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互联网运营工作第一项——引流

作者:华企商城小编  浏览量:169   发布时间:2016-08-24 15:50:47

  互联网运营工作第一项——引流

  所谓引流,就是通过一切方式,让你的潜在用户知道你,并通过展示有吸引力的内容,让他们主动去你的平台。

  好,现在引流这个工作就分成两块重点内容了,即第一让你的信息出现在用户眼前,第二,策划出有吸引力的展示信息,以便让他们有动力去找你。这点要特别强调,并且这点是引流工作的核心部分,但是大部分做这块内容的人往往忽略这点。

  如何让你的信息出现在用户面前呢?太多途径了,大家很熟悉的有,电视,报纸杂志,电台,网站,地铁写字楼,社交媒体,各类移动应用,各种线下场所……

  渠道太多了,不一一说了。只强调一点,渠道选择,没有统一的标准,要根据你的潜在用户特点,凡是他们聚合的地方,就是你的展示渠道。

  说一下社长做引流常用的渠道或者方式吧。渠道很多,性价比也不一样,社长最推崇下面这几种引流方式。

  第一种方式,就是大众,也就是砖家嘴里的社会化营销。让大众帮你引流是么意思?现在是什么社会,是移动社交媒体社会(抱歉,社长自创的一个词语),现在每一个有智能手机的人,都是一个媒体,一个展示商家广告的渠道。

  用大白话描述吧,你设计了一个广告,确切说应该是一个活动,然后有10万个普通人帮助你传播了这个活动,那么你的平台信息能传递给多少人,几百万是有的吧。几百万人里面,如果有百分之一的人转化为你的用户,就是几万人,如果你是一个小众产品的话,基本就起家了。这就是用大众营销。

  一些人看到这段后,会有不屑。净瞎扯,凭什么有10万人帮助你传播,凭什么就能有百分之一的转化率。不好意思,就是有活动能有这么大魅力,让源源不断的人去主动传播,并且还有比百分之一更高的转化率。

  这种自传播活动已经不新鲜了,并且也快被玩烂了,关于这点,后期写文章专门讨论。

  第二种方式,就是利用媒体帮助你做传播,并且是免费帮助你。这种方式在砖家嘴里称为事件营销。

  还是用白话描述,你策划一件事情,通过社交渠道等让媒体获悉或者直接花钱邀请某家媒体报道,或者撰写一篇很有吸引力的新闻软文文章花钱发布到某家媒体,然后被大量的其他媒体、自媒体跟风报道转载,是不是媒体免费帮助你传播了。

  还是那句话,一些人看到这段后,还是会很不屑。凭什么人家媒体就跟风转载、报道你。好吧,用事实说话,社长就喜欢干这种四两拨千斤的事,社长大概这么操作过几十次,最多的一次是一篇新闻软文被八十多家网站、公众号转载,包括新浪、搜狐这两个网站首页转载和该行业的几个垂直门户站头条转载,还有众多中小网站。

  关于利用媒体传播的,社长写过十几篇文章深入分析,都在微信公众号内参茶社里面,感兴趣的自行去查看吧。

  如果是你的行业竞争不十分激烈,媒体传播绝对是最划算的引流方式,同时还附带着做品牌打造了。但是,如果你的行业竞争十分激烈,媒体传播引流价值就非常小了,只适合打品牌了。

  第三种方式,就是商务合作。所谓商务合作,就是寻找包含大量你潜在用户的平台或者机构,结合他们的需求,构思一个双赢的合作方式,然后大家在各自的渠道推广。

  大量的互联网公司都在这么玩,说白了,就是双方做资源交换,要么是用用户交换用户,要么是用用户交换品牌,要么是用用户交换资金。

  这种引流方式思路非常简单,操作上也不难。难的地方在于商务谈判能力和执行力,找一个人,专职的操作这事,持续不断的找别人做合作,一年下来,也能带来大量用户。

  这也是少花钱多办事的引流方法,但是前提是你要有一定的名气,否则很难谈下来合作伙伴。

  第四种方式,才是渠道广告投放。就是大家都非常熟悉的,各种广告渠道砸钱,投放广告。比如地铁站、写字楼,比如电视广告。呵呵,不好意思,这些渠道社长都没操作过,这是财大气粗的主才能投的起的广告,社长伺候过的公司还没有一个有这个实力。

  社长操作过的,还是以线上渠道为主,腾讯广点通,移动联盟,各类新闻应用广告,以及网站展示广告等这些。

  线上广告渠道,大家都很熟悉,不再过多描述,只强调一点,这些渠道,尤其是线上渠道,不要投放纯粹的广告,要投放活动,策划出有吸引力活动,或者有争议有话题性的广告,投放这些内容,才能将这些渠道的作用最大化利用到。

  上面这四种方式,是社长认为目前最有效果、性价比最高的引流方式,除了这四个,还包括地推,也是比较有效果的引流方式。限于篇幅问题,每个都不展开聊了,有些已经写过文章深入分析,大家自行查看。

  好,再说上面遗留的一个问题,策划出有吸引力的内容。问大家一个问题,大家见过很多广告信息,一些广告你都不会去多看一眼,一些会让你眼前一亮,让你看到后立刻点击并且顺着广告链接就注册成为会员的。

  这就是广告中的内容所起到的作用。深刻理解用户,把握用户兴趣点,并顺着兴趣点,策划出挠中其兴趣点的内容,才是引流最核心的地方。否则,投放再多的广告,都没有意义。很可惜,大部分的人都是投放一些平庸内容,让钱白白浪费掉。

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