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企业经济发展及市场营销策略

作者:华企商城小编  浏览量:184   发布时间:2016-08-04 09:32:10

  现代化新型企业制度不仅为企业制定营销策略提供了科学性的指导,也逐渐成为企业经济发展的制度基础,下面是小编搜集整理的一篇相关论文范文,欢迎阅读查看。

  新时期新经济背景下,企业在进行市场营销过程中,由于传统的营销模式已经无法满足现实需要,市场营销策略和模式的重要性逐渐被提升,并达到战略高度,成为推动企业经济上升的重要因素。我国市场经济体制的不断改革和国民经济的大力发展,为市场营销活动创造了良好的环境。在新形势和新竞争环境下,企业开展市场营销过程中会面临许多新挑战和新矛盾,这就需要企业不断加快创新步伐,对市场营销模式和策略进行调整。

  一、推动企业经济发展的主要因素

  1.外在因素分析

  企业在开展营销活动时,推动其经济发展的外在因素主要包括两个方面,一是消费群体的情感偏向,二是消费者的价值预期。由于不同消费群体的消费观念存在一定差异性,因此满足不同人群对商品和服务的价值预期,是企业需要重点考虑的问题。首先,消费群体的价值预期能够对企业经济发展和制定营销策略产生较为深远的影响。例如,针对大多对商品或服务价格敏感的消费者,企业要尽量转变传统销售渠道的制约,并且要尽量减少商品或服务的中间环节。其中,利用互联网就是一个减少中间环节的重要方法,其能够为价格预期比较敏感的消费者提供优惠,进而促成销售。对于比较在意企业社会影响力和美誉度的消费者,企业应结合实际需要开展公益活动,树立自身积极正面的形象,通过消费者对企业信任度的增加,推动企业的经济发展。

  2.制度基础分析

  现代化新型企业制度不仅为企业制定营销策略提供了科学性的指导,也逐渐成为企业经济发展的制度基础,主要体现在两个方面。其一,建立健全的企业制度,能够进一步明确产权关系,并充分调动广大员工的积极性。例如,建立绩效考核制度,能够为基础员工创造良好的晋升平台,使员工在开展营销活动时能够更加自信和从容。其二,制定和执行现代企业制度,能够有效降低企业用于营销活动的成本支出。例如,很多企业会采用网络直销的方式进行产品或服务营销,不仅减少了代理费用,也节省了物流运输费用,为企业获得更多的经济效益提供基础性保障。当这些最终反馈到相关的销售环节后,会使得产品销量大幅上升,与此同时,现代化新型企业制度也促进了新时期企业市场营销政策的完善,进而对企业经济发展产生重要的推动作用。

  二、完善企业市场营销模式的策略

  目前,国内外的经济环境及企业制度均为企业开展市场营销活动创造了良好的条件,为此,我们要不断对企业市场营销模式进行探讨和分析,进一步加强和完善企业市场营销策略。

  1.强化服务营销理念,注重服务效果

  在新经济不断发展的背景下,企业产品、服务及管理日趋完善,因此相同行业之间的差距逐渐被缩小。在这种情况下,企业要想在行业竞争中脱颖而出,就要不断对自身服务进行提升。消费者是企业赖以生存和发展的重要支撑,要重视消费者的满意度,不断深化服务营销的市场策略,以消费者的实际需要作为主要考虑因素,为其提供最佳的产品和服务。

  2.创新市场营销策略,引进专业营销人才

  创新营销观念,转变传统营销理念,逐渐克服陈旧营销思想的制约,进而实现企业可持续发展。实际上,企业在发展过程中最大的竞争是产品、服务及技术的竞争。因此,要对产品、技术进行不断的创新。为此,企业要对市场环境进行评估,确定新时期消费者的新需求,开发出更多适合各类人群的产品和服务,进一步吸引消费者。与此同时,完善企业人力资源管理,为企业引进更多专业人才,共同为开展市场营销活动出谋划策。

  3.利用电子商务,拓展营销渠道

  随着现阶段我国互联网技术的不断发展,新型网络营销模式逐渐成为流行趋势,并在企业营销中发挥着重要作用。利用网络营销,企业能够及时了解消费者的需求,进而不断完善产品和服务。在网络时代,信息传播速度快,且波及范围广,企业能够利用互联网收集更多有效信息。我国市场经济体制的成熟,在一定程度上使得消费者的需求也发生了变化。网络营销能够依托互联网拓展信息范围,减少产品销售过程中的中间环节,使产品能够以最低的价格让利给消费者,从而提高企业的经营效益。

  另外,市场营销活动的顺利开展需要通过不断完善企业管理制度,才能实现产品的良好销售。作为企业的主要管理者,要结合实际情况制定具有针对性的营销制度,逐步规范市场营销策略。

  三、结语

  随着市场经济的不断发展,企业的经营模式也发生了相应的转变,而消费者观念的转变,产生了个性化的需求。企业要在不断发展的同时,积极转变经营模式,树立品牌效应,调整产品结构,满足市场需求。目前,我国企业粗放型经营模式特征明显,且市场化经营模式尚未健全。因此,企业需要加大科技创新力度,提高产品质量,通过调整市场结构、完善企业内部管理实现稳步向上发展。同时,还应落实“引进来,走出去”的战略思想,为我国企业经济发展和市场营销创造更多市场空间。

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