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6个显著提高店铺转化率的技巧心理战术

作者:华企商城小编  浏览量:164   发布时间:2016-08-30 14:54:37

  6个显著提高店铺转化率的技巧心理战术

  一、用稀有性制造急迫性

  让某样东西限量供应,它的知觉价值就会提高。钻石市场多年来利用这个技巧得到好处,电子商务公司也一样。刻意维持低的库存量以利用这个技巧获得好处。在产品网页秀出剩下的库存量有助于顾客做出购买的决定,也能够让他们更快掏钱购买。

  二、限制可购买的时间

  在购买决定等式加入购买期限是一项强大的工具,用来抓住想要购买的潜在客户。这是批发商和私人销售网站常用的技巧。

  以倒数时间制造急迫性,促使人们快做决定。他们现在看到的价格在时间截止后可能就没有了,错失省钱的机会成本有时候大到无法承担。

  三、更快的时间收到货物

  很多电商网站推出早上订货,下午便可收到货物,这显然比今天订货隔天才能收到货物产生更好的购物体验。至于今天订货要两三天才收到货物,那基本都不在考虑范围了。所以向顾客承诺收货时间,并缩短收货时间更有利于店铺转化。

  四、原价和折扣价做出对比,秀出可省下的金额。

  为什么好像所有东西随时都在特价?因为线上或实体零售商都知道「损失厌恶」的心理作用有多大。电子商务公司最常利用这点得到好处的方式是在原价旁边标示折扣价,同时秀出买家可省下的金额。

  他们希望你思考错失省钱的机会造成的损失比你买这项产品所花的钱还多,换句话说,不买产品的损失比买产品的花费还多。原价支持你做的决定。

  五、花50元免运费

  谁想错过免运费?最近由于销售竞争,最近免运在电子商务网站很常见,但是最低订购金额是许多免运优惠的附带条件。

  这是很好的客服策略,但通常也隐含进一步的动机。这个策略可用来增加平均订购金额,弭平电子商务公司的运送成本。

  六、评价五颗星

  人们在购物网站选购商品时,倾向于认为第三者的判断是公正的,值得信赖的。因此我们再浏览完一件商品,想要购买时,绝大多数人都会认真看下评价,如果评价都很好,那么我们会很快下单,如果评价中有一些不好的,我们可能会发生迟疑。因此评价对顾客做出购买行为会产生很大的影响。

  未来你浏览电子商务网站时,留心这些专门设计让你购物的心理技巧。觉察下自己是否有被这些技巧影响?反过来,如果你在线上销售产品或服务,在你的网站测试下这些技巧,也许会收到意想不到的效果哦。

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