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美柚要实现女性美的价值主张

作者:华企商城 阅读次数:228次 发布时间:2016-08-14 18:35:09评论:0

  美柚要实现女性美的价值主张

  厚积薄发的美柚

  这几次的创业经历,让陈方毅深刻的意识到,女性掌握有消费的决策权。美柚从“刚需”切入女性市场,从产品上,融入了自己所有创业项目的元素。FacePK的社交、星探网的广告模式、返还网的电商,都嵌入了美柚的产品图谱里。

  在聊天的过程中,他几次提到乔布斯。“要尊重并用心感受生命里的每一次体验,即便在当下你可能一无所知,但在未来,这每一次的体验会决定着未来的方向——乔布斯在里德大学上字体课的时候,不会认为这将影响到未来数亿人的审美。”陈方毅感慨说,“字体这个事情应该是比较无聊的,后来乔布斯却发现,这给他把MAC和iPhone做得很美,提供了很大的帮助。”

  虽然美柚的成长速度很快,但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。在他看来,只有先懂了用户的需求,积累起来了用户,就有商业化的可能。“首先,我确定这个女性消费市场是存在的,接着,再去刚需切入这个市场。”

  在李黎看来,陈方毅属于非常坚定的创业者,他不为环境所影响,并终能达到目标。

  从学生时代就开始创业的陈方毅,并没有多少职场经验,对他来说,产品都是凭借自己过硬的技术和良好的商业敏感来打磨。回过头来总结创业的经验,他认为,创业大的风险便是眼界的停滞,“如果不懂得开拓视野,占据制高点,只能做井底之蛙。”

  这种理念在美柚的商业逻辑里,得以呈现。“我不会把自己简单的定义为一个卖货的,我要做的,是实现女性美的价值主张。”

  在他的商业逻辑里,如果把自己定义为卖货的,那么面对当时的红海,只能是“杀敌一千,自损八百”的下下策,硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。

  一家企业的价值观,才是他认为公司赖以生存的底层逻辑。在美柚的建立的前三年,他将商业化后置,专心去实现美柚的价值观——为女性实现美的价值主张。

  “那如何应对周边的各种,关于你能否赚钱的质疑?”我禁不住也会问出这样的问题。

  “只要你把用户数做好了,不会有人担心你的商业化。就像微信一样,不会有人去问微信的商业化。”

  在内部信中,陈方毅提到:“在电商的商业化方面,我们走出了独特的路径,不是天就卖货,而是在拥有了真正的用户后才开始做交易,反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元,并且还在以非常高的速度在增长,关键是,电商业务已经持续盈利了三个季度……”

  美柚把电商“做轻”,具体表现在于与电商平台合作,实现零库存。在陈的逻辑里,独特的逻辑才有美感。

  

  ▲ 美柚全家福

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