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深思之后的营销批判

作者:华企商城小编  浏览量:163   发布时间:2016-07-10 13:03:48

  当我写这篇文章的时候,我已做好被批评和挨骂的心理准备,我想这篇文章或许招来一些人或公司的反感,因为在很多人为营销写赞美诗的时候,我却在别人头上泼一头冷水。

  不得不说这些年营销领域有着长足的进步,各种先进的营销理念、营销思想、营销策划不断涌现,这些极大丰富了营销人的营销理论,也提高了营销人市场操作能力,促进了市场的发展与繁荣,但是我们也不得不说在营销领域也出现了比较离谱的事情,一些乌七八糟的东西,悄悄蒙上了营销人的眼睛,让不少营销人和企业走了弯路或付出了惨痛的代价,本文以流水帐的形式说一说,与大家冷静探讨。

  月亮不会总是外国的圆,这些年在营销界有些许狂躁,充斥着一些形形色色的国际化,一味地学习外国的所谓先进营销理论、营销手段等,美其名曰跟国际化营销“接轨”,于是不分青红皂白的接纳学习,甚至膜拜,事实上外国的所谓国际化营销真的那么厉害吗?事实并非如此!不少国际化营销根本就不是什么,不少是“炒剩饭”,甚而有些直接是国外营销领域所淘汰的。不用说国内营销人或企业二传手式的进行国际化营销学习,就看那些在中国境内的外国大集团好了,其中不少都是赫赫有名的国际化集团,他们在国际化营销方面有着先天优势,诸如那些数一数二的超市连锁集团、洗化公司、制药公司、饮料集团等(这些公司太有影响力,我不用点名,大家也能猜得出),有的在国内不也照样倒闭走人?有的不也照样亏损严重?用心想想吧,难道这些国际化公司、高端营销人士自己都搞不明白的国际化营销,你就能够搞得明白?我看还是别玩弄自己的智商了!现实而言,确实有些国际化营销的确做得不错,可以提供国内营销界借鉴和学习,但是我们不否认这些年在营销领域,有着崇洋媚外的风气,这里更多的是对自身营销缺乏自信,另一方面国际化营销被过分炒作了,这里面有的是营销思维简单,有的是被某些所谓大师绑架了“思想”。国际化营销不一定就好用,国内本土化营销不一定不好用,还是兼容并蓄更好,不要去相信外国的月亮一定比中国更圆。国内营销人不缺智慧、勤奋、执着,中国同样不缺适合中国特色市场的营销理论、营销手段等,广大的营销人、企业更应该有营销自信、产品自信、市场自信,在国内、国际营销舞台上展现中国魅力,营销出彩,成就辉煌!

  别人成功不代表你也成功,有些企业看到其他企业某个产品市场好,自己企业立即就会跟踪上马,看到其他企业营销人员把市场做得不错,自己企业立即就千方百计去挖人家墙角,这样做营销,自己企业就一定会成功吗?答案是肯定的,一般是不会轻易成功的,这种做法太急功近利,也有些不太厚道,作为一个企业不用自己的思维认认真真调研、分析市场,不踏踏实实做产品,不好好培养自己的营销人员,靠投机取巧显然不能在市场上占有一席之地。这种跟风做产品、挖同行营销人员的做法,本身是一种拿来主义和实用主义思想,诚然企业做营销奉行实用主义、拿来主义本来无可厚非,问题是必须立足自身企业现状,同时站在市场调查分析和遵循营销职业道德的前提之下,这是最基本的原则了。还有每个企业,面临的企业环境、市场环境并不一样,某个产品在A企业能够畅销并获利丰厚,但在B企业有可能是一招死棋,带来的恐怕是亏损,同理A企业的营销高手被挖到B企业,很可能是弱智营销者,不是别的原因,企业环境、市场环境变了,水土不服了!所以说作为企业不要看到其他企业营销成功就得红眼病,还是认清自我、认清市场、认清对手,选择一条更适合自身营销成功的发展之路吧!

