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影响快速消费品定价策略的外在因素

作者:华企商城小编  浏览量:58   发布时间:2016-06-21 14:44:13

   随着市场发展和竞争的不断深入,企业也开始进行战略定价”,在制定戳穿时,不再只是单纯的考虑价格制定为多少,而是要充分考虑对价格具有决定性作用的因素,如市场、渠道、消费者和竞争者等因素。外部因素是影响戳穿的其他因素之一,主要包括市场需要和市场环境。

  1)市场需求

   市场经济条件下,市场导向是市场经济的基本游戏规则,产品最终还是需要消费者的购买去实现,消费者的需求就会影响戳穿的变化。影响产品价格的因素包括需求戳穿弹性、消费者心理等。

  2)市场环境

   市场环境,即竞争对手和企业本身所处的市场结构。而市场结构就是一个行业内部卖方和买方的数量及其规模、产品的差异程度以及新企业进入该行业的难易程度,简单来说就是,某种产品或服务的竞争状况和竞争程度。快速消费品行业基本处于垄断竞争市场,那么在垄断竞争市场条件下,企业的产品就会存在一定的差异性,既有实际质量、成分的差异,也有品牌、包装等形式上的差异,每个企业都可以控制其产品价格,成为戳穿的决定者。但同时企业也会受到市场供求关系和竞争对手戳穿的影响。在这种市场环境下,快速消费品企业的产品会受到市场竞争对手的影响,不仅体现在实际的销售价格上,竞争者的促销、广告等市场手段,也会影响企业的产品价格。

   根据产品成本、需求、竞争者三个因素发展处三种定价方法,即成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

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