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恶搞网络营销案例分析 恶搞营销的好与弊

作者:华企商城小编  浏览量:178   发布时间:2016-07-18 15:57:59

   对于广大网民来说,喜爱的、搞笑的、认同的东西是他们可以和更多的人一起分享一种事物,因为创意而产生快乐,因为快乐而产生共鸣,因为共鸣而引发更多人的创意,这是一件很有趣的事。好产品自己会“说话”,同样,融入品牌传播的好创意也会自己“走路”,并在网络上口口相传,你的品牌或产品是否与“恶搞种子”有着某种恰到好处的契合是非常关键的。 对付年轻一代的消费者,仅仅指望展示品牌LOGO是不能解决问题的,而以“恶搞”的形式借势于创意,则可以实现企业品牌或产品的无声传播。与传统的“灌输式”广告相比,这种受人欢迎的营销方式很容易引起消费者的情感共鸣,“恶搞式”营销的先天优势在某种程度上将会成为今后企业营销的一个重要手段,其原因是:

  第一,成本低。“恶搞营销”大多借助网络传播,比较常见的是视频、文字和PS图片,对于企业而言,关键是要有一个好的创意,其制作成本与普通广告相比几乎可以忽略不计,而其发布的网络平台是免费的,完全可以说是低成本制作、低成本传播。

  第二,传播广。对于大多数人而言,“恶搞”好笑、好记,很容易一炮走红,以绝妙的创意吸引受众观看,并通过观看者实现二次传播,制造口碑,充分利用互联网传播快、范围广、互动性强的优势,在短时间内进行“病毒”传播。

  第三,影响大。“小恶搞也有大关注”,事实证明,很多看似很小的恶搞,一旦有很多人开始关注,其最终产生的效果将超乎想象,“封杀王老吉”就让我们看到了网络力量的强大。与此同时,一些极具娱乐性的“恶搞”素材也会被网民再次创造,实现更大程度的传播并造成更大的影响。

  可以说,恶搞营销,是一种极为省钱、省力、效果最好的病毒营销手段之一了。具体的恶搞营销有什么特征呢?就是以恶搞的手法,幽默、诙谐、贴近生活的方式,将原材料再加工出来的东西作为载体来传播,即为恶搞营销。比较有名的有胡戈的馒头血案,著名的小胖等等,是在太多了。

  恶搞营销的好处有什么呢?首先它加工后的载体并非只是一份,而是非常多载体,因为入门门槛比较低,网民可以很小的门槛进入恶搞行列,不自知的加入恶搞队伍,而恶搞本身让大众娱乐的同时,唯一的得益人为恶搞载体的原体,比如此次恶搞原体是凡客诚品,那么得益人就是他,虽然恶搞后有芙蓉姐姐等,但他们都是陪衬了。而且病毒式营销的特点是1传2传4的特点,恶搞营销的基数则会很大,而且基数的分支将不断变化。最后最大的好处就是,恶搞营销,是最不像营销手段的营销。

  恶搞的坏处是什么呢?它有病毒式营销的特点即不可控性,但病毒一旦散播,传播人只能一开始给个导向,一旦导向错误,传播人将无法控制,也就是会发生引火烧身的现象。另外恶搞有时候可能是对手的攻击或网民无意识的行为,如果恶搞出发点非恶搞原体的正面或普通面,而是负面的话,那后果惨重,比较著名的案例就是馒头血案了,还有三鹿,案例有点不太形象,但是是那么个意思,大家能理解就够了。

  恶搞营销如何策划呢?首先需要立足于一个原体,这个原体自己制作出来,原体尽量比较出名,像凡客诚品的原体是地铁里的广告,为大众熟知,但不是要件,达不到也没关系,比如小胖还有你妈妈叫你回家吃饭。原体要能突出自身的特点,让人知道原体是谁,同时原体便于恶搞,可引发很多成本,激起网友恶搞欲。当满足以上要件后,在原体基础上,做出尽量多的恶搞载体,尽量的散播出去,直到网友不自知的开始加入恶搞行列,抽身出来,引导恶搞热情,配合门户、纸媒营销,做大恶搞效果。

  营销可以无处不在,在一切皆有可能的现实社会中,“恶搞”的营销力日渐彰显。正如“布什恶搞扑克牌”曾风靡美国,正如“奥巴马恶搞公仔”网上脱销,年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多“恶搞”的受众而言,打动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”,企业的品牌才能吸引消费者关注,并最终促成那关键的“临门一脚”—购买。

  以上即是我对恶搞营销的分析,写的比较匆忙,多有疏忽,具体大家还是自己仔细研究,我只是给出一个思路,万不可被误导,希望大家多多玩玩这样的不花钱的病毒式营销体系中的恶搞营销,这东西最后的优点就是,永远不会过时,网民永远不会麻木,对应的例子就是艳照门,迟早网民会见怪不怪。

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