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互联网营销死法之死于营销与产品无关

作者:华企商城小编  浏览量:170   发布时间:2016-06-28 15:17:45

  互联网营销死法之死于营销与产品无关

  一直以来,作为曾经6119万天价拍下郭碧婷《女神新装》节目相关作品的明星衣橱,给人的感觉都是出手阔绰的“土豪”,而最近,却遭到了“D轮融资不顺,资金链吃紧”的质疑,并引发了一系列撕X大战。此外,明星衣橱pre-D轮并非一般的股权投资,而是采用了“债转股”的形式。

  到目前为止,明星衣橱已经完成了包括Pre-D轮在内的五轮融资:

  其中最后一次Pre-D轮是在2015年8月完成的、向上市公司浙江永强(7.350,0.09,1.24%)的5000万人民币融资,对应估值16.5亿元,而值得注意的是,此次投资并非一般意义上的股权投资,而采用了“债转股”的形式。

  明星衣橱2012年上线迅速蹿红,“烧钱”冠名是一大杀手锏。明星衣橱此前以6119万元拍下综艺节目《女神新装》中郭碧婷与设计师李薇合作的作品,震惊业内。但其实明星衣橱CEO林清华坦言,这6000万元他一分钱都没花,只是花了一两千万。但在外界不知情的情况下,这家公司的举动,已被认为是一家很会烧钱资金雄厚的公司。

  明星衣橱在模式不清晰的情况下,就进行大手笔的营销,在快速吸金壮大的同时,也意味着船大难调头。而在这艘急速前行的巨舰上,我根本没有看出这种烧钱的营销到底是在阐述明星衣橱什么样的理念。这是想告诉我明星衣橱能带来明星范的服装搭配?还是告诉我在这里有最适合你的搭配?木有。在这个营销里,我只看到了一个集有钱烧和拼命烧钱于一体的公司。

  当一个营销一直在向公众阐述自己很有钱时,这种理念盖过了产品本身要表达的理念,是否意味着其产品定位的不清晰呢?

  而营销的成功,也意味着这与产品毫无瓜葛的理念跟大众进行牢牢地联结,产生原始印象。

  要打破这一联结重新塑造,就不是一个营销做得来的事了,开弓没有回头箭。

  在七天经济型酒店模式遭遇瓶颈之后,纽交退市,改走高端路线。可七天就是屌丝住的酒店这原始印象已深入人心,在北京这个地方最贵的七天酒店房最高也只卖到500,何论其他,请问拿什么来扭转?

  互联网营销其实就是借助互联网手段,用最低的成本快速引爆一个品牌,而在这个营销成功引爆的同时,也意味着你的品牌在大众的脑海中同时生成了原始印象。

  这个原始印象,其实就是你品牌印象投射在大众脑海中,无论今后如何改变,如果你无法劈开脑海改变原始印象,那你只能在改变中被一股力量牵着往回走。

  明星衣橱的问题在模式不清晰上,被营销放大的是烧钱,结果事出在了欠薪风波上。

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