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做企业五大误区导致销售工作没有做好

作者:华企商城小编  浏览量:182   发布时间:2016-07-12 14:08:19

  做企业五大误区导致销售工作没有做好

  第一、营销启动太晚。营销是什么?营销是对客户需求的调研。我们发现,很多公司做任何战略、决策之前。首先是站在老板或投资人的立场上,而没有认真去做产品调研,因此最终导致销售受阻。

  第二、对客户声音倾听不足。闭门造车的结果就是—在推广时,要花很多时间去和客户沟通,并且认为这就叫销售。这种想法是错误的。如果是优秀的产品,一推出来,就能让客户感觉到这是为他量身定做的,因而不需要花很多时间去沟通,客户自己就会抢着购买。比如,药和保健品哪一种更好卖呢?一定是药品会更好卖。因为药品是为病人量身定制,能有效医治疾患,而保健品则是面向普通人群,非必需品,它需要耗费时间与客户沟通。

  第三、提供过多的折扣。有些创业公司跟投资人签订了收入的对赌协议,比如,创业者要用1年时间把营业额做到100万元,否则就赔一定份额的股份。这时,往往会给创业者带来巨大的压力,甚至不惜亏本,给予客户过多折扣来做大营业额。但是,提供过多折扣必然伤害利润,甚至削弱企业未来的定价权和可持续经营能力。

  第四、向熟人销售。很多推销保险产品以及餐饮业、服装、理财等行业的消费卡、礼品卡业务的营销人员,都是向熟人销售,这种现象相当普遍,但兜售一圈后,发现这些熟人消费者很难再持续消费。这就产生一个问题,作为企业家,你永远搞不清楚周边的亲戚朋友购买你产品的动机是什么:也许他们出于爱你,也许出于同情你,也许出于一种义务被迫的帮忙。因此,做企业要把产品卖给陌生人,只有卖给陌生的人,才能发现顾客的真实需求,这才能激发持续的购买力。向熟人销售在很大程度上是得到一种虚假的肯定,它会迷惑了我们的双眼。

  第五、没有找到好客户。只有好客户才能带来高价值。企业的营业额是来自哪类客户?这类的客户对于我们产品的贡献是怎样的?他们对产品的价值是不是更在乎?与企业的价值之间是不是更契合?这一类客户看中的是产品的价格,还是我们的功能?这些都是营销高手必须考虑的问题。

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