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微博广告营销的技巧

作者:华企商城小编  浏览量:154   发布时间:2016-08-24 17:50:31

  微博广告营销的技巧

  目前微博广告在实现其商业价值上,面临着用户群流失的现状。因此,微博广告的形式更应该引起企业的关注。企业要明白,消费者讨厌广告这是众所周知的,但却无人会拒绝利益,如果将利益作为微博广告营销的核心,那么微博广告必然会达到一定的效果。微博可以和受众进行互动,吸引受众参与,这是企业与消费者零距离接触的最好平台,是其他广告平台所不具备的。企业应该充分利用这一优势,来弥补传统广告的不足。广告主可以经常发布一些限时抢购、优惠券、赠品等优惠信息,吸引消费者主动关注,提升企业知名度。例如某手机品牌,在其他品牌还以传统的实体店销售为主时,它率先开辟网络销售,以饥饿营销的方式引领销售。它通过百万现金征集手机壁纸、代金卷、奖品等促销活动,吸引了众多粉丝的参与互动,让粉丝对其产品有了更深入的了解。通过各类话题讨论的形式,吸引粉丝参与互动,拉近与粉丝的距离,在粉丝心中建立信任感和忠诚度。因此,微博广告经营的好坏需要掌握一定的营销技巧:

  1、广告内容要有互动性

  相较于传统媒体,微博传播最大的特点之一是及时互动、高效快速,微博的信息传播速度是非常快的,只有在尽可能短的时间里,吸引粉丝的参与,与粉丝形成良好的互动,这条信息才有价值。这类广告,看似是企业对消费者发放的福利,回馈消费者,实则是在号召消费者主动关注企业,这样就能让企业零距离的接触消费者,方便以后的“面对面”营销。企业通过这些自愿加入的粉丝,通过日常互动,根据粉丝的兴趣、需求等,进行精准的广告投放,不仅能满足粉丝的需求,更树立了良好形象,抓住更多的忠实消费群体。而自愿转发也是口碑营销的一种模式,如转发有奖活动这类广告,奖品数量有限,但参与人数是没有限制的,因此这也是广告主花最少的钱,打造广告效果最好的一种方式。当然广告的前提是信息真实,如存在不实信息,不仅会影响企业在用户群中的形象,也会影响后期发布的广告效果。

  2、广告信息要有娱乐性

  据资料调查显示,多数微博用户都会根据自己的兴趣爱好,关注娱乐八卦、新闻报道、轻松搞笑等类型的信息,它已经成为人们放松的一种工具。在微博上,每个人都是娱乐的发布者,也是被娱乐者,人们习惯用微博来愉悦自己的心情,打发闲暇时间。广告如果以娱乐搞笑的形式出现,自然也会被受众接受和喜爱。

  3、广告信息要有话题性

  根据新浪微博相关数据分析,微博“常驻居民”以年轻人为主,且有“三高”特征,即高学历、高收入、高层次。针对这类人群,传统广告模式显然效果不好。企业在发布广告信息时,若能引发一些话题讨论,吸引粉丝参与互动,在话题讨论过程中,逐渐渗透广告信息,让粉丝们欣然接受,并为之传播扩散,实现广告的精准化营销也是很有效的微博广告形式。这种“不以广告为广告”的广告形式更能被接受,如微信开通支付入口,电商即将转战微店,这一时期,微店以#微店美女店主#的话题形式,用一小时置顶的奖品模式吸引微店主们的眼球,不仅让受众熟悉“微店”这一新鲜事物,而微店主在参与中,既推销了自己的微店,也推销了“微店”这一平台;对于普通用户来说,众人围观选美也是极具乐趣的一件事情。此类广告就形成了话题性,引发了参与者的兴趣,实现广告的传播效果。

  人们聚集在微博这一平台,除了微博自身所具有的随时随地传播新鲜事的特性以外,还有一个比较重要的就是在这个平台上,用户可以找到他所喜欢的东西,只有持续不断的为用户提供这样一种服务,才能减少用户群的流失。随着微博商业化的提升,企业应该分析用户及粉丝群的兴趣和需求,推广发布受众需要及感兴趣的信息内容,而非传统形式的强制接收商业广告。广告主只有将广告嵌入到对粉丝真正有用的内容中,让粉丝在接受信息的过程中,接受广告信息,才能更好的进行微博营销

  相较于传统广告形式,新浪微博在信息流广告中,并没有采取刷屏的模式进行传播,微博广告会在用户第一次登陆微博时出现在第一条或穿插在中间的位置,用户刷新之后就会下沉,且24小时内只会出现一次,避免了传统广告重复传播的形式。微博主凭借个人魅力或者个人品牌赢得了粉丝,在微博中应该慎重投放广告,除保证广告信息内容真实性外,也不应该太刻意,应控制好广告推送的时间节点、频率等。根据微数据分析的粉丝关注活跃程度和关注的内容,合理安排广告推送才能达到较好的效果。

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