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电商公司在广告流量方面的成本控制与精确投放关系到整体效益

作者:华企商城小编  浏览量:170   发布时间:2016-07-24 10:01:26

  电商公司在广告流量方面的成本控制与精确投放关系到整体效益

  认识广告渠道与相关数据的分析

  对于电商网站运营来说,可以说网络渠道是最有效的广告渠道,为什么这么说呢?因为传统媒体像电视与报纸转化率会比较低,为什么呢?理由大家应该知道,电视或者报纸获得的信息与成交之间的时间“鸿沟”,即使当时受到广告信息影响准备下单,但转身去打开电脑进入电商公司的网站的时间里面,顾客们又改变了注意,或者根本又忘掉了。所以,电商网站的广告渠道还是网络,特别是精确的平台。精准投放是电商网站制作减少广告成本的最有效的方式,所以大家可能发现电子商务行业的市场部最在意的一个指标就是:ROI( Return On Investment 投资回报率)。只有精准后,才能提高广告投放的效果,进行提高ROI。而通过数据分析是解决精准的最好的方法之一。

  电子商务的广告渠道类型分析

  电商广告在投放的时候,往往需要进行下面的数据的分析来进行效果的评估:

  1、 在广告投放前:渠道选择。进行广告渠道、广告位置、广告时段选择。

  2、投放后:对效果进行评估,从而进行相应的优化。

  在广告投放前渠道选择方面,我们需要分析渠道平台的用户特征,主要分析会员的相关数据,主要有:人口统计属性(一般来说电商这部分数据缺失较严重):性别,年龄,收入阶层,职位,家庭情况,所属区域等等;再就是我们的商品的特征:品类,品牌,价格折扣;

  通过对以上数据的分析,可以大概知道网站会员特征,结合公司的商品特征,从而确定出我们的目标会员,根据我们要选择的广告渠道的受众以及渠道的价格情况,进行匹配,最终确定选择的渠道。

  渠道优化

  可能刚开始的时候,我们电商网站在投放广告后,不太了解渠道的一些具体的情况,刚开始建议进行试投放,针对这些关键的数据进行统计分析,计算我们所使用的渠道平台的投入与转化比率,然后再进行渠道优化;渠道优化方面我们可以先试着选几个或者几类进行价值分析,分析主要从下面的几个方面着手:

  1, 哪个渠道给我带来UV?,

  2, 哪个渠道的转化率更高?

  3,哪个渠道的跳出率最高?

  有了以上的数据我们就可以做进一步的决策,确定我们的广告投放的平台了。

  上面介绍了电商广告的基本知识和如何去获取分析所要的一些数据,当我们获取这些数据以后,我们可以借助一些统计软件来进行,如果比较小EXCEL完全可以解决这个问题,一些大型的我们可以借助一些专业的统计分析软件来进行,比如大数据用到R语言等,不过笔者感觉可能我们并不需要用太复杂的工具,只要能够帮助我们实现报表数据呈现就完全可以了,另外还需要说一点的是,我们的电商网站建设方面数据采集也要方便我们需要的一些数据的提取,以便我们的分析。

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