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​腾讯社交广告——相似人群拓展Lookalike功能

作者:华企商城小编  浏览量:178   发布时间:2016-07-17 10:36:14

  腾讯社交广告——相似人群拓展Lookalike功能

  一片荷叶如何铺满整个池塘?如果仔细观察会发现,荷叶第1天长出1片,第2天长出2片,直到第48天池塘还有一半是空的,但到第49天,仅仅用了一天时间,荷叶就覆盖了整个池塘。

  上面这个的场景,背后揭示了一个深层次的道理:从1到N的跨越,需要构建一种几何级数方式的增长机制,而非简单的算术级数。而腾讯社交广告的最新神秘机制——相似人群拓展Lookalike功能,让广告变为那片神奇的荷叶,使广告主赢得更多高潜力用户。

  广告主的投放难题

  眼下,高潜力用户难寻、精准与规模之间难取平衡点是广告主所面临的两个主要难题,核心仍在于对大规模潜在用户的有效触及。效果和规模之间达成“帕累托最优”(最理想状态)显得相对棘手。

  相似人群拓展Lookalike, 广告主可能想要这样的产品

  怎么找到高潜力用户?最可行的方法是,从一批种子用户出发,根据种子用户的模样,匹配出最为相似的同类消费人群,腾讯社交广告的相似人群拓展Lookalike功能,正满足了此类需求。

  

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  相似人群拓展Lookalike的工作机制是,基于种子用户画像和社交关系链寻找出相似的用户。简单来理解,在大量用户群中选择一组特定的种子(即有转化行为的)用户,包括但不局限于点击、下载、安装、激活,然后根据实际需求,筛选、识别、拓展更多相似用户,进一步引发更大客户量级的倍增。

  实验表明,具备社交关系链数据基础的相似人群拓展功能,可以更好的拓展“高潜”用户。如对目标受众(Target Audience)的亲朋好友投放广告,也能够有效的影响到目标受众的购买决策。以汽车消费为例,一般而言,女性对于汽车并不如男性那么感兴趣,但当一个家庭决定买车时,女主人对买车决策的影响是非常大的,如果能够通过社交关系数据圈定准备买车用户的妻子并对其投放广告,也能明显地影响到该用户的购车决策。

  家庭、社会身份、地位、相关群体等社会因素,文化、次文化等文化因素,以及行为、动机、兴趣等心理因素等都能形成相似人群拓展Lookalike的筛选标准,以社交关系链为基础,腾讯社交广告助力广告主寻找相似线索、捕捉高潜客户。

  实操效果:相似人群拓展Lookalike让ROI翻倍了

  2015年末,游戏开发商及APP类广告主成为第一批该功能的试用群体,他们面临相同的营销难题,但相似人群拓展功能使新增用户注册量、点击率、转化率等多项指标得到优化和提升。

  实例A

  《熹妃传》是苏州好玩友网络科技公司根据经典宫斗穿越小说《清宫熹妃传》原版改编的一款手游。广告投放面临激烈的竞品竞争,同时该APP定位人群相对较窄,通过普通定向功能无法很好地定位特殊玩家群体。

  

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  投放选择:投放QQ空间信息流广告(feeds),使用腾讯社交广告相似人群拓展Lookalike功能。

  投放效果:通过转化数据进行潜在用户拓展两周后,新增用户上涨280%,新增成本降低55%,点击率上涨19%,点击均价下降8%,腾讯社交广告的相似人群拓展功能助其在短时间内拓展出高潜力用户。

  实例B

  麦乐购是国内领先的母婴跨境电商品牌,致力于将“安全、健康、环保”的海外产品和先进的育儿理念带给中国年轻父母及其家庭,帮助解决育儿的烦恼。

  

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  投放选择:投放QQ空间信息流广告(feeds),使用腾讯社交广告相似人群拓展Lookalike功能。

  投放效果:通过转化数据进行潜在用户拓展后,APP的点击均价下降49%、下载量提升470%。相似人群拓展Lookalike功能挖掘了潜在的用户,提升投放性价比的同时,下载量实现了近5倍的增长!

  广告主还需要知道的小技巧

  要想游刃有余,还需要掌握相似人群拓展Lookalike的一些必备常识:

  首先,需使用腾讯社交广告30天以上且有一定点击和转化量积累的广告主。

  其次,该功能无需手动上传种子用户也可以在投放端使用,使用门槛低。

  其三,由于用户行为不断改变,该功能是一个“拓展—修正–再拓展–再修正”的广告优化过程,种子客户可以通过多次的“lookalike”进行“自我演进”。

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