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国内领先的门户及搜索引擎网站的互联网广告代理代理商

作者:华企商城小编  浏览量:172   发布时间:2016-08-23 10:51:01

  国内领先的门户及搜索引擎网站的互联网广告代理代理商

  专注于数字营销领域17年,目前业务量在国内互联网广告代理业排名第一。17年的经营中,企业积累了稳定的一线品牌客户,并成为多家国内领先的门户及搜索引擎网站的广告代理商

  其快速发展,基于在数字营销领域多年积累的专业资源,包括互联网媒体资源、人力资源和技术;更重要的,是对互联网广告营销特点的深刻理解。

  分众营销。在这家公司业务拓展的初期,广告客户对传统媒体非常熟悉,每年广告预算最大的“饼”一定是分在传统媒体—它们的广告代理往往是世界性的大型广告代理机构,或国内的大型广告代理商。对于互联网这样的数字媒体,广告主有高度的兴趣,但对选择怎样的互联网广告代理商,达到有效的宣传效果,并不了解。2004年,这家公司开始代理一家国际性消费连锁机构的互联网广告,第一次的年度营销合同不足百万。这在品牌商的年度广告预算中,属于尝试性质的营销。

  该消费品牌与公司的首次合作,是在网上发布一款主要针对20-30岁消费人群的新产品。20-30岁消费者,正是网民中最活跃的人群,他们对媒体的选择、表现内容、广告形式、口碑的传导、审美,与传统媒体的主要受众有着巨大的差异。公司基于对门户网站一个热门游戏产品的熟悉,将产品植入其在线游戏的背景、人物的衣物等,以情景营销的方式进行综合推广,取得了很好的效果。

  首次合作的成功,不仅让他们得到这一品牌的长期合同,更重要的是,打开了消费行业的互联网广告营销之门。近十年的合作中,他们从这家消费公司获得的年度广告预算达到亿元,成为其国内最大的互联网广告代理商。

  精准营销。互联网在一定程度上可以准确记录网民的“使用痕迹”,包括对内容的关注兴趣、消费习惯偏好甚至性格特征等行为数据,这是精准营销的基础。精准营销,知易行难,网民基础数据的积累,需要多年的客户积累、技术开发手段辅助,需要广告代理商的创新意识、经验和资源的积累。相比传统媒体,精准营销对广告代理商的整体要求更高。

  这家公司,在精准营销方面投入大量的业务资源:其营销追踪技术,可以帮助广告主统计并分析广告点击量,增强广告投放的可比性和量化广告投入;引入全面的网络化服务系统,在中国市场上大规模使用全球化的第三方监测工具,使广告主和代理商可以更有效地集中管理在线广告的运作,同时提供了标准化的报表和计价方式;与国际研究公司合作,分析竞争对手及合作伙伴的广告投放策略,了解目标客户的市场活动变化,使广告创意更为有效。

  技术营销。互联网广告营销的一个趋势,是计量广告效果的方式从“展示营销”转向“实现效果”,如以广告点击率、广告内容与受众的互动,来计量广告到达率、接收度,按广告效果收费。因此,广告代理商在内容策划及软件开发两方面,必须有很强的综合能力。

  此外,互联网内容海量,信息发布平台内容海量,在这一背景下,“搜索引擎”与发布平台信息管理系统的技术含量,决定了互联网广告代理公司的持续成长能力。这家企业是国内第一家设立专业搜索引擎营销团队的互联网广告代理商,通过与国内两大搜索引擎的合作,结合第三方的监测系统,帮助客户计量广告投入产出比。

  和广告成熟市场相比,在中国,按展示时间收费的网络广告更发达。在美国,展示型广告在网络广告中的占比为32%,中国则达50%。关键原因在于网络普及率方面的差异:按效果收费的广告,更加倚重用户流量;而按展示时间收费的广告,则依赖大广告主的决策。长远看,中国按效果收费广告的增幅将超越按展示时间收费的广告。

  服务营销。对行业趋势的洞见、技术研发能力、广告创意与执行、行业资源积累与整合,这几大能力是拓展客户的要素。作为一个中介性行业,广告代理商有高质量的服务意识及策划能力,才能留住客户。立足于这方面的能力,这家公司在通信、媒体及技术、汽车、地产、消费品行业积累的一线客户,有90%以上的高驻留率。

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