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新手卖家介绍淘宝打造爆款需要的新技能

作者:华企商城小编  浏览量:160   发布时间:2016-08-30 14:08:50

  新手卖家介绍淘宝打造爆款需要的新技能

  一:拓展流量来源,争取最大转化。

  淘宝规则的核心就是流量,而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化,最关键的就是提高网店转化率。

  客单价相同的宝贝,谁的转化率高,就说明哪个宝贝受买家的喜好度高。买家的购买意向好,淘宝自然就给这个宝贝多分些流量。转化率提高了,宝贝评分也就随之提高。当宝贝评分高于同行业平均水平了,流量就自然而然的来了。

  二:宝贝标题要不断优化。

  宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则:

  1)杠杆原理

  如:儿童滑板车 三轮四轮剪刀车闪光摇摆玩具车 蛙式滑板车三轮儿童车。

  在这个标题中,儿童滑板车、蛙式滑板车、三轮儿童车,这几个关键词的权重最高。

  2)空格相关原则

  如:滑板车 儿童

  两个关键词,可以在淘宝引擎上试一下,搜索下拉出现“滑板车 儿童”关键字。这说明对比两个关键词,带空格的关键词权重更高。

  3)顺序相关原则

  如:蛙式滑板车滑板车蛙式

  淘宝搜索引擎上搜索“蛙式滑板车”出现在在玩具/童车/益智玩具类目下,说明该关键词正确投放在相关类目下。而搜索“滑板车蛙式”则没有出现灰色类目字迹,说明此关键词不准确。

  4)类目相关原则

  如:蛙式车 儿童 三轮

  宝贝的标题关键词要对应属性,比如:三轮、儿童等属性

  5)空格加权原则

  想做哪些词的权重,就后面加个空格

  三:主图设计与众不同,差异化更能带点击

  1)吸引眼球

  设计完主图后可以先放上去,然后在淘宝搜索引擎上搜索关键词,把自己的宝贝和同页面上的宝贝进行对比,看看宝贝主图是不是那种在一个页面上一看就想要点击的那种图片。

  2)弘扬核心卖点

  一定要强调核心卖点。比如下图中的超大尺寸,就是区别别家的特点和买点。

  这里强调一点:淘宝宝贝主图有5张,一定要留一张白底的主图。一是方便报活动,二是要让买家看到干净的纯商品实拍图的效果。

  3)切合买家核心疑问

  例如,车子能不能折叠?轮子能不能发光?质量怎么样?什么材质?这些买家关注的核心疑问要尽可能的体现在主图中。 4)针对性创意展示

  针对选择大码连衣裙的买家,都会思考这个模特比我胖穿的效果都不错,我上身的效果可能更好,能给买家带来视觉想象。

  同样是大码连衣裙,却选择了漂亮的美女模特拍。虽然图片效果很好看,但是当胖MM看到宝贝图片时可能会对于自己的上身效果会犹豫再三,即使买回来试穿也会跟自己的想象产生出入,容易增加售后退换问题。美,也要美得真实。

  5)触动买家情怀

  一位美丽女士的手带着一款女表,同时图中还设计了开车的场景,给人一种很向往的感觉。这就能触动买家想象自己带上这款表开车的感觉,能引起买家的情怀。以布景展示一款手表,但是买家想象不到带上手腕的效果,这种就缺少触动情怀的效果。

  四、详情页优化

  1)选择参考性的店铺

  2)寻找接近自己客单价的产品店铺

  以上内容是网站建设根据自身经验总结出来的一些小技巧。其实每个类目的打造爆款方法肯定是不一样的。

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