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微商到底怎么样?怎么做微商代理才能成功?

作者:华企商城小编  浏览量:195   发布时间:2016-08-03 19:29:29

  微商到底怎么样?怎么做微商代理才能成功?

  现在微商的运营模式还是代理模式,也就是说还是和之前一样,找到货源,然后在微信里面开始卖货,那么你就是一名简单意义上面的微商了。

  

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  成为一名微商犹如注册一个QQ号一样简单,但是想要做好微商可就不是这么容易的事了。

  iPhone手机每年都在更新换代,更何况是微商呢?以前你刷刷屏,可能就会有人来买你的东西,现在你必须不断的输出价值别人才会愿意关注你,买你的产品。当然,凡事没有绝对,也会有一些特例,这些特例里面又隐藏着什么不为人知的秘密呢?

  想引到精准流量有两种方式:一种是免费的,例如发帖,发微博等等;另外一种则是付费的,例如百度付费推广,微博付费推广等等。无论哪种方式,当别人加了你的微信之后这些精准流量就是为了看产品的,这种情况就是特例了。

  那么排除这个特例,我来说说具体怎么样才能做好微商。

  首先大家要明白一点就是微商也就是我们所说的微信营销,那么既然是营销必定是和中华5000年的营销历史挂钩的。营销的核心一直没有变那就是——人。没有人难道你要营销自己吗?所以我们需要人,也就是引流,这里就要说一下引流的概念,所谓的引流就是不需要你主动去添加别人,而是让对你或者对你产品有兴趣的人主动的来加你。那么问题来了,怎样才能让别人对你感兴趣想要主动认识你呢?我们换位思考一下,在某种情况下你会主动去添加别人,这里先思考5秒钟,是不是那个人有你想要的东西,而这个东西是你没有的又是想要去接触的,也就是——价值。举例:你觉得一个人唱歌很好听,那么你这个时候可能就会想要认识他主动去加他,那么我们就可以说他为你提供了情绪价值。当然你可能是想要他给你某一样东西,这个就是实物价值。总之价值的形式多种多样,但都离不开一点就是对方主动想要去了解。

  在孙子兵法里面有那么一句“攻其必救,诱其必应”在引流的时候我们要做到的就是后面一点,你展现的价值是戳中人心的。举个简单的例子。2014年末,微博上炒得很火的一件事,就是企业红包,我想关注微博的都应该会知道,甚至是参与过这件事。为什么我要说这个呢?你可以看到的是你去关注那个博主你就可以领一个红包,给你红包,给你钱,一般人是不会拒绝这种事的,就是因为这个活动很多企业一夜之间粉丝上涨几十万。这就是一个很好的例子。

  再举个例子吧,在年初的时候,我带着我的徒弟们去一些论坛发帖,帖子的内容大概就是:添加此微信,免费领红包哦。3天时间内有756个加了我,同时我的徒弟在短短时间内每个人都有500以上的人主动加他们。我告诉我徒弟说:不要直接送红包,在朋友圈做一个点赞送红包活动,一方面可以让添加你的粉丝记住你,另一方面可以降低你的成本。简简单单的一个方法朋友圈的互动率达到361人点赞我的那条朋友圈。要注意一点很多人就是不愿意发红包,这样就会失信于人,他的微商生意也不会走多远,即使别人加了你也还是会删掉你的。

  那么下面我就分享一种不需要金钱成本的方法,相对的时间成本就会高一点。那就是软文群发的方式。有句话是这么说的:既然你没有钱,就用你的时间来换吧。

  一开始我就讲了一个“价值”的概念,引流就是用你提供的价值来吸引别人主动加你。接下来我要说的就是你怎么让别人看到你提供的这个价值,因为一个东西再好,如果没有人知道也是白搭,这就是我要讲的展现量。一个扩大展现量最简单粗暴的方式就是软文

  群发。发在哪呢?贴吧,微博,陌陌,微信,QQ等等只要有人的地方,你都可以去发。记住一点软文不等于广告。广告分为两种一种是硬广(硬性广告),另外一种也就是我下面要讲的“软广”(软性广告)

  软文说白了就是讲故事,举个简单的例子:好比你是做减肥产品的,那你是不是可以说一下你的减肥经历呢,我在网上看到这么一篇文章,我简单的复述下,他是一家健身会所的健身教练,副业是微商,产品就是和女人息息相关的减肥产品。当然一开始我是不知道这些信息的直到我看完了她的文章,她在文章里面写的是他自己如何从129斤瘦到98斤的一个经历,有图有真相,直到这里她都没有涉及到产品,只是单纯的分享一些关于减肥,健身等等知识和方法。最重要的点睛之笔在文章的末尾,她都文章末尾是这么写的:想知道更多的减肥知识或者怎么样才能让自己更加瘦,可以加我微信,免费帮你制定减肥计划,仅限前50名。当我加了她之后果然不出所料她是一位卖减肥产品的微商。这就是一篇成功的软文,被她吸引的95%以上都是精准客户,也不排除那5%像我这样的人。遇上这样能免费给自己做减肥计划的健身教练,对于一个很想减肥的人就会去添加她为好友。

  那么好,除了好的软文之外,如果提高你的软文展现量,让更多的人看到你的软文呢,达到一个惊人的效果。

  不管是豆瓣,天涯,贴吧,都会有相应的地方让你展现的。当然这里要注意的是,在别人的地盘要遵守别人的规则,不然你就只能OUT。想要让你发的帖子存活的长久,你就必须先要了解这些规则,避免违规。举例:贴吧都有吧规,如果你的帖子违反了吧规就会被删,辛苦2个小时写的内容在一瞬间就会消失。了解规则之后就要增大你帖子的数量了,数量越多,在不同的地方展现量越大,你的曝光率才会越高,被你吸引的人也会越多。

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