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京东广告投放如何提升点击率?

作者:华企商城小编  浏览量:163   发布时间:2016-07-18 13:35:58

  京东广告投放如何提升点击率?

  一、 找到正确的产品

  俗话说,一份事业,方向不对,再努力也没用。产品其实就是方向,在选择产品的过程中,综合考虑产品的款式是否有卖点、受众人群是否足够多、利润是否足够有竞争力、库存和产品质量是否在控制范围内等。最终选择优质的宝贝进行推广。

  第一、 对产品进行评价数量优化

  很多不懂的商家,经常在新店开启后直接进行付费推广,引进大量流量然而一直没有成交。究根结底,无非就是产品的评价数量不够,导致消费者不敢买单。

  在测款期,基础评价差的两个商品,同时推广测试点击率之后,是可以进行有效的选款的。然后一旦选择好了主推款,那么第一步不应该是加大猛推,而是先对详情页和评价进行优化。至少要有20-50个评价之后,才开始逐步加大付费推广。

  而很多商家就会问,评价如何来?目前很多活动可以参加,通过优惠劵、京挑客来隐形赠送产品的手段其实都是可以实现的。

  二、选择最好的推广图进行展现

  在测试中一般直接用白底主图来做推广图进行测试,避免误差。而选中主推款后,就需要设计3-5张不同设计风格、不同卖点突出的推广图来进行测试。最终选择数据最好的图片进行短期持续推广。为什么是短期,因为消费者也有审美疲劳,按照运营需求,1个月更换测试推广图,才能持续保持产品的点击率。

  第二、 控制出价,选择最好的展现位置

  出价决定展现排序,展现排序决定点击。但并不是所有的宝贝都是排名越前点击越好的。在考虑出价的时候,尽量先评估目前产品基础处在哪个阶段。不管如何,想要一个关键词有较好的展现量,必须保持宝贝排名在前5页。但是具体是排在第一页还是第5页,就要结合行业竞争对手的情况来决定。综合能力比自己弱的竞争对手产品排在哪里,自己的产品就跟去哪里,这是最常规合理的排序手法,效果也最大。

  做好点击率之后,推广的宝贝页面也就开始有了访客,接着就要想办法提升宝贝的转化率,那么如何提升转化率?

  三、提升直接转化率

  1、 提供包邮、货到付款与运费险服务

  做电商,即使卖产品,也是卖图片,也是卖服务。消费者之所以选择在京东消费,而不是天猫或者淘宝,有一个重要的心理就是京东的产品更正规、快递服务更贴心等。而做为一个京东商家,店铺里包邮、货到付款、运费险等服务都没有,就跟京东的整体形象有所违背。一旦开启这三个服务,整体的转化率会得到进一步提升。

  另外,如果经济状况合理,使用京东的仓储服务或者快递服务,都是对转化率有所帮助的。但这比较适用于中上层卖家。

  2、 优化宝贝详情页

  京东跟天猫的区别,在于京东不注重首页,而是以单品著称。所以在京东,详情页的重要性比店铺首页要高上好几个层级。如今的页面设计,必须在不违反广告法的前提下,做好整个页面的视觉、文案和营销。视觉上,以产品定位的消费者群体的喜好为准进行设计。文案上,尽可能以讲故事的手法进行演绎,展现品牌文案。营销上,体现在关联产品的选择上,如何在不同的需求下,选择互补或者相似的产品进行关联,就尤为重要。

  3、 优化宝贝评价好评率

  按照目前整体行业的好评率情况,想要产品有好的转化率,必须控制好评率在98%以上,否则转化率必定受到影响。而转化率100%也并不是好事,目前电商行业发展相对成熟,很多消费者也理解了虚拟交易的概念,所以一个产品尽是好评,反而容易引起消费者质疑。建议还是要控制有一些产品的评价是中差评的,但是中差评的评语,必须是物流或者服务上的小问题,不能涉及到产品的质量问题。

  4、 使用促销工具对产品价格进行调整测试

  产品是一个点击率较好的产品,而且有提供了较好的服务,页面、产品评价也都优化OK了之后,转化率依然上不了,那就是产品价格的问题了。这个时候,建议使用促销工具(满就减、优惠劵)等,在不改变产品价格的情况下,测试产品的定价。通过大概2-3次的店铺内部促销活动改变产品优惠价格并观察转化率,最终选择转化率较好的价格进行产品长期定价。

  四、提升间接转化率

  1、优化关联营销

  2、使店铺分类导航类的分类更加清晰

  3、首页整体排序有针对性的调整

  4、店铺整体风格、产品定位清晰

  只要店铺做好以上所有的工作,并从细节上解决运营问题。基本上推广的效果就不会差的了。除非产品确实在京东平台里没有市场容量。所以,想要获得较好的付费推广消费,做好点击率,做好转化率,广告投放痛点,其实难度并不算高。

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