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粉丝通优化秘籍 看微博粉丝通运营高手实操案例解析!

作者:华企商城小编  浏览量:187   发布时间:2016-07-05 11:57:24

  粉丝通优化秘籍 看微博粉丝通运营高手实操案例解析!

  在使用微博粉丝通进行推广的企业中,有不同的行业和类型,那到底怎么利用粉丝通来实现效果营销的最大化呢,下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法:

  第一类客户的目标受众特征不明显,群体庞大,如何聚焦有效用户?

  第一类客户的目标受众范围窄,又急需高转化,如何实现?

  类型一 受众广,无死穴

  一、定向——挑战精准定向的模式

  该类产品目标用户定位群体广泛,没有太大限制,维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可,更有甚者只限定投放平台,其他一律不限,霸气如下:

  

  二、文案创意——效果营销的决定性因素

  有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣,记住前面有大前提,就是用户受众广!接下来要做的,只需搞定文案创意即可。

  在1-2秒内抓人眼球,简单来说有2个点:一是文案短而暴力,三句话戳重点;二是配图简单而抓人,一般来说建议用9张风格统一的图片,或单图漫画来配图。

  此类产品大体上也可以分为几个行业:美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格:

  1、美拍摄影类:互动率高达6%-10%,完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求,这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

  

  2、交友类:互动率0.8%-2.5%,美女帅哥来镇楼,戳中万千单身男女内心,你就赢了。

  

  3、金融类:互动率0.8%-1.8%,戳中穷人想富的渴望,引导人人理财。

  

  4、电商导购类:互动率1.5%-3%,图美+便宜+包邮,小女生都好这口!

  

  三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

  此类产品的维度只有2个字:通投!因为受众广泛,一定层面上,通过细化维度,会缩小覆盖面,确实能提高互动率和转化率,但其实治标不治本。

  调整和优化上最重要就2个字:文案!如果互动率不好,转化不好,效果不好,一律皆是因为文案。

  其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级,首先是从创意开始,再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关,通过调整计划维度是很难提升互动率的。

  虽然现在粉丝通后台算法一定程度上,提升了出价的权重,但出价更有利于提升广告投放的顺畅度,无法直接提升互动率等营销效果指标。

  以此可以得出结论,一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品,建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

  类型二 受众窄,效果转化考核严苛

  如果产品的行业受众较窄,对于转化效果的考核很看重,如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况,就不再仅仅是单纯修改文案,努力提升互动率,就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢?

  一、定向——锁定覆盖人群,玩转效果营销

  与上面的产品类型有所区别,受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标,也就是说,产品要求的是精准,要求的是收益,并不需要虚高的互动率带来的非目标受众!

  以一个彩票类产品为例,彩票虽然有可能每个人都买过,但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度,很难在后期产生充值和长期性购买。

  故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析,彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面,设置彩票类大账号、彩票分析师等维度;针对竞技彩,设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

  通过维度的细化,锁定目标受众,这也是粉丝通精准人群,达到效果营销的核心价值点。

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