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从小米、锤子手机的走衰看互联网营销神话的没落

作者:华企商城小编  浏览量:195   发布时间:2016-07-19 07:22:45

  商业在中国存在了数千年,长期以来“士农工商”的等级优劣使其在传统文化中一直受到抑制。在近代,曾几何时,虽然商业和商业思想获得了大发展,但好久不长,历经战乱,几乎损毁。更可怖的是,“文革”又将市场经济下的商业道德和血脉彻底腰斩。因此,我们新生的企业家一开始就站在一个历史的裂口上,没有受到商业文化的滋养浸润,其对商业本质的认识是很有限的,使得“其兴也勃焉,其亡也忽焉”中国历史怪象,依然在商业领域内频频上演。表现在企业经营上就是盲目跟风,投机,一阵风行事,本末倒置的多,而能够识别本质,抓住要害坚守的少。

  作为营销手段的组成部分的互联网营销,本该以平常心去科学对待和研究,如今却被捧上了神坛,成为许多企业家心中的救命稻草。小米、特斯拉这些站在风口的猪,由于短期的成功,其营销手法被吹上了天,被千万个企业家顶礼膜拜。他们言必出小米的营销如何如何,特斯拉的如何如何,丝毫不理解它们之所以成功的本质,一味地认为这一切得益于高超的营销手法,因此头脑发热,割裂企业发展历史,脱离企业发展土壤,投机取巧,幻想四两拨千斤,一夜成功!

  小米早期通过提供高性价比的产品,填补了广大屌丝们对价格低廉、功能强大、品质有保障的智能手机的巨大需求,因此成功上位。张东利认为,这一成功本质首先是市场定位和产品开发的成功,其次才论及营销及其他,个中的原因和结果千万不能搞颠倒。相信这一点雷军心里最清楚,所以他才谦虚地说小米的成功是站对了风口而已。但笔者认为,小米的成功不仅仅是风口的问题,更重要的是开发出了正确的产品。假设小米不依靠互联网做营销,而采用了其他营销手段,笔者认为,成功也是必然的,只是时间没有那么快而已。

  但时至今日,小米似乎真的以为自己是靠互联网营销取胜的,认为只要找到了风口所有的猪都能飞上天了,就把早期成功的本质丢在了脑后,企图用这种营销方式去复制一个个奇迹。于是,做了一系列违反商业本质的事情,不管产品是否过硬,是否存在现实需求,就急吼吼地推出了一系列产品:小米盒子,小米路由器,小米电视......后面的故事我们都知道,这些产品均不同程度存在缺陷,经市场检验后未能形成好的口碑,并无大的作为,再也没有重现当初小米手机的辉煌。照目前小米的发展趋势来看,雷军和董明珠的赌局,胜败已定了。

  更可笑的是,罗永浩的锤子手机,也试图用互联网营销和所谓的粉丝经济来重现小米的神话。老罗自称是乔布斯的传人,但其做锤子手机的动机和乔布斯截然不同。乔布斯的理想主义、浪漫情怀和叛逆精神,以及对科技的痴迷,在老罗身上统统看不到。老罗玩弄的只是一个精明商人的商业炒作和处心积虑的个人包装。因此,我们看到,即使老罗仰仗极高的社会知名度和巨大的粉丝群,仍掩盖不了锤子手机一味模仿,哗众取宠,缺乏实质创新的本质。近日,频发的锤子手机的质量问题,成为锤子手机营销的硬伤,无论老罗在微博中如何感怀和打圆场,都隐瞒不了这个被粉丝膜拜的教主,一旦走入残酷的市场竞争,其幻想的乌托邦就势必终结。

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