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影响快速消费品营销渠道的因素

作者:华企商城 阅读次数:183次 发布时间:2016-06-21 14:44:15评论:0

   快速消费品行业的特点就是要求营销网络健全,渠道顺畅,要求产品无所不在,以便在消费者进行重复购买时更加方面,甚至伸手可及。重复购买”是快速消费品营销的灵魂,而灵魂的载体就是营销渠道。影响快速消费品行业营销渠道绩效主要有以下因素。

  1)营销渠道的经济性

   现在快速消费市场激烈的竞争使企业在构建营销渠道时不得不首先考虑成本的问题。寻找有规模、资金雄厚、经营丰富、设施齐全的经销商是销售产品的有力保证。

  2)营销渠道的可控性

   快速消费品产品的同质化很强,渠道成员很容易转向其他类似产品或品牌。另一方面,较宽的销售区域内折价的不同,使得经销商有机会获得较大的利差,这也是造成窜货”的根本原因。为了有效控制渠道,生产商往往从开始选择渠道成员时就把可控性放在首要考核之列。

  3)营销渠道的服从度

   服从度与可控性是两个不同的概念,有时候生产商通过强行要求,如通过返利要挟经销商等对渠道成员进行控制,但渠道成员的服从度并不高。选择一些较小的经销商是现在很多生产商的渠道策略。

  4)营销渠道的覆盖率能力

   因为快速消费品的广泛性和及时性要求,生产商在选择渠道成员时,特别是新产品上市时,需要渠道成员具有很强的快速市场覆盖能力。这种能力与渠道成员的专业性、拥有终端或用户的数量有直接关系。



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