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利用科学的决策模型制定医院市场营销战略

作者:华企商城小编  浏览量:102   发布时间:2014-11-24 11:06:31

   要利用科学的决策模型制定医院市场营销战略

  在市场细分、目标市场选择和市场定位之后,要根据目标市场状况和医院自身状况确定市场营销战略:立足于医院内部的优势和劣势、外部的机会和挑战进行综合分析;立足于服务产品的市场增长率和市场的占有率,把握住市场发展趋势和服务产品革新方向;立足于在市场上的竞争地位,巧用竞争性市场营销战略;立足于环境变化和内部经营状况,运用补充型竞争战略。在现阶段医院可以从以下几方面实施自己的网络营销战略:

  1. 医院在选择营销渠道时,需要考虑的重要问题是能否以最小的代价最有效地将商品推销出去

  网络营销是医院一种全新地经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道。它的有效运作是以医院能够使患者进入医院网站为前提,而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此,在现阶段网络营销刚刚开始的条件下,它还不可能取代传统营销,而只能两种营销方式相互补充,协调发展,才能使医院网络营销策略获得最大成功。

  2. 利用传统直销方式的信息支持,逐步扩大网络营销的作用

  通过广告宣传扩大网络营销的影响力,创建医院品牌形象。只有适应市场要求,才能尊重市场规律;只有注重质量,才能提升效益;只有不断满足并超越病人需求才能赢得市场,赢得病人忠诚,才能不断创造优势品牌,形成具有强大生命力的真正医院品牌。

  3. 医院应该借鉴国外医院的网络营销经验,并利用自身已有的网站,建立起自己的网络营销系统

  好的医院网络营销主页有一个标准,那就是当访问者访问这个主页时会被深深地吸引,并且成为经常的造访者。在医院利用传统营销手法为网络营销创造了较高的顾客点击率后,医院就可以充分运用网络营销来实现自己的战略目标,在不断发展完善中逐步成熟以独立的营销方式出现,使网络营销逐步在营销中成为主导方式,促进医疗业的健康发展。文章由,免费网络营销软件http://www.netshop168.com/,整理发布。

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