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传媒教你如何做好“精准广告”投放

作者:华企商城小编  浏览量:173   发布时间:2016-07-12 10:56:15

  如今各大精准广告平台的兴起让很多人看准了这一大块肥肉,作为一种全新的广告媒体,精准营销的速度快,效果理想简直成为了广告客户的福音。

精准广告.png

  那么,如何玩转精准广告在互联网广告领域中达到精准、高效呢,让广告费花在刀刃上,下面就谈谈玩转互联网广告要注意的几个要点。

  一、精准广告主的投放方式

  CPM(Cost Per Mille按千次展示付费)。

  CPC(Cost Per Click按点击付费)。

  CPA(Cost Per Action按用户行为付费)。

  CPT(Cost Per Time按展示时长付费)。

  CPS(Cost Per Sale按投入产出付费)。

  二、投放精准广告的目的

  精准广告投放目的,就是通过对平台的曝光带来精准的流量。绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的。精准广告投放从形式上来说分为PC端投放和移动端投放,从目的上来说分为获客和品牌。

  线上投放:包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广,从网站banner到弹窗链接。

  获客:这个概念比较笼统,不同的企业对获客的判定也不一样,大体上来说,是指注册用户。

  用户转化:这是个比较复杂的过程,可以分为“浏览广告,点击广告,留存网站,注册用户,付费行为”五步;每一步之间都有一定比例的损失,这也就是所谓的营销漏斗。

  品牌:主要指运用网络广告促进品牌的塑造与传播。而曝光量的高低、广告媒介有效接触的时长与频率是优质有效与否的关键,常见的有H5小游戏等。

  三、什么是精准广告

  任何一个平台想要生存,都需要不断获客,而获客的来源就是流量。所以精准广告大多是针对流量来做的,在保证流量的基础上尽可能的精准投放,不过也有先做精准,再放量的,看操盘水平了。

  这里的“精准”指的是:将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前。

  四、为什么你的广告不吸引人

  广告失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的,其中“创意”部分31%的占比不容小觑。

精准广告.jpg

  五、初级、中级、高级市场运营的区别

  投放有各种各样的渠道,这也是一个渠道为王的市场,什么渠道好,怎么去选择搭配,则是市场运营的终极课题。

  初级的市场运营可以找到渠道并完成投放,中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放,高级的市场运营可以操纵网站后端的一切数据(PV,UV,IP,注册量,ROI等等)。

  做渠道难免要跟乙方打交道,各种代理商和平台运营方,每个市场运营手里多少都会有一些渠道资源,如果连这个都没有,根本称不上是市场运营,充其量就是个人形步话机,在公司和乙方之间承担传话的任务,因为你投都没地方投,何谈筛选和搭配。

  正常的精准广告投放的考核标准就是ROI,也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本,这也是为什么互联网广告投放多半都在线上的原因,线下投放是无法统计ROI或者获客成本的,线下投放更倾向于做品牌,又没有立竿见影的效果,一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。

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