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微信营销:忌贪多求快 互动最重要

作者:华企商城小编  浏览量:185   发布时间:2016-07-14 10:39:32

  关于微信营销,第一章我们说了why,第二章我们说了what,这一章我们该谈谈how了。

  正式开始之前,我得先说句貌似装逼的话:“我所说的,都是错的。”这话其实非常实在。任何一种理论、一种观点,都有它成立的上下文,脱离了那个语境可能就是错的。因此,我下面说的,您要是觉得有道理,那就吸收一下;您要是觉得不对,那请忽视它;您要是拿去用了,然后没有效果,那我也不负责任。

  前面我已用大幅篇幅阐明了我的观点——微信它不是一个媒体。因此,我认为我们要做的第一件事,就是完全抛弃我们熟练使用多年的营销思路和方法,从0开始,从常识出发,想一想我们应当怎么来玩微信。

  1、忘掉“营销”

  我常常被问到这样一个问题,“你们媒体做微信很方便,每天都有文章好发,可是我们企业每天发些啥呢?微信营销,对我们来讲好像有点不适合。”

  这个问题预设了这样一个假设:微信营销必须要不断的给用户发送内容,而且是和企业本身的产品有关的内容。

  这个假设,是典型的做媒体营销的思路,但这不是微信营销的思路。我们要做的第一件事,就是抛弃“营销”。

  之前,我们利用媒体来进行营销,搜肠刮肚的想些吓死人的广告语,花重金请美女明星露美腿做代言,每天巴不得24小时地毯式轰炸。这些做法都是没错的,因为你是通过媒体来接触目标受众,对受众来讲你是个小概率事件,他们是可以容忍的,而且他们也没法屏蔽你。

  但是在微信里可不是这个概念。每个公众帐号,都是用户的一个“好友”。你的好友会给你没事儿发广告玩儿吗?不会,所以你也不能那末干,否则你不被删除才怪。

  做微信营销,必须得学屌丝泡妞,要智取,不能强攻。你的第一诉求是不要被用户取消关注,凡是会引发用户反感的事情都不能做,比如赤裸裸的发广告、每天定时骚扰之类的。

  另外,屌丝泡妞失败的1大重要原因是:你以为你为女神做了很多,其实那根本不是女神想要的。所以,做微信营销切忌从自己角度动身,发些你想让用户知道的东西,而要给用户他们需要的东西。而且,还要掌控好时间节奏,该出现的时候出现,不该出现的时候老老实实呆着。对绝大部分帐号来说,一个月群发一次消息我觉得都够用。平时干啥呢?回复用户发来的消息吧。

  如果你像招商银行、南方航空这样,有比较强大的技术开发实力,那么开发一些用户脍炙人口的功能也是极好的,这样你的公众帐号就不再那么容易被取消定阅了。

  2、要多个媒体调和配合

  第二个我常常碰到的问题是:“你总说微信这好那好,可是微信和微博相比其实传播效果不好啊,微博的转发更容易引发病毒传播。”

  没错,我是很喜欢微信,我还常常被人骂成腾讯的水军、枪手,但是我也没说过只用一个微信就可以打遍天下啊。正所谓一寸长一寸强、一寸短一寸险,不同兵器都有其优劣势,所以我们在打仗的时候才要步兵、骑兵、弓箭手各种兵种都要搭配使用啊。

  微信在到达率方面确切无人能及,但那是对已定阅你的用户来说的,如果你要发展新订阅用户的话,那很抱歉,微信其实不提供这样的服务。而且,我们可以看到微信官方其实是在主动抑制这类“拉粉”行动的。此前一段时间有些大号开发了1键关注功能,还有鼓励用户转发到朋友圈的功能,结果都被官方封杀了,严重的直接删号。据我判断,官方的意见应该是:微信是一个纯洁的通讯工具,而不是类似微博那样的媒体平台,它不鼓励流量运营。

  因此,要做好微信营销的前提是,你得先通过其他的媒体渠道来给微信引流。核心思路就是一句话:“在所有可能的地方展现你的二维码和微信号”。比如说你的产品包装上,你的广告上,你的官方网站上,你的微博上,通通都写上微信定阅办法吧。

  3、不要贪多求快

  既然微信不是一个媒体,它是你的一项资产,那末我们就必须用长期经营的思路来运营它,而不是采取传统营销那种活动式的、谋求短期爆发的脉冲式运营思路。

  昨天炭岩科技老师(tanyan-tech)说了句给我启发的话:“使用微信的商家把后端理顺和跟进服务很重要”。这话说的很对,微信就像一个孩子一样,你不能开完帐号就不管它了,你得照看它,你得有一套服务在后面支持它。

  我们千万不要1上来就追求定阅用户的数量,类似送iPhone求关注之类的事情就不要做了,定阅人数没有那么重要。一个用户一旦添加了你的公众帐号,那最少说明他不讨厌你,否则他不会付出扫描、手动输入帐号这样的本钱来关注你,这是对用户的一次挑选,沉淀下来的都是忠实用户,他们的数量本身就是少的,是不能和微博粉丝数进行横向比较的。你的微信定阅用户数,最好和你所能提供的服务相匹配,否则就应该放慢一下速度了。

  4、互动十分重要

  千万不要觉得回复用户的留言很麻烦就不去做这件事情,或弄个聊天机器人在那里应付了事,那其实非常得不偿失。如果我们平时舍得花大笔钞票去买广告、聘请昂贵的4A公司、公关公司,那我们更应该花些钱请些微信客服专员来陪用户聊天,由于到了互动环节,我们只需要再花一点点力气就能让用户转化成为客户了。

  我自己经营这个“THE ONE@许维”的帐号时,一直尽力回复每一个通过手机艰苦敲字给我的朋友。其实,愿意花时间来回复公众帐号的的用户占比非常小,我估计也就是百分之个位数的几率,一旦他回复你了,那就说明他是你的重度关注者,我们难度不应该重视他吗?其实用户要的不多的,哪怕你回复一个“谢谢”或“你说的很有道理”,他们都会感觉遭到了重视,他们就会在未来一直支持你。如果你耐心的和他同等的聊天,那你其实很容易就可以把他转化成你的忠实客户。

  5、技术也很重要

  既然在上一章当中说到,未来微信的方向是appstore,那么明显我们不能仅仅从传播的角度出发来运营它,弄一些好文章、好图片就结束了,我们最好在条件允许的时候,配备一些技术开发的资源给微信。

  “骑行西藏”这个帐号就进行了一些开发,它在底部设置了三个可点击的按钮,点击以后可以直接弹出文章目录,这样就可以非常方便的点选想看的文章。这个体验比我们回复个m看目录、回复个数字看文章要好太多太多了。

  还有另外一个思路也可以实现更加复杂的功能,那就是通过微信内置浏览器登录wap或html5的网页。我们看到汉庭这个页面就是在微信里直接登录的,由于汉庭使用了微生活的平台,所以它还可以把微信号和wap网站绑定起来,实现免登录预订,还是蛮方便的。

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