首页 > 企业管理 > 市场营销 > “被娱乐营销”时代:白象“组合拳”赢开门红

“被娱乐营销”时代:白象“组合拳”赢开门红

作者:华企商城小编  浏览量:175   发布时间:2016-07-17 09:56:47

  大家是否注意到,收看《中国好声音》时,“加多宝”的广告词已被牢记于心?看热剧《咱们结婚吧》时,对剧中两位主角的妈妈为一瓶立白洗衣液差点大打出手的情节而记忆犹新?如果回答“是”,恭喜你,你已经“被娱乐营销”了。

  经过几年的发展,娱乐营销已经成为品牌除了“广而告之”之外的另外一种重要营销手段,无论是综艺节目、电视剧、电影或是音乐会等等都成为品牌宣传的“顺风车”,“无娱乐不营销”成为越来越多人的认知,娱乐营销整合时代已经到来。

  娱乐营销方兴未艾,众多品牌都开始“试水”这一全新领域,但娱乐营销并非简单“拍脑门儿”的决定。中国娱乐营销传播研究中心肖明超就强调,品牌与一个娱乐节目不是简单的甲乙方关系,而是互相推广互相融合的关系。

  (两图分别为白象娱乐营销“组合拳”之《我是大赢家》和“打鱼音乐节”)

  (两图分别为白象娱乐营销“组合拳”之《我是大赢家》和“打鱼音乐节”)

  记者注意到,一直行事低调的白象食品集团在今年7月推出自己升级新品“白象大骨面”后,也开始连续“尝鲜”娱乐营销之路。仔细研究可以发现,白象走的是“组合拳”模式,因为针对性强,对资源整合力度大,收效明显,实现了企业、节目和观众三方得利的“三赢”局面。

  白象大骨面作为新推出的快消品,其亲民性十分重要,想要提高销量,就必须首先得到普通老百姓的广泛认知和认可,继而才会有购买行为。于是,白象大骨面打出了娱乐营销“组合拳”的第一拳。

  白象大骨面首先是独家冠名了河南都市频道几乎同一时间新推出的节目《我是大赢家》。此节目的目标人群是普通老百姓,平民化倾向明显,且适合全家一同收看;节目基调轻松、愉快。白象通过与节目组在规则制定、选手海选、现场游戏、奖品设置等各方面进行深度合作,潜移默化实现品牌植入,借助《我是大赢家》的高收视率,引起报名人数超百万,白象大骨面由此迅速打开了在大本营河南地区的大骨面销售市场,销售额逐月攀升。

  随后,在《我是大赢家》持续热播的同时,白象选择与另一节目《打鱼晒网》的“打鱼音乐节”进行深度合作,将目光投向了更容易接受新鲜事物的年轻一代。

  白象为音乐节提出了“补骨”计划。“补骨”计划是针对当下年轻人包括大学生在内的广大人群普遍出现的遇事退缩、缺乏进取心、沉迷网络或恋情等现象而提出的,旨在让他们从“软骨头”变成元气满满的“硬骨头”。于是,打鱼音乐节主题就定为彰显“补骨”正能量的“有骨气,做自己”。

  大骨面从“白水泡面”升级到“骨汤泡面”,打的是“健康牌”,这与方便面行业现状形成明显的差异化。年轻人更容易对此产生兴趣,更倾向于“尝鲜”。再结合年轻人关注的话题,音乐、美食、青春、独立、做自己等话题更是抓住了他们的眼球。

  (左图为会场外的白象大骨面试吃点,右图为玩Cosplay推销大骨面游戏)

  (左图为会场外的白象大骨面试吃点,右图为玩Cosplay推销大骨面游戏)

  在郑州大学举办的打鱼音乐节吸引了近万名年轻人共同参与,相信时过境迁后他们再次回忆这场音乐会时,会场外的试吃大骨面,场内挥动的充气骨棒、为大骨面做推销笑翻全场的互动游戏都会成为美好回忆的一部分。

  事实上,据记者了解,在音乐节结束后,郑州大学周边超市的白象大骨面销售量暴增,甚至出现了脱销的情况,而大骨面也成为河南省众多大学生们的方便面首选。

华企商城更多商品介绍:简洁大气织梦博客模板     北京企业邮箱注册    家居软文发布

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-6861.html


精品推荐
下一篇:“处转非”考验销售渠道
上一篇:“90后”的轻奢时尚观
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图