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玩转互联网广告你要了解八个要点

作者:华企商城小编  浏览量:161   发布时间:2016-08-19 09:25:38

  玩转互联网广告你要了解八个要点

  互联广告展现形式;

  互联网广告主要售卖方式;

  广告平台模式;

  互联网广告的目的;

  什么是精准广告;

  初级、中级、高级市场运营的区别在哪里;

  渠道搭配;

  五个小tips。打个预告:互联网广告介绍为系列文章,今天的文章是第一期,下周三发送第二期:讲述物料内容,投放范围,以及投放精准度。敬请期待。

  

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  广告展现形式

  首先,作为市场运营,一些广告展现形式和售卖方式的名词是一定要知道的。

  主要的展现形式有以下几种:banner(头图)、轮播图、专题、子链、彩链、擎天柱、动图等等;以上这些一般统称为投放“物料”。

  主要售卖方式

  主要的售卖方式(收费模式)有四种——

  CPM(Cost Per Mille按千次展示付费);

  CPC(Cost Per Click按点击付费);

  CPA(Cost Per Action按用户行为付费);

  CPT(Cost Per Time按展示时长付费)。其他一些CPS,CPL,CPD基本都是衍生模式,了解一下就好,大同小异。

  广告平台模式

  广告平台的模式一般有DSP、SSP、RTB、AD Exchange等这几个解释起来比较复杂,不明白者请自行百度。笔者平时投放以RTB为主,也就是偏向SEM方向,DSP和AD Exchange略有了解,SSP基本没有用过。

  互联网广告的目的

  互联网广告的最广义目的,是流量,这也是它与传统广告行业的最大区别。

  绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的。互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放,从目的上来说分为获客和品牌。

  1、线上投放:包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广,从网站banner到弹窗链接;

  2、线下投放:就是一切实体化的广告,从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告。

  3、获客:这个概念比较笼统,不同的企业对获客的判定也不一样,大体上来说,是指注册用户;

  4、用户转化:这是个比较复杂的过程,可以分为“浏览广告,点击广告,留存网站,注册用户,付费行为”五步;每一步之间都有一定比例的损失,这也就是所谓的营销漏斗。

  5、品牌:主要指运用网络广告促进品牌的塑造与传播。而曝光量的高低、广告媒介有效接触的时长与频率是优质有效与否的关键,常见的有Html5小游戏等。由于这种Campaign 隐性指标非常多,全寿命的跟踪又太理想化,难以实现,所以这里就不多做讨论了,通常是大品牌商家才会选择这一投放模式。什么是精准广告?

  任何一个网站想要生存,都需要不断获客,而获客的来源就是流量。所以互联网广告大多是针对流量来做的,在保证流量的基础上尽可能的精准投放,不过也有先做精准,再放量的,看操盘水平了。

  这里的“精准”指的是:将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前。你给穆斯林看猪肉广告,看一辈子他也不会买。

  初级、中级、高级市场运营的区别

  投放有各种各样的渠道,这也是一个渠道为王的市场,什么渠道好,怎么去选择搭配,则是市场运营的终极课题。

  初级、中级、高级市场运营的区别——

  初级的市场运营可以找到渠道并完成投放;

  中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放;

  高级的市场运营可以操纵网站后端的一切数据(PV,UV,IP,注册量,ROI等等)。做渠道难免要跟乙方打交道,各种代理商、运营商和平台运营方,每个市场运营手里多少都会有一些渠道资源,如果连这个都没有,根本称不上是市场运营,充其量就是个人形步话机,在公司和乙方之间承担传话的任务,因为你投都没地方投,何谈筛选和搭配。

  如何跟乙方谈价,维护关系,交朋友,在市场运营里都是学问,这个纯粹看个人能力,不涉及任何理论知识。知道对方的底线在哪,保证不被坑,如果你认可这个渠道,完成任务的同时要给对方留利润空间。谈投放的时候,乙方大多都会拿出很酷炫的PPT,各种数据各种展示,市场份额用户量级,作为甲方,看的东西永远只有一个:ROI(投入产出比)。

  正常的互联网投放的考核标准就是ROI,也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本,这也是为什么互联网投放多半都在线上的原因,线下投放是无法统计ROI或者获客成本的,线下投放更倾向于做品牌,又没有立竿见影的效果,一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。

  渠道搭配

  下面说一些关于渠道搭配的问题,但是关于这点大家要记住没有最好只有更好。

  之前看过一篇文章,是宫鑫老师的访谈,宫鑫老师(品众首席优化师)在文中提到了一个案例:虎扑步行街曾经有人大量发软文,都包含了一个词:艾菲迪克,这实际上是一个男性成人用品;这个团队在各种文库,贴吧,论坛大量发软文,刷用户的好奇度,然后用SEO和SEM做流量收割,靠这种方法每天能拿3-4万块钱的流量。

  这就是一个很典型的组合搭配,效果也很不错。来分析一下这个案例:

  SEM和SEO都是不能打前站的,搜索竞价都是RTB的模式,如果单纯的买大词(产品相关,且检索量高的词),流量确实能打开,但是ROI极低,因为百度是个流量黑洞,量大但是纯净度低,而且大词的点击都非常贵,每天的消耗都很恐怖,而“艾菲迪克”这种小词/长尾就便宜得多(基本都是底价),属于精准投放,因为检索量极低,所以团队要先刷软文提高这个词的搜索量(批量发软文极其便宜,淘宝搜一下就知道),相当于人为放大了流量;这也是一种先做精准再放量的案例,通过简单的渠道组合达到了1+1>2的效果。

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