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网络广告媒体投放策略分析

作者:华企商城小编  浏览量:61   发布时间:2016-06-24 11:17:04

  为了获得最佳的营销效果,除了免费的网络广告之外,通常还需要在其他访问量大的网站或者潜在顾客集中的网站购买广告空间,这时就需要选择合适的网络媒体。选择合适的网络媒体,用尽可能少的投入获得尽可能大的效果。

  选择网络广告媒体的主要步骤包括:确定所期望的送达率、频率与效率,选择需要的媒体种类,决定媒体的使用时机以及特殊的地理区域等。那么,什么样的网站才能满足这样的要求呢?

  这个问题准确的答案,有些指标很难量化,不过,仍然有一些可以遵循的规律,可根据某些重要参数来进行判断,这些参数包括下列几个方面:

  (1)网站访问量。广告站点必须有比较高的流量,在CPM计价方式下,虽然客户并不会为过少的广告显示多支付费用,但广告效果难以保证,对于有时效性的广告活动,还会贻误时机。人们总是喜欢在访问量高的站点做广告,有统计资料表明,1%的大型网站控制了90%以上的网络广告市场。

  (2)目标定位。门户网站、娱乐网站、新闻网站等通常有较高的访问量,但广告效果未必好,而且这些高访问量的网站,CPM的价格也比较高,对一些专业性比较强的公司来说,不见得是最好的选择。

  (3)价格因素。最好对比几家类似的网站,在同等情况下,当然选择价格低一些的网站刊登广告。另外,网站首页的广告价格通常比次级页面要高,可根据自己的情况做出选择。

  (4)广告效果监测。网站是否可以出具中立的第三方提供的详细的广告监测报告,这一点也很重要,如果刊登广告的网站可以提供实时、详尽的统计报告,并以表格、图标等方式提供资料,将给市场人员带来极大便利,可以根据监测报告分析许多有关的信息,如,重复访问者是否过于集中?网站的访问者主要来自什么地方?因为网站不重复的访问者越多,广告可以送达的受众也越多,而访问者的地域分布则对某些服务范围有一定限制的公司有重要影响。根据实时检测效果可以对网络广告的表现及时做出调整,对提高网络广告的最终效果具有重要作用。

  (5)方便广告管理。也许需要在一定时期内不断更换广告内容,广告发布管理接口应便于日常进行的上传、查看、调整、确认等操作,并对重要操作过程作记录,甚至应该考虑在多操作者情况下对权限的分配和协作的实现。另外,客户服务接口应使客户看到的查询和统计报表简明、清晰、易懂,但又必须能在各种层次上满足多样化的广告投放方法和具体资料。

  (6)网站服务。这包括网站设备、带宽、人员服务等几个方面的内容。用户希望网页能够尽快下载,这需要提供广告服务的网站设备稳定运行,并能保证在高访问量时的带宽需求,同时,应该有方便的人工服务措施,在发现广告出现异常情况时,便于及时联系并尽快解决

  媒介选择:为何选择网络媒体?

  ———短短15秒的电视广告,无法让受众深刻地了解手机的多种功能

  诺基亚以“3”打头的手机,一般都是以年轻人为目标对象的时尚产品,“3510”属于诺基亚在XX年推出的“真我风采”系列里的一款手机,产品目标消费群定位在18岁至25岁的大学生和时尚白领阶层。

  此前,nokia3510曾发布一个主题为“友趣乐不停”的15秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞,舞跳正酣,迪厅突然停电,正在劲舞的年轻人毫不在意,拿出nokia3510,在“3510”和弦铃声、节奏闪灯及荧光彩壳的交错中,尽情欢愉。

  一个短短15秒的电视广告,无法让受众更深刻地了解nokia3510手机的多种功能,尤其是无法让受众对“3510”的多种时尚功能有任何感性认识。选择其他传统媒体:报纸、杂志、广播、户外等,也无法充分做到。

  实力媒体通过cmms数据分析发现,18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高,它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势,决定了网络媒体不但可以打造和提升品牌知名度,而且可以使消费者对产品有更深入、更感性的体验。

  实力媒体确定的策略是挖掘产品特性,针对目标群体,将产品个性化;通过与消费者互动,在愉快的沟通经验中传达nokia3510的特色,让受众产生更深切的体会和共鸣。

  创意:你适合哪一种彩壳?

  ———在消费者眼里,品牌不仅仅代表某种产品,实际上也是各类型消费者微妙心理需求的折射。

  用鼠标点击广告,跃入眼底的是5种彩壳手机和广告语等组成的跳跃活泼的广告画面。其中位于画面中间“你适合哪一种彩壳?”的广告文字最为醒目。整个画面用最直接、最明确的表述,撩起网友的好奇心。

  广告运用5个不同性格的卡通人物,分别传达出5种彩壳的特别功能。当网友点击自己感兴趣的手机彩壳后,屏幕就会出现一段flash动画,配以简单的文字,可以清楚地传达出选择这款彩壳手机人群的个性特点。例如,讲品位的人会喜爱黑白色、背后有荧光感应图案彩壳;游戏迷自然会选择灵键的游戏彩壳;歌迷对有荧光棒功能的荧光感应彩壳倍感兴趣;舞迷则离不开节奏闪灯彩壳;而反射炫光彩壳,则被“酷一族”趋之若鹜。创意将nokia3510手机的鲜明个性极好地塑造出来。

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