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如何利用好企业微信公众平台一定位

作者:华企商城小编  浏览量:171   发布时间:2016-08-23 14:04:05

  如何利用好企业微信公众平台一定位

  有的企业简单的把微信归类于移动的销售平台,有的企业则把微信用于一个企业信息的发布布台,有的企业则完全沉睡。这样其实也屈就了微信的大才气,也未将自己的资源整合。

  如何通过企业微信公众平台进行营销?

  营销层面上,我把将企业视为甲方,微信则为乙方,而粉丝则为第三方。做战略和战术考量时,需用三方的角度,来思考这个问题。通过三者的需求整合分析,找到共通之处,从而制定我们的战略,执行战术,方能快丶狠丶准,效果最大化。

  今天我就结合自己的经验对微信定位阐述一下自己的见解!不喜勿喷。

  这首先得从企业微信公众平台三个巨大优势

  1丶 微信用户基数大。现在谁没个微信,都不好意思出大街了。这代表进行微信营销,将有可能圈住所有客户。因为这些人,谁都可以关注你的微信公众平台。

  2丶 微信公众平台信息传达率和阅读率高的让人咋舌。

  这个不得不提到微博,微博与微信都具有媒体属性。

  微博解决的问题,是信息展现的问题。到不到达并非它能解决。而微信则是通盘解决。

  微博就好像某个地方的小广告牌,看没看见不知道!微信则是你手上的传单或者优惠券。熟离消费者最近,一目了然。

  现今微博的使用率没之前那么高,营销效果不尽如人意,现在企业微博也就相当一个企业的发声筒而已。更多的中小企业的微博,即将冬眠或已冬眠。

  微信公众平台的信息传达率为100%,不会淹没在茫茫网海当中。那你做的是,给他一个打开你的理由而已,我们做过多次尝试,只要你的消息撰写得到,打开率在50%绝对不是问题。

  3丶 低成本。目前为止,微信公众平台一切皆免费。你想想,假如你有1000万的会员,如果是以往的短信发送,3分钱的成本。发一次短的成本则为30万,而且信息不丰富,无法承载声音丶图牌丶视频。微信,现在是零成本解决….

  4丶 高扩展性,可与线下进行互联互通。做CRM,做O2O流量入口….,这些都不成问题。

  好了废了这么多话,切入正确啦,

  企业做微信公众平台的营销,首先要定好位,微信在我们的营销系统中,承担什么样的角色呢?

  现在微信公众平台的角色,我认为主要体现在这三方面。

  1丶 销售。

  2丶 品牌宣传。

  3丶 服务类

  销售。

  微商现在在行业炒的火热。微信也扮演着非常大的作用。现在微商的宣传在微信上泛滥,君不见朋友圈中N多的曾经不发表言论的人,一起来刷某某面膜啦!甚是火热。将微信定位于这类功效的,多是电商企业。

  如果你是电商,或者你的产品适合在电商进行销售,那就把精力集中于此吧。

  品牌宣传。

  这类的企业多半是传统企业。而且属于产品品牌型企业。无自己的销售渠道,纯依靠自己的品牌口碑去占领市场。这类微信的作用多半就属于品牌性的传达,搞些互动,有奖游戏,来加深于品牌粉丝的互动。

  至于现在时下流行O2O,这类企业通过微信公众平台这个工具,还是比较难以结合。毕竟渠道不在我手。当然世事无绝对,希望有天看到这样的整合案例出来。

  服务型。

  这类企业多半是有自己的大型会员数据库,在已有的会员数据如果利用好,就足够在市场掀起一番风浪。吸引到关注他们的公众账号上,然后就是将这些会员深挖,提供一些有价值的增值服务。像银行业,航空行,当然还有一些大型的品牌连锁机构。

  笔者所在公司初始会员达到千万的规模,这类会员吸引到微信公众平台上,建立科学的消费模型,再做会员的二次营销,那收效必定是相当的惊人嘀。

  因此我认为,如果你是连锁形式,并拥有一定量的会员。那么你现在要做的是,如何将会员,转化为微信粉丝,在线下线下协同,给用户十万分便捷。这是你目前微信公众平台的第一要务。

  我们权当自己的企业微信公众平台就是个品牌,定位是第一要务!结合内部的实际,做出正确有效快速的判断,是在竞争中胜利的利器。

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