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微营销是怎样做的之如何做好微信营销

作者:华企商城小编  浏览量:182   发布时间:2016-07-14 10:39:37

  眼下,微信营销正渐渐兴起,每个人都应该捉住微时期的新机会做好营销,那末该怎样做好微信营销呢?下面分享几点经验。

  1.好友数量

  微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。固然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

  2.好友印象

  你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身旁的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎样说服其他人?

  3.社会资源

  社会资源需要一定的阅历,对刚刚毕业的大学生来讲比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除自己的同事之外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,由于他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会获得一个很好的效果。

  4.文案功底

  微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本没法感动他人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的色彩、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?你常常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。

  5.营销能力

  营销能力也是一个不可疏忽的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以固然离不开营销2字。

  (1)好的名字

  一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用甚么微店、英文名称很难辨认的。另外,微信号不要太复杂,建议用数字,或简单英文字母,方便人家加你微信。

  (2)选好产品

  做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具有以下几个特点:

  ①重复购买率高。比如面膜。

  ②质量好,特别是对健康有好处的产品,健康问题你们愈来愈重视

  ③大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

  ④易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

  (3)熟习产品

  在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。

  (4)产品载体

  微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备:

  ①开支付宝账号;

  ②申请微信公众号;

  ③请专业的公司开发微店;

  ④准备多个银行账户。

  (5)其他问题

  ①发货问题:产品包装、寻觅快递等。

  ②售后问题:售后流程、售后问题等。

  ③产品的素材:文字、图片等。

  6丶营销策略

  (1)个人品牌

  既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要他人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣扬内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。

  (2)情感策略

  大家知道了你是一个怎样的人,对你产生了好感,这个合适你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣扬,这样很容易让人家反感。

  (3)分享技术

  当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把定单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应当要支持一下你。

  (4)互动环节

  在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友,不过是想知道有多少人是在关注他,如果你常常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行动。常常发布一些违心和你的朋友进行互动。

  (5)强推技术

  这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

  (6)学会感恩

  不管是哪一个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是由于你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个晓得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

  7、增强信任

  (1)把最真实的一面出现给大家,不要装逼

  在微信上,尤其是你的个人微信,你尽量展现你的最真实的一面给你的朋友,多发一些自己的真实故事和生活感悟,让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生存的 等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你渐渐的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。

  (2)真心的对待你的每位新朋友,多与他们交换

  如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,3是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

  其次,加了以后,没有交换的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流、沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

  (3)定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

  每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

  8丶如何增粉

  (1)将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。

  (2)在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣扬一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。

  (3)多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群。

  (4)根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交换和学习;如做亵服产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高暴光率。

  (5)你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣扬你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。

  (6)看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,由于有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。

  (7)这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这类产品,在你的当地用这类方式加朋友是非常有效的。

  (8)多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

  (9)互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣扬你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

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