得让他们觉得在你这赚了多少钱。可以将自己现在的优惠价与之前的销售价进行对比,也可以将竞争产品的价格与自己的价格进行对比,简而言之就是要让顾客觉得现在买,在你这买,是赚到了。

  8、不断从优秀的文案中学习

  细心搜集,身边和网络上的优秀软文作品有很多,仔细研究别人软文的优缺点,看看有什么可以为你所用,并想想有没有更好的表现方式。坚持下去,你会发现自己的文案水平有了质的飞跃。

  软文虽然是文字广告,但是对于网站的推广有非常大的效果,都说文字是最能打动人心的东西,有时候比图片,视频的效果还要好很多。如果您完成一篇出奇制胜的软文撰写,但没有满意的渠道进行宣传推广,那思众互动可以为您排忧解难。

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