  营销策划不是一劳永逸,时下营销策划,应该算是营销领域高大上的集合体了,老板们、营销人士都推崇备至,照实说营销策划,成就了一批企业,成就了一批老板,也成就了一批营销经理,但是营销策划同样也培养了一批懒汉和投机者,也造成了不少败北者。自从有了营销策划的圣旨指路,有些企业或营销人,便不再动脑筋,让有限的营销智慧生锈或遗失,从此依葫芦画瓢,不做任何变通,结果呢?这些企业、营销人失败了,为什么?他们没弄明白,营销策划绝不是一劳永逸的,市场也绝不会按照营销策划那样,一成不变的等你做营销,因为市场永远不变的规律便是:市场永远在变!除了在营销策划大方略不变的情况之下,在具体营销操作中很多时候需要适度灵活变通,另外营销策划有它本身的局限性,营销大师的素质也是良莠不齐的,其中不乏大忽悠类型的,因此企业、营销人应该擦亮慧眼、明辨优劣,“择其善者而从之,其不善者而改之”。其次营销策划,只不过是为企业、营销人在一定时段指引规划了营销方略,过了这一时段就需要重新营销策划的,而不是企业永恒的恪守不变的祖训,企业、营销人是否能够领悟好、运用好、变通好营销策划,这才是营销策划真正取得成效的关键!

  不要太迷信广告,广告在营销中有着相当重要的作用,但是作为企业、营销人过分迷信依赖广告,那就大错特错了。营销人、企业必须明白,广告只是一个传播媒介,营销能否成功,市场能否做好,关键还是取决于企业的产品、营销人,有了市场需求的好产品,有营销人员的营销推广,加上广告的拉动,才会出现事半功倍的营销佳绩。现实营销中,经常会出现这种情况,有的企业没有在产品研发、生产、质量上下多少功夫,却把过多精力、资金用到投放广告上,通过各种媒介,铺天盖地的进行广告轰炸,可谓气势夺人,当然也在短期内取得过形势喜人的营销假象,或许在广告投放当时,有不少经销商、合作者纷纷上门考察合作,但是当经销商们看到产品并无什么优势之后,就纷纷都打了退堂鼓,落得鸡飞蛋打。不要轻易去相信,有了广告能把“驴屎蛋”当“金球”卖!这不是营销,这是骗子!当然这种广告忽悠,在今天也很难蒙蔽消费者。但是“哑巴卖刀”营销案例,可是真实有效的,也是历史上经典的营销案例,这充分说明只要有好产品,即使没有广告,照样能做好产品营销。还有一点,如果营销人注意观察、分析的话,有这么一个非常有意思的现象,这几年广告的营销作用在不断递减,不少消费者厌恶广告,也有些消费者开始不相信广告,现在经常听消费者说“不看广告看疗效”,大致也反映了消费者消费心理的变化,也说明了广告的营销作用大不如前,所以,不要太迷信广告,即使要做广告,也一定建立在生产优质产品的基础之上。

  培训不是高深莫测,目前的营销界的培训已经司空见惯,相比前些年,营销培训市场火了,同时营销培训市场竞争也白热化了,可是有种情况值得警惕,营销培训出现了高深莫测和无所不能,一些营销培训机构出现了假大空的情况,说假话、大话、空话,罗列中外各种营销理论,瞎扯国内外营销大师的各种营销思想,编造各种时尚的营销概念,无的放矢,云山雾罩,甚至把自己包装成营销培训大师,把个营销培训活生生变了味,弄成了演讲大会、口号大会、作秀大会、游戏大会等,失去了真正营销培训的意义。往往是营销培训大会上激情万丈,到了营销工作中所培训内容毫无所用。甚至有些营销培训就是百家抄、大杂烩,不正确、不系统、不条理,有的培训内容前后矛盾,培训者自己都不明白什么意思,还故意弄些高深莫测的东西,净整些上不着天下不着地的东西,还要不懂装懂,胡乱定义、胡乱解释,以显示自己的营销权威,这太不可思议了,简直是误人子弟!所以这样的营销培训还是不要参加的好!

  营销领域还有一些乱象,值得好好去反思和改正,由于时间关系我先谈到这里吧,等有机会再续写。以上所述各种营销批判,可能因人因事因地而产生不一样的见解,这个无可厚非,当然如对本文内容有不同看法,我与大家共同探讨。

  总之,学习、继承、发展、创新,永远是营销领域不断前行的动力之源,这个过程中也会伴随着质疑和批判,只有如此才更切合营销领域的时代特点,才能减少误区、少走弯路,才能更好更快地发展。

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