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震惊!惊动首富圈的营销策划秘技竟然是这个!

作者:华企商城小编  浏览量:57   发布时间:2016-06-21 14:44:28

   公司必须建立营销策划部门以方便实施营销战略和计划。如果公司很小,一位员工便可以做所有的营销工作,如研究、推销、广告、客服等。随着公司的扩张,需要有一个营销部门来计划和实施所有的营销活动。在大的公司中这个部门还包括许多专业人员。它拥有产品和市场经理、销售人员和销售经理、营销调研者、广告专家和其他专业人员。

   未来建立这样一个大的营销组织,很多公司都新设了首席营销官这一职位。首席营销官领导整个公司的营销运作,并代表营销部门参与公司高层管理团队。首席营销官这一职位使得营销部门和其他部门一样处于平等地位。

   现代营销部门可以通过很多方式来设立,最常见的方式就是建立组织。在这种组织形式下,不同的营销活动由功能专家来制定—销售经理、广告经理、市场研究经理、客服经理和新产品经理。拥有多国业务和国际业务的公司通常设立地域性的组织,不同国家、区域和地区采用不同的销售和营销人员。这种地域性组织使得销售人员可以扎根某一市场,了解客户,并且可以节省时间和差旅成本。有多种产品和多个品牌的公司通常采取产品管理组织。使用这种方法,产品经理为某一产品或品牌发展并实施战略和营销活动。

   只依靠一条产品线而面向很多具有不同需求的顾客和市场进行营销的公司,通常采取市场或客户管理组织形式。市场管理组织和产品管理组织有一定的相似之处。市场经理主要发展市场战略和市场计划。这种组织形式的主要优势在于公司是按照特定的顾客细分来组织的。很多公司现在主要将营销活动集中在主要顾客身上,例如,宝洁和史丹利百得都有专门的团队和顾客服务机构,来服务沃尔玛、家得宝等客户。

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