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初涉营销江湖,年轻的你要怎么做?

作者:华企商城小编  浏览量:172   发布时间:2016-07-26 07:21:13

  谢绝是接受的开始

  客户的拒绝,是一种常规的态度。你应该考虑:为何客户不接受我的产品(服务)?是产品不对路还是我的推销策略有问题?你应该了解:我已把信息传递给了他,以后可以寻找恰当的时机和方式重新达成交易。

  不停的谢绝与不停地访问,这些简单的事情必须重复做,但是在重复中需要不断总结。只有这样你敲门的次数会越来越少,敲开门被谢绝的次数会越来越少。

  准备拜访客户时要尊重对方的时间

  如果直接到访,应该通过前台、秘书,阐明来意,陈述利害关系。并积极地与之沟通,从中你可以大概了解这个公司的一些情况,并与之交换名片等信息,这样你下次来访的阻力就不会太大了。

  如果是电话拜访,可以在电话中把你去造访他或者你公司的产品先告知他一些,并有针对性地就基本问题先在电话里尽可能沟通,为下次见面,双方交谈留下一些问题和话题,再见面自然就像老朋友一样。

  如果约见到客户并共进一次便宴,那是再好不过的事情,可以把陌生感完全消除,与未来的客户建立友谊,既然感情能够那末融洽,生意自然好做了很多。

  切忌想当然地直接闯入,直接找最高层,见到负责人不厌其烦地自说自话,完全不顾及别人的时间安排,这样没有沟通的“填鸭式”拜访,在常规状态下是一定会失败的。

  正确掌握客户信息

  现在是一个多变、快变、巨变的时期,无论是市场,还是政府、企业之间的变化都加快了速度,如果不常常进行详实的客户调查,就可能会信息失准,致使合作错节。

  而不间断地进行客户信息的整理是信息发挥作用的中转站,信息混乱反而更加麻烦。

  营重于销

  “重销而不重营”给企业营销失利埋下了隐患。营销其实是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计导入、技术性能指标、产品质量、产品包装到后期的广告宣传、市场策划、销售技能一环扣一环,是一个动态过程。这就意味着运筹营销要综合考虑各相关环节的行销要素。必须从头到尾、环环扣紧地抓,如果把营销狭义地理解为纯洁的买卖,并使它成为单纯的买卖技巧,其功能必定有限。

  用推销代替营销对企业的最大不利在于“成本扩张”,将营销链简单地变成“生产—推销”,没有质量控制、定位,企业就像半夜盲人骑瞎马,危险至极,如果不是运气好到一定程度,多半是要在市场竞争中一命呜呼的。

  大利基于信

  中国传统商人,都把“仁、义、信”摆在为人为商的首位。生意不成仁义在,知道为商之道,不求一时1地,一朝一夕之急功近利。

  我们不能离开中华大地这块土壤,也割离不了传统文化。从西方传进中国的营销学,多为教人如何取悦客户,围绕着生意的成功这个主题设计营销方略,这不失为一种短时间的营销行动,但搞得不好,就会在圈子内把名声搞坏。古往今来,成功的商人,都能完成个人品德修养,成为一个济世助人,福荫乡土的人物。

  天道酬勤

  说到勤奋,其实不管做什么勤奋的人都能成功。做销售人员也一样,每天早来晚走,自然你的信息整理收集的时间就比他人的长。面对客户,你的勤奋更会让对方为你的敬业而感动。如果你访问10次并且每次都能热忱地介绍你的产品,并站在客户的角度去分析问题和解决问题,可能该客户一次没有接纳你,他今天没有需要不代表明天没有,他没有需要,不代表他身边的人没有。因此在营销工作中,人情是一大成功因素,有时候你每访问一个客户,就相当于一次感情投资,而回报是长效的。

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