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成长型企业的营销怎么玩才精彩

作者:华企商城小编  浏览量:160   发布时间:2016-07-26 07:21:06

  成长型企业是一个特殊的群体,他们想要做大做强,也要避免被追随者超出,在前有狼,后有虎的情况下,一方面很容易掉队,另一方面又比大企业有更加广阔的发展空间,因此他们在营销上的表现总是战战兢兢,举棋不定。

  那一年,脑白金还很弱小,由于一系列骇人听闻的软文,和那条臭名昭著的广告“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”而红遍大江南北。据史玉柱口述,当年很多区域市场其实不看好这条广告,终究,凡是听话的区域市场最后都火了,而胆子小不听话的区域市场都吃亏了。脑白金是成长型企业营销成功的典范,我认为其留给我们最大的财富就是营销需要创新和勇气。当很多企业都还不知道软文是什么的时候,脑白金的软文在很多年后依然被奉为经典,当很多人都反对那条广告的时候,脑白金的管理层顶住了压力坚持投放了很多年。

  只惋惜,成功不可复制,多少企业想要模仿脑白金的软文,但都泯然众人矣,网络营销的冲击,软文营销效果不断递减,一样的广告也很难再产生良好的效果。每个时期都有自己营销成功的属性,电视广告大发展的是时代已经过去,户外广告时期的代表是“蒙牛的航天营销”,论坛最火的时候有“封杀王老吉“,”贾君鹏”,SNS火了,诞生了“悦活”,微博火了,我们看到了“黄太吉”、“野兽派花店“,和微信上面活跃的“杜蕾斯“、”飘柔的小漂”。通过营销渠道变迁所出现的不同精彩案例,可以看出,不同的时代,营销的玩法各有不同,必须与时俱进,不断创新,才能在不断发展的营销方式下站稳脚跟,被大家所记忆,另外一方面,要紧跟时代脉搏,并有足够的勇气去尝试新鲜的营销方式和事物,才能脱颖而出。

  成长型企业在营销上很自卑,没有大公司那末有实力,可以花很多钱去砸营销,很多企业都有这样的想法,我们公司还小,等大一点的时候再做营销传播,还有一些企业试探着尝试去做营销传播,一看效果不明显,立刻停止,不断的尝试,不断的浅尝辄止,怕花错一分钱。

  之前电视广告火的时候,成长型企业的投入就不能和大企业相比,甚至一些广告公司都不太待见。但是,现在是什么时代,是自媒体时期!成长型企业终于可以和大企业站在了同一个起跑线上,同样是微博,粉丝们不会由于你是大企业就会特别关注你。义乌双童吸管董事长楼仲平先生的微博,粉丝近8万,每一条原创微博的转发量都很高,这比绝大多数大企业的官方微博保护的都好,并且将小小的吸管卖到了天猫之上,这也为双童西瓜带来了品牌与销量的双料提升。

  可以说自媒体时期的到来,为成长型企业的营销提供了更加广阔的舞台,而登上这个舞台如何奉献精彩的表演,则要看成长型企业的创新的意识和坚持到底的勇气。这是一个自媒体的时代,伴随着这个时代的到来,必将有很多精彩绝伦的营销案例奉献给大家,当然机会只给有准备的成长型企业了。

  在这个时代,成长型企业的营销应当如何玩才够精彩?以下是我个人的一些观点和想法,仅供参考。

  别光自己玩

  自媒体时期,本身就是由所有参与网友经营起来的时代,别把自己的微博、微信、APP等自媒体经营成大喇叭,也别经营成研讨会,要像沙龙,大Party一样,才会有消费者的互动,才能听到消费者更加真实的声音。

  把消费者当朋友

  自媒体时期,消费者不再是上帝了,上帝是做错了事可以去忏悔的,当企业做错了事,你已经没有机会跟消费者解释了,但如果是朋友做错了事,朋友之间却是可以理解和宽容的,因此,让消费者成为你的朋友,比把他们当作上帝更管用。

  营销“简单“就好,“直接”就好

  越来越少的人喜欢看长篇大论了,愈来愈多的人不愿意参与企业的营销活动了,微电影,微视频,微博,微信起来了,我们生活在微时代里,微时期的特点就是短小精悍,就是简单,这对于企业的挑战就是如何用最少的文字,最简洁的图片,去表达清楚一件事情。这是考验营销功力的,营销由浅入深简单,由深入浅难,成长型企业要做好这个准备。

  有一双发现新媒体的眼睛

  新媒体的出现,总是伴随着消费者眼球的转移,任何一点风吹草动,都能引发各个领域及消费者极大的关注,成功的成本较低,机会较大,很可能成为成长型企业翻身的机会,论坛成绩了一批企业,微博成绩了一些企业,微信也是如此,以后还会有更多的新媒体出现去成就一批企业,如果你错过了现在,那么,别错过未来。

  盯紧移动互联网

  移动互联网改变的不但仅是网络,还有商业模式,没有面包店会谢绝利用微信、微博、地图导航,APP等工具,通过LBS技术将1公里范围内消费者一网打尽,不断的去推销自己的产品、服务及优惠信息,其它类型的成长型企业也不会拒绝这样的诱惑,差别只是谁有勇气更早的进入移动互联网时期,谁有创新意识去把移动互联网玩的更溜。而移动互联网的营销方式并不止这些,需要企业用智慧的眼睛去发掘。

  做好自己

  好的营销,是建立在好的产品和好的服务之上才能发挥其应有的效果,一旦产品及服务出问题,被消费者在自媒体上曝光以后,那只能迎来墙倒众人推的窘境,因此做好自己至关重要。

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