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招募广告代理卖什么

作者:华企商城小编  浏览量:184   发布时间:2016-07-07 14:27:57

  广告卖的是什么?广告代理又是卖的什么?很多广告主也在问同样的问题,通常包括广告客户广告主和广告代理营销人员都把重心放在效果上,也就是通常所说的广告效果,广告由哪些部分构成,广告效果究竟从何而来,广告代理的作用又是什么?这是在广告代理营销中也要思考和解决的问题?

  我请大家思考,在广告效果里面,广告代理扮演的究竟是什么角色,广告代理就是决定广告效果的唯一因素吗?是不是还有其他原因,广告效果的产生有很多因素,广告代理只是一个广告载体,一个发布广告信息的载体而已,不是说广告效果的好坏就完全是因为广告代理,广告代理有他自己的因素。

  所以我经常在讲,广告是卖什么,有人说广告是卖效果?那么请问广告效果又是如何产生的?广告的形成有很多部分,由很多要素构成广告,如市场调研,创意,设计制作,广告代理的选择和广告投放时机以及企业产品的价格质量销售人员营业人员的服务态度和专业知识等等。

  广告卖的是什么?广告卖的的是受众,广告卖的是影响力,广告卖的是创意,设计制作,广告卖的是品牌,那么广告代理又卖的是什么?就像在成都一样,就现在成都的广告代理市场而言《成都商报》卖的是发行量和影响力,<<华西都市报>>卖的是二级城市,因为《华西都市报》主要在川渝和四川的二级城市发行;那么《成都晚报》又买什么?我记得<<成都晚报>>的有一届老总讲得很正确,成都晚报在成都已经属于二流广告代理,但这个老总比较聪明,他把所有的广告都卖给了10多家广告公司,就包括报眉和题花广告,他就讲了我不需要花精力去管理业务员。

  像电视和电台广告代理就是在卖他们的节目和主持人,如最早的湖南卫视的<<快乐大本营>>和中央电视台的<<非常6加1》.《梦想剧场》和《同一首歌》《星光大道》等,李咏,毕福剑都是很好的主持人,那在广告代理营销中,都是向广告客户,广告主销售的道具或者说这是中央电视台这个广告代理营销的卖点,独特的销售说辞USP;还有超女和快乐男声等的成功就是说明是我们广告代理本身也在卖创意和思维,也叫点子;户外广告代理卖的是什么?地段和面积也及尺寸的大小,党报卖的是什么公信力和权威.行业广告代理卖行业,专业广告代理买专业等;

  广告代理营销力的如何构成,广告代理卖什么?广告主购买的是什么?我们就更应该清楚了;

  广告代理的构成主要由五大部分构成:

  一.是广告主的创意,策划和设计制作,

  二.是广告代理本身的受众和影响力,

  三.是广告代理本身的创意和策划思维以及灵感等,

  四.是广告代理自身的广告代理营销人员,你再有好的广告代理产品和创意没有好的广告代理营销人员也是白搭:

  五.是要注意寻找适合自己的广告主.广告客户,不是说广告主要选择广告代理,那么广告代理也要选择适合自身的广告客户.广告主,我经常在讲只有强强联合才能共赢,优势资源整合才能产生意想不到的效果。只有自己强大才会获得客户的尊重!

  所以我们只有清楚广告代理营销卖的是什么和广告代理营销力的构成,才能准确的把广告代理营销出去,这是一个竞争的时代,广告代理也面临着各种各样的竞争,尤其是在金融危机的背景下,就更需要我们的广告代理营销人员,去思考,去奋斗去创新?如何才能让自己的广告代理产品更好更有价值更有效更高效的行销;请记住,这是我们每一位广告代理营销人员的工作:

  广告代理产品需要创新,包括我们的广告形式等,如电台广告,我们在目前经营的电台广告媒介中,我们就做了很多创新,如市场细分,类型化经典流行音乐电台,报时提前一分钟。时时一分钟,事事好轻松;广告也可以做到一分钟,也可以分成什么什么篇写成一篇篇精美的散文,文案是专业广告营销的灵魂。

  那么精准广告投放平台,目前正面向全国各省市级城市招募广告代理,一些广告媒介也经常找上来问广告效果,这里不防告诉各位广告主及广告代理媒介们,就是效果类媒体,覆盖上千家媒体资源,由广告主自主选择想要投放的广告平台,效果由广告主自主检测,做到精准触达目标受众。

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