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关于如何推广网上商城的一些心得体会

作者:华企商城小编  浏览量:178   发布时间:2016-08-15 22:07:13

  关于如何推广网上商城的一些心得体会

  一、网上商城的推广策略

  在行文前,我们先要弄清楚一个问题,对于商城类网站,推广的主要目的是什么,应该用什么样的策略方法。网上商城,顾名思义,是销售产品的网站,既然是销售产品,就应该以促进用户产生消费行为,增加销售额为主要推广目的。

  那如何才能使用户产生消费行为呢?可能不同的人会说出不同的答案:比如质量估、服务好、价钱低等等。但对于网络商城来说,信誉度与品牌知名度才是第一要素。因为网络是虚拟的,买卖双方基本上又是天各一方无法见面,如何让用户产生信任感至关重要。因此,在网络商城的推广中,主要的推广策略就是建立品牌信誉度,增加用户与面额之间的转换率。

  二、思想认识上的误区

  明确了推广策略后,接下来还要消除大家认识的一些误区。因为在一些论坛的网站诊断中,经常看到有一些朋友问这样的问题:为什么商城的流量低、为什么商城网站的用户回访率低,为什么商城网站的排名低等等,其实这些都是非常正常的。

  首先网络商城不是资讯站,没有大量的内容做支撑,而且网上商城是销售产品的,对于没有购买需求的人,谁也不会天天泡在商城里,即使有购买需求的人,在需求得到满足后,也很少再来光顾了。所以网上商城的各项网站指标低是很正常的。

  而且前面也说了,网上商城的推广策略是建立信誉度与品牌知名度,增加用户与顾客之间的转换率。所以说白了对于商城来说,有多少流量不重要,最重要的是能让多少用户产生消费行为,这才是主要的。那怕一个商城一天只要几十个IP,但是这些IP全部能产生消费行为的话,那就是成功的。

  三、网上商城的推广方法

  前面啰嗦了这么多,下面开始切入正题,具体说一下网络商城应该如何推广。笔者主要总结了五种最主要,也最有效的方法。

  1、巧用C2C平台

  现在很多用户上网购物,基本上首先想到的地方都是各种C2C平台,比如淘宝、拍拍、易趣、有啊等等,所以想推广网络商城,这些地方一定不能放过。如果条件允许,在主要的C2C平台都开设相应的店铺,同时尽量把等级做高。比如说一个五钻的淘宝店铺,用户对其信誉度还是比较认可的。至于如何获得等级,不用俺说了吧。

  2、软文营销

  对于网络商城的推广,软文营销也是一项非常重要的手段,当年笔者卖网络货币时,就是靠此种方法推广的,效果非常的好。

  商城类的软文大概分为两种类别:消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等,如如何防JS;应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的,而且容易被传播。

  3、博客营销

  随着博客的普及,博客营销的应用也越来越广泛。对于商城来说,应该打造一个相关领域的专家型博客。比如说卖手机的卖场,那就可以打造一个手机专家博客。

  4、论坛营销

  很多人一提到论坛营销,就会想到论坛群发器,或是花钱找人满世界的发贴子,其实些不叫做论坛营销。这里的论坛营销是指在相关的产品论坛,将自己打造成意见领袖,从而影响论坛用户的消费行为,得到销售产品的目的。甚至再深入一些,可以自己建设一个相关的产品论坛。

  5、合作推广

  合作的方式就有很多了,关于商城方面的合作最典型的就数IT类的了。比如说大家在一些IT网站浏览行情报价时,会发现文章下面经常会出现一些推荐商家,其实这就是商家与网站达成了合作,网站在相关的文章页面,推荐商家的产品,而商家给网站一定的回报。

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