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互联网营销死法之死于负面营销毒性太强

作者:华企商城小编  浏览量:176   发布时间:2016-06-28 15:26:29

  互联网营销死法之死于负面营销毒性太强

  其实对凡客陈年骂周杰伦一百年后是垃圾这件事,讨论的最多的还有,如果这是陈年一手策划的营销,那他这种营销到底利大于弊还是弊大于利?

  陈年在微博多次晒出穆旦百度关键词的搜索指数,而且搜索穆旦时,凡客官方店也排在第三位,店里也已经上架了73款与穆旦相关的t恤,很难让人不相信这是凡客的一场营销。

  陈年采用这种以毒攻毒的营销方式,来拯救凡客,看似疯狂,实则情理之中。

  凡客从12年开始逐渐没落,一直苟延残喘至今,曾经的辉煌如今的没落一直在刺激着陈年梦想着有一天能重登高峰。而留给凡客的时间已经不多了。陈年不得不使用他曾经拿手的手段——营销。

  在形形色色的营销手段中,如何才能用最快的方式让凡客陈年和其产品主张火爆整个互联网?

  唯有副作用最大的负面营销。

  而凡客此次的负面营销,效果也是显著的,据公开数据显示,4月7日,凡客官网全站流量和销售比同期增长5倍,一直到4月11日,日均流量和销售依旧维持在2—3倍。

  从这数据可以看出陈年此次营销在短期内是成功的,那从长期看呢?

  我在翻看评论时有句话引起了我的注意:陈年计划得再好,估计也不愿意相信这个事实就是:以凡客的衣服质量,再营销也并无卵用(@性感玉米)

  这句话最致命的在于,原来凡客再怎么销声匿迹,只要重回大众视野,凡客当年在大众心目中的衣服质量很差这个印记重新被唤醒,并没有一同消失啊!

  凡客这两年虽然在很努力的改变衣服的质量,用心在做衣服,用300支衬衫这种高端的制作工艺,来撑起整个品牌的质量,改变大众脑海中凡客很廉价的印记,但这显然并没有什么卵用。因为凡客忽视了用户体验。

  凡客之前衣服质量很差,你说现在的凡客不一样了,但我没法凭网上看几张图片就花一千多块钱买一件衬衫。因为是没法先体验是不是真的那么好,至少让我摸一下嘛,然后再付款购买。凡客用户体验最大的问题就是出在没有线下体验店上。

  既然没有最重要的用户体验,那改变大众脑海中的凡客廉价印记,从何做起?凡客的此次营销,并没有做到把产品质量这一理念给营销出去,而仅仅是从廉价产品的印记变成有个性的廉价产品印记。

  所以从长远来看,凡客这次骂周杰伦是垃圾的营销,肯定是失败的。

  无论营销成功与否,负面营销肯定会给凡客带来负面信息,如果营销还不能成功,那无疑是雪上加霜。

  凡客此次营销带来如此大的关注,产品销售量的增加,只怕是回光返照。以毒攻毒,最糟糕的事莫过于之前的毒没解,这次又添了新毒。

  如果想用负面营销来重振生机,千万要记得,你是在用营销来阐述你的新理念,来替代过去留下的负面理念,而不是旧的负面理念未除,新的负面信息又来,即使新的负面信息会快速被遗忘,但旧的负面理念却因此而被唤醒甚至强化。

  是的,陈年骂周杰伦是垃圾这件事会渐渐被人遗忘,但被重新唤醒加强的廉价印记,你下一次要拿什么样的力量来洗净?本来一个大众品牌,只会越做越小,直至无法支撑它的生产。

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