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新浪微博粉丝通非要交给微博粉丝通代理商操作吗?

作者:华企商城小编  浏览量:177   发布时间:2016-08-02 09:56:25

  新浪微博粉丝通非要交给微博粉丝通代理商操作吗?

  首先确定一点,本文不是让各位一定不要找新浪微博粉丝通代理商,旨在分享一下实操经验,希望各位在以后的实践中多加注意。

  不可否认粉丝通是我目前用过的,线上付费推广渠道中效果最好的,对于偏娱乐化开发者来说,其用户群体向二三四线城市下沉,知名度并不高的小产品在投放时效果会更好一些。之前新浪微博粉丝通代理商操作四五天后,单个用户成本的确压缩到3元以内,由于只投了ios用户,数据上没什么太大问题。

  那么粉丝通丢给代理好不好呢?好!之前推广运营我一个人负责,不给代理我就别睡觉了。那代理都做了什么呢?你会看到他们做了无数尝试,方案密密麻麻几十个,一个方案跑不动就停止不再投放。作为自称做大数据起家的代理,用我仅有的那点预算没完没了的试水真的好吗?不好!

  这时候我登陆了后台,看了几十个小方案后头都大了,每个只跑了几十几百块钱。我要求每天要有3000左右的量,不然连社交分类榜都进不去。代理微微一笑,这还不好办吗?你要的只是量跑起来罢了,由于我苦劝无效,公司坚持要求量要保证,那用户质量可就真的......所以背日活和留存KPI的小伙伴千万要注意以下的情况。

  新浪微博粉丝通代理商为了让量跑够,用了什么方案呢?“不限!”

  (最后两组排带¥的数据是千次曝光成本和单次互动成本)

  这套方案中没有设置任何限制,只是把竞价压得比较低,结果量上来了,结合平常自然量的话核算当天单个激活成本2.2—2.4,对于获取ios用户来说这个价格还算合适啊,结果第二天留存比日常水平低了15%

  然后新浪微博粉丝通代理商为了让自己的工作看起来有价值,做了一个“恋爱 感情”的方案,仍然是没有设置任何投放限制,只是改投二十个全是僵尸粉的“情感”类大号。

  (最后两组排带¥的数据是千次曝光成本和单次互动成本)

  千次曝光和单次互动成本上去了,从4-5块涨到8-9块,领导心疼了,正中代理下怀,结果四分之三以上的预算全部用来跑“不限”的那个计划,一大波用户来了又走,钱等于白扔。

  找代理一定要进行对比测试,第一波投放完了先暂停一段时间,这段时间取消对方的操作权限自己按照他们的方案来投放,如果效果差距太大,只能说明......哼哼。

  每款产品在粉丝通能够降到的最低成本都未可知,如果长时间效果不理想就不要继续尝试,或者改变一种投放方式,下面我们聊聊针对手机应用投放的三种展现方式(博文推广中加短视频、九宫格图片,还有直接应用推广)。

  前期用的最多的还是信息流中的“推荐应用”,开始我们和代理都认为这种形式的广告更明显,直接区别于普通微博,用户更容易接受。

  结果也还可以接受,之前的两张数据图就是投放应用推广时的数据,但是在投放过过博文(九宫格图片+短评+下载链接)后,我们才知道这种形式并不是最适合自家产品的。

  (最后两组排带¥的数据是千次曝光成本和单次互动成本)

  可以看到因为竞价提高,所以千次曝光的成本也随着提高,但是单次互动的成本却减半了。当时单个激活成本最低时是1.73元,停止投放后自然量是缓慢下降,可见图文的曝光效果带来了更多的自然搜索和下载。

  这只是我个人的一点操作经验,由于我确实的看到了激活的增长,所以我个人更倾向于投放图文广告。单次互动成本低是因为转发、回复、点赞都属于互动,所以并不一定代表下载量大,只是我家效果好而已。

  第三就是短视频+博文+下载链接,或者九宫格图片+博文(并无下载链接)。局限性较强我没用过。视频应用和只需要传播和曝光的产品可以尝试。

  然后要说的是博文推广分为CPE和CPM,CPE按互动收费,CPM是按千次曝光收费。应该两种都尝试过,根据结果对比做出选择。毕竟关注、转发、收藏、点击、点赞都算是互动,如果CPM的互动率比较高,就尽量别用CPE。

  文案方面千万注重用户抽样实验,不同图文的反复试验才能对比出效果,主观的认为一套好看的图片,或者直白文案就能吸引目标用户,是不可能的。

  举个例子,比如我家产品是主打线下约会的垂直社交类应用:

  1.邂逅约会神器,女神(男身)等你啪啪啪。(代理决定)

  2.还在一个人吃饭(健身、看电影)吗?改变从XX开始...(团队决定)

  这两类文案的差距是前者互动率0.8%左右,新增用户中女性用户平均占比14%。使用后者互动率是2.0%左右,新增用户中女性用户平均占比52%......关键是在意前一种文案只考虑了屌丝用户需求,女性用户没有安全感(他们已经在微信陌陌上被骚扰很久了)。后一种看起来是切实帮助用户解决情感问题的,所以在截图比较精美的情况下反而吸引了更多的女性用户(社交类应用里没女生还玩个鬼)。

  我只是举例说明文案的重要性,这是我的实操经验,文案大神有的是,我就不多卖弄了。

  最后对各位朋友说一句,越来越多产品开始投放粉丝通,资源分配日趋紧张,各位都会遇到效果爬升缓慢的情况。很多朋友投放几千元见成本太高就停止,这并不能说明粉丝通不好用,希望你在投放前能和领导有比较深入的沟通,拿出充足的预算来操作。前期每天除了睡觉,拿出一半时间来监测、思考和调整策略,没有那一种方式、文案能保证你效果始终如一。唯有不停学习和调优,才能看到投放粉丝通的好处。

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