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从美柚到柚宝宝清晰的战略思路美柚为什么能够做到这些?

作者:华企商城小编  浏览量:157   发布时间:2016-08-14 08:39:11

  从美柚到柚宝宝清晰的战略思路美柚为什么能够做到这些?

  美柚完成10亿元巨额融资的消息了,在资本寒冬里,投资人都不投项目转行去做PR的大背景下,美柚依然能快速完成大规模融资,确实是一件了不起的事情。

  这家公司跟别的公司不同的是,大部分公司都倒在了资本酷寒中,而美柚则是在寒冬之中逆势爆发,孵化了母婴社区柚宝宝、时尚电商柚子街,并且成功地实现了规模盈利。稍有商业思维的人应该都明白一个道理,其实对于一个合理的商业模式,赚钱并不是最困难的事情,最困难的是,在赚钱的同时仍然能保持业务的高速增长,这才是最难的。值得我们思考的是,美柚为什么能够做到这些?(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

  

 

  【从刚需切入,单点突破抓住用户】

  美柚最初的版本是一个记录经期的工具,这虽然是一个非常简单的功能,但是却是绝对的刚性需求。据说陈方毅做美柚之前带着团队做过调研,最后发现女性用户最大的需求是两个,一个是自拍,另一个就是经期。经期管理功能每一个女性都需要,而且每个月都需要。通过记录这一个点突破,解决用户痛点,美柚迅速积累了第一批用户。

  从早期美柚的广告上可以看出来,美柚大姨妈神器,用户很清楚的就知道这是一个记录经期的APP,获客成本非常低。所以,如果你也想做个产品,那么就请好好研究下单点突破吧,像美柚这样先把单点需求做到极致。

  【适时推出社区,成功的使低频应用高频化】

  美柚2013年4月上线,在获取了第一批用户后,9月份就推出了纯女性社区。在美柚的发展过程中,这是非常关键的一步,从第三方研究机构的数据看,在DAU、人均日使用时长、人均打开频次等等数据维度上,美柚都是以压倒性优势超过其它同类产品,这些都得益于美柚高质量的社区。

  为什么只是推出一个社区,就能使美柚在竞争中-获得不对称优势大幅度领先对手呢?道理也很简单,如果只是单纯的记录经期的工具,那只是一个低频应用,而一旦推出社区,就完成了从低频应用到高频应用的升级。一个女孩子,她可能每天只需要记录一次,而且记录这个行为只需要几秒钟,但是社区内容消费就不一样了,用户可能每天要不断的刷新、不断的去互动,这就大幅度的提高了美柚的使用频次和使用时长。更为重要的是,工具的竞争壁垒非常小,美柚可以做经期记录,其它产品也可以做,但是社区的壁垒就相对高很多,尤其是在积累了大量的用户和内容之后,就会成为企业的护城河。

  【从美柚到柚宝宝,清晰的战略思路使团队保持专注】

  从美柚的发展路径上,我们可以看出,这家公司的战略非常清晰,就是围绕着女性需求做布局。女孩子,第一次来月经时开始有经期记录的需求,所以他们就做了美柚;到了20多岁开始有备孕的需求,所以他们就做了柚宝宝,帮助女性科学备孕;生完孩子后就开始有育儿的需求,所以美柚育儿就可以解决用户育儿的需求;另外,贯彻女人一生不变的需求就是买买买,所以他们就做了柚子街,解决了用户剁手的需求。

  这就是非常清晰的战略,女人一生中会经历哪几个阶段、每个阶段有什么特别的需求,美柚就专门为女人的这些需求去做供应,解决她们的问题。而不是像其它创业公司一样,盲目的去追求所谓的风口,什么东西火就去做什么,到头来全是一场空。正如陈方毅所说,清晰的战略使得他们可以把注意力集中在女性用户上,专注于为女性服务,长期坚持下去,服务女性就是美柚独特的优势,这种优势就是美柚的风口。

  【结束语】

  所以,创业公司的创始人一定要想清楚未来的规划,清晰的战略会让公司走的更远,反之,战略摇摆不定,则会让公司陷入瞎折腾的境地。

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