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STP战略是医院市场营销战略的主体

作者:华企商城 阅读次数:295次 发布时间:2014-11-24 11:05:41评论:0

   STP战略是医院市场营销战略的主体

  STP战略即市场细分、目标市场选择和市场定位。要实施医疗市场细分战略,医疗市场就是由病人+就医需要+病人信任满意度。把准目标市场,以病人为中心,是每个医院经营者的基本理念。现代市场营销策略是紧紧围绕顾客的需要开展的,努力实施医疗市场定位战略,不仅要满足病人期望的需求,还要善于挖掘顾客潜在需求。

  医院网络营销作为一种营销手段应用于医疗行业,无疑是对传统的医疗经营模式的严峻挑战。利用网络的医院组织机构,是由传统的金字塔型的众多病人围绕个别医生求医向以病人为中心的、灵活扁平型转变,原有各业务部门之间的“知识壁垒”被打破。取而代之的是以统一的、全面的、不断更新的医疗业内部知识库为平台,来支持网络营销业务的扩展。

  通过互联网可以随时为大家提供所需要的服务。网络24h工作的连续性,使许多潜在医疗需求能够在其想要购买或咨询的时间转化为现实,为医院赢得了大量的潜在客户。此外,网络还能有助于扩大医院业务的经营范围,从而展开不同层次,满足不同需求的医疗服务营销活动。通过这些活动,尽可能的使病人对医院、医院的形象和服务产品感兴趣,相信并忠诚本医院及其服务的产品,从而占领较大的目标市场份额。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展,用户可以在广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能,正是这种发展将使得医院传统营销发生了革命性的变化。文章由,免费网络营销软件http://www.netshop168.com/,整理发布。

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