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网络营销策划的渠道营销策划策略

作者:华企商城小编  浏览量:61   发布时间:2016-06-27 14:34:48

  市场竞争日益激烈,传统企业纷纷寻求改变。电子商务越来越受到企业的重视,通过电子商务的模式触网,让网络营销的效果更为直观,让品牌与消费者之间的沟通更为直接,越来越多的企业跃跃欲试网络渠道,

  在商业模式变革风起云涌的当下,电子商务已不是做与不做的问题,而是怎样去做,如何做好的问题。”河南黑蜘蛛网络渠道服务有限公司董事长聂卫献说。

  然而,受传统的营销模式、思维习惯及专业团队等方面的限制,大部分企业对网络渠道的认识还处在初级阶段,在实践中,企业也面临很多困扰和难题。

  在聂卫献看来,传统企业在接触电子商务的时候,首先不了解网络渠道,缺乏系统性的战略规划。

  网络渠道对于传统企业来说,陌生而虚拟,无从下手,在运作的过程中存在很大的盲目性。如网络竞争环境如何,在哪里开店,如何开店,是否多渠道运营,是否建立分销体系等都是企业要面对的问题。

  其次,传统企业缺乏专业的网络渠道运营人才和团队。

  网络销售是信息流、资金流、物流、人流的全方位整合。由无数细节构成的一个系统工程。开展电子商务的企业需要一支强大的电子商务团队,但是目前中国市场上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺,同时电子商务人才培养模式严重落后于电子商务实践,懂商务的不懂电子,懂电子的不懂商务。因此组建专业的电子商务团队对企业来说是一个难题。

  再次,传统企业缺少网络渠道运营经验和资源。

  网络渠道需要更加专业的运营管理,要求传统品牌从相对粗放的营销模式切换到精准深度营销模式。具体到运营策略,店铺装修、产品描述,推广和活动,客户关系管理,售前售后客服,高效的供应链管理等,做不好都会影响运营业绩和品牌传播。同时,网络渠道和营销推广资源具有独特性,也是企业所不具备的。

  针对传统企业遇到的困境和问题,黑蜘蛛作为网络渠道管理专家应运而生,用专业的第三方网络渠道管理服务,帮助企业制定战略规划、运营网络渠道和培养专业人才,帮助企业快速切入网络渠道,对接更多网络渠道资源。

  黑蜘蛛网络渠道管理专家通过市场调研,数据分析,店铺诊断等方法为传统企业制定网络渠道发展规划,包括渠道的选择与建设,店铺的定位,产品的选择,阶段性的运营策略,运营模式的选择,供应链支撑和运营组织架构的设计,为企业网络渠道指明发展方向。

  2010年,三全食品进驻天猫网络渠道,投入很大,但业绩一直没有起色。自从和黑蜘蛛网络渠道管理专家合作以来,由黑蜘蛛负责三全食品网络渠道的规划、建设和运营,网络渠道销售额与服务前相比,在2013年实现30倍增长,端午节只常温粽子销售额就达到五百多万,并实现了全网分销,全网类目排名从十几位到现在的第三名。

  作为电子商务公司,黑蜘蛛在管理上也独辟蹊径,采用细胞分裂法”,每一个项目由一个总监带领三个人组成团队完成,项目成熟后,再抽调一个人负责下一个项目。

  针对公司员工多为80、90后的特点,黑蜘蛛也采用了游戏上的积分制”让员工去领任务,完成一个任务规定积多少分,这种工作前置的做法大大激发了员工的积极性。

  聂卫献还谈到了黑蜘蛛品牌故事背景,他说:黑蜘蛛就是用爱和信念让大家实现链接。”

  网络管理咨询的重点在于咨询,涵盖了帮助企业进行战略规划、协助搭建网络渠道(开店及店面装修、宣传)和人才培训,核心竞争力在于知识和经验”。黑蜘蛛网络渠道管理专家会是永远的专家”吗?那要看它有没有自己过硬的品牌、具有竞争力的产品、领先的团队乃至独特的企业文化,就像新东方一样。

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