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品牌营销需求如何借力程序化购买DSP解决

作者:华企商城 阅读次数:155次 发布时间:2016-06-25 06:52:17评论:0

  品牌营销需求如何借力程序化购买DSP解决

  我们认为品牌广告主对于数字营销的需求可以概括为五大重点:

  1)提高知名度

  2)提高关注度

  3)提高接触度

  4)提高转化率

  5)分析洞察目标人群

  那么,程序化购买是如何作用于这五大需求呢?本文列表几项实际案例将一一作答。

  提高知名度,就是海量覆盖所有互联网网民,让尽可能多的消费者通过互联网传播,知道自己的品牌和产品。

  提高关注度,就是让尽可能多的互联网网民,在被广泛告知品牌信息之后,通过主动搜索、社交圈子之间分享等方式,主动关注品牌的一举一动。

  提高接触度,则是在品牌与消费者之间更实际的互动,通过互联网传播活动如调查问卷、预约试驾等活动,将消费者与品牌之间形成实际的线上线下互动。

  提高转化率,则是消费者在通过品牌的数字营销这一系列的告知、关注、接触之后,对品牌产生好感,从而产生转化行为,即购买品牌的产品或服务。

  分析洞察目标人群,则是在这以上四个环节中,品牌广告主通过数字营销的可被跟踪、监测的特性,从消费者网络行为的海量大数据中,挖掘出目标人群的特点,预测下一步的品牌传播或产品设计新趋势。

  因此,对于不同的营销目标,广告主需要设立合理的KPI。比如:

  针对提高知名度这一需求,合理的KPI就是e-CPM,即有效千人成本;

  针对线下活动的营销目标,则对应CPR(Cost perReach)用户到达成本;

  针对品牌形象建设,则对应频次控制的KPI。

  针对提高关注度的营销目标,则可划分为新平台推广和新产品推广两个分类,对应的则是品牌关键词的百度指数这个KPI。

  针对提高接触度的营销目标,则划分为品牌活动网站推广、试驾活动、会员注册这三个方向,对应的KPI则是CPC(广告点击费用)、到达率、曝光转化、点击转化这几个考核标准。

  针对提高转化率的营销目标,大多是电子商务品牌,对应的KPI则应该是曝光转化率、点击转化率、ROI(投资回报率)这三个重要指标。

  因此,品牌对于DSP平台的营销目标与考核标准,也应该是因不同营销行为而异的,用数据说话,关注评估效果,是DSP对于品牌数字营销发展的重大贡献。

